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微商品牌方一定要学会折腾

思维修炼 2019-09-22 评论(0)
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微商品牌方一定要学会折腾


昨天苏州冯总专程到上海找我。利用一个多小时的时间,我帮他梳理了他的创业思路。

 

技能是基础;

赚钱靠思维;

做大靠模式。

 

没有模式,不开公司!

 

所以首先要把用什么模式进行梳理。

 

在没有比微信这个超级APP更加厉害的APP出现之前,

微商是未来所有商业的统称,

微商是未来各行各业的底层架构!

 

当然要用微商模式。

 

但微商也在不断演变中:

1、微商直营模式;

2、平台模式;

3、代理模式;

4、社群模式;

5、社区团购模式;

6、区块链微商模式;

 

而对于中小企业而言,最合适的仍旧是代理模式。

 

想做平台模式,或者分销模式,是不适合的。

 

而且中国这么多的平台模式,除了云集等区指可数的几个平台模式之外,其他成功的难度相当大。

 

所以明确建议冯总放弃平台模式的想法,而采用代理模式。

 

其次,公司要进行包装和设计。

 

传统企业习惯了卖货。

 

但只能是卖货吗?还可以卖什么?

 

卖公司;

卖门店。

卖模式。

 

把公司当作产品来卖,就是来卖股权,把自己身边的人脉资源动员起来,招募资源性股东。

 

真正项目开始启动以后,做为品牌方就一定要开始折腾。

 

微商品牌方的运营团队一定要明白一个概念:微商代理与原来传统的实体代理是有极大不同的。

 

如果品牌方有一段时间没有动静,代理们就更加没有激情了。

 

怎么折腾呢?

 

1、引流;

2、动销。

3、旅游;

4、培训;

5、演唱会;

6、沙龙;

7、地推;

8、PK;

9、百团大战;

10、微信群裂变;等等。

 

象微商行业里做的比较大的一个化妆品盘,每年四次大的动作:

上半年一档引流、一档动销;

下半年一档引流、一档动销。

 

引流的目的是:快速增加代理人数;

动销的目的是:最底层代理出货和各级代理囤货;

 

关于微商品牌怎么做引流和动销,请参考我以前的文章。

 

总之一句话:反正不能让代理闲着,一定要不停地折腾,而且特别要善于利用微信这个工具来进行折腾。

 

这其中经过实践,总结出了《微信群裂变疯狂成交六步曲》,简单落地实用,代理听了自己马上就可以开干。

 

复杂的人没好人,复杂的事没好事。

只有简单的才能让代理复制,也才能真正起到效果。

 

第一步,秒杀产品;

第二步,造势宣传

第三步,拉人进群

第四步,裂变产品

第五步,疯狂成交

第六步,利润产品

 

第一步,设计出一款“秒杀产品

 

正如同谈恋爱的第一步不是上来就亲嘴,而是要先牵手一样,你不能一上来就给意向代理推荐高的代理级别,一开始得先让朋友注意到你。

 

“秒杀产品”的目的就是引起潜在顾客或意向代理的兴趣。

 

第二步,造势宣传;

 

设计好“秒杀产品”以后,就是要吸引到你现有微信上的好友了,得让你的微信好友注意到你。

 

怎么做呢?

当然是最大化地利用好微信这个工具。

 

在微信成交的四种手段中:发圈、混群、群发、私聊,因为我们的目的是建群,所以可以充分以下两种方法。

 

1、群发 

2、朋友圈

 

一、群发;

 

关于怎么样正确地群发,是可以单独写一篇文章出来的。

 

至少先明白以下几点:

1、群发一次,就要冒着被微信好友拉黑的危险;

2、群发每月最多一次;

3、要群发就群发硬广,千万别群发一些“早安”之类的废话;

4、群发一定要能给群友提供价值;

 

要想做好微商,要把原来“卖货”的思维变为“经营人”的思维。

 

按照上述的标准,再根据自己产品能提供给顾客的坐,编辑出群发信息,选择适当的时间点,群发给好友。

 

二、朋友圈

 

随着每个人微信好友越来越多,朋友圈的功效也有被弱化的情况,但还是要把朋友圈打造好。

 

具体到这里,利用朋友圈就可以用以下两种方式:

 

1、朋友圈发“秒杀产品”信息,每一小时,甚至每半小时发一次,为了不让你的微信好友感觉到你在刷屏,发这一次的时候,把上一次的删掉。

 

2、在朋友圈不断地发有多少人进群了,也象上面一样,不停地发,不停地删。

 

第三步拉人进群;

 

通过上面两步后,你的微信好友就会有人感兴趣进群。

 

进群之后要做好以下“名正言顺”的动作:

 

1、名正:师出有名,为你的秒杀产品找一个高大上的理由;

2、言顺之产品:要讲清秒杀产品是什么;

3、言顺之时间:要讲清秒杀时间;

4、言顺之规则:要反复在群里发提前编辑好的秒杀规则;

5、言顺之价值:要反复在群里塑造“秒杀产品”的价值。

 

第四步设计“裂变产品”;

 

就是简单一句话:你拉几个人进群,我就送你一件什么东西。

 

第五步:疯狂成交;

 

第六步:利润产品。

前面所做的工作是为了引流,目的还是为了利润产品赚钱。


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