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赚钱就是卖什么卖给谁和怎么卖的问题

思维修炼 2019-10-22 评论(0)
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如果没有了梦想

和咸鱼有什么区别

                                                      ——《喜剧之王》

赚钱就是卖什么卖给谁和怎么卖的问题

为了不成为一条咸鱼,

我们给自己定了一个梦想,赚钱。

空间的角度区分,

我们可以线上赚钱,线下赚钱

线下通常只能服务1--3公里范围圈儿

而我们的梦想岂止是3公里,我们是要拥抱整个地球

所以我们选择了线上

利用互联网赚钱,我们成为了网赚人群;

网赚人群的最大梦想,

利用时间、资源、积累、人脉、输入输出,

最终赚到真金白银。

赚钱就是卖什么卖给谁和怎么卖的问题

“网上想赚点钱真TM难,不是被骗当韭菜,就是被骗买铲子,要么就是被骗资金盘,就没个正经的“,我觉得这是大多数人刚做互联网的心声,这个阶段,我们俗称小白或者说新手

困难像弹簧,你弱它就强,你强它就弱

赚钱亦是如此,你脑子里认为它简单,它就简单,你要是一直认为赚钱难,做什么都会被骗,都是假的,都做不了,那你就真很难赚到什么钱了。

你要这样想,网上赚钱真的没什么

不就是卖什么,卖给谁,怎么卖的问题吗?

卖什么?

这个可以看脑子开窍后,做什么赚钱,我要吃肉

大体就是:

第一重境界:卖产品

第二重境界:卖品牌

第三重境界:卖IP

第四重境界:卖产业链

第五重境界:卖行业标准

第六重境界:卖生活方式

第七重境界:卖梦想

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网络营销要做小而美,不是大而全。一定要先做强,再做大

大而全的思想要不得

互联网竞争至少要比传统实体企业激烈得多。每一个行业,都有来自全国各地的商家跟你竞争,互联网只认第一,所以要做就做行业第一。如果不能成为行业第一名,成为某一细分领域的第一名也可以,就算你不能成为某一细分领域的第一名,也可以塑造一个概念成为这个概念的第一名。因为大家只记第一名。后面的是谁,一般都不去记。要想在网上赚钱,就要跟他人分享价值,这样,他人才会跟你分享财富,这是成就第一的一个秘诀。

比如小峰创业汇这行,经常能看到一些老师会这样介绍自己:互联网全网营销第一人,互联网整合营销第一人,互联网系统营销提出者,互联网第一社群......只能说他们都是单纯微信介绍页如此介绍自己,如果是商品页面这样介绍商品,估计得被罚的倾家荡产,显然是违背广告法了,而且明眼人都知道,是不是第一谁知道?先给自己镀层金

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卖给谁?

卖货,首先解决卖给谁的问题。

你是做穷人的生意,还是做富人的生意

网上的人群很复杂,但是我们可以很简单的划分,就只有三种人:商家、中间商、客户

在最基本的阶段,只要记住就只有这三种人,用户掏钱,用户掏的钱被商家和中间商瓜分,就这么简单。

至于用户的钱怎么来的,这个你不用管,你也管不着。

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做为商家或者中间商的我们,将目标客户群体:

细分细分再细分,细分到不能再细分

中国没有小市场,要做小鱼塘里的大鱼

目标客户是指你的产品一定是针对一部分人的,而不是所有人。因为你的产品不可能迎合所有人

不要一上来就是我要做全世界的生意,我要把XX卖给所有人,这本就是理想状态,根本不可能实现,马云的阿里做的多牛,但是到目前为止,国内也还有不用淘宝的。

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如同一段墓志铭说的:我在年轻的时候有一个伟大的愿望,想改变世界;但是随着我的年龄的增长,我发现我不能,所以我想改变整个国家;但是等到我年龄再大的时候,我发现我没有这个能力改变国家,那我就想我的愿望就是改变我的家庭;等到我年老的时候,我发现我没有能力改变我的家庭,我就想我要改变我自己;等到我行将入土的时候,我才发现我依然没有改变我自己。

这时候我就想,如果我一开始的愿望就是改变我自己。那么我自己改变了,同样就有可能改变我的家庭,就有可能改变我的国家,甚至有可能改变整个世界。

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目标客户必须具备三个要素,那就是有钱、有权、有需求

我们首先要针对一部分人,并且这部分人对你的产品有需求,你的产品能解决目标客户需要解决的问题。这里所谓的目标客户的第一个要素是对产品有需求;第二个要素是有实力购买这款产品。

如果某个人只是对你的产品有需求,却买不起,就跟普通工薪阶层想买奔驰、宝马,但买不起是一样的。也就是说,普通工薪阶层并不是奔驰公司、宝马公司的目标客户。他们没有足够的购买力。

第三个要素是拥有决策权。你把产品卖给他,他要跟家人商量是否购买,家人不让买,他就不买了,这说明他没有决策权。比如,他想买一款车,要跟这个亲人商量,要跟那个朋友商量,最后亲友说不要买,他就不买了。这样的人也不是目标客户。

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我们有句俗语是这么说的“买的没有卖的精”,这在互联网上,完全不能有这种想法。互联网给了人们更多的对比面,你面对的是全国的客户,同样,客户也是面对的全国的商品;再一个,客户不是如同线下买了你商品一样,他可能买了后没任何痕迹,而线上,几乎都有评价系统,你做得不好,就会被吐槽。

你只有多维度都从客户角度考虑,力所能及把你想到的点都满足,提升客户体验,你的生意才能做得好。

赚钱就是卖什么卖给谁和怎么卖的问题

怎么卖

其实这个问题有点大,如果问我怎么赚钱是一样的,可以参考此文帮我讲一下怎么赚钱,拜托了

但毕竟已经说出来了,只能硬着头皮扯几点。

首先明白:

客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么去卖。

这就要求你起码得对客户做到心中有数。上面我们已经知道了卖给谁,也就是客户是:

男的,女的

老的少的

南方北方

收入多少

消费力几何

做什么工作

喜欢逛哪些平台

对哪些话题有兴趣。

可以借助百度指数去查,比如我是做网赚社群的,那么人群属性百度指数查询结果如下:

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这些思考过后,你对你的客户人群已经了然于心,那么就该引流和搞成交了。我们可以把产品卖给客户的过程比作钓鱼的过程,大致就是找到客户经常逛的平台,撒下他感兴趣的诱饵,吸引其上钩,钓到鱼后把鱼放到自己的平台,养些时日,差不多个头也大了,就该杀鱼吃鱼了,如果鱼儿还能产籽或者带来点自己的同频朋友,那就更好了。

赚钱就是卖什么卖给谁和怎么卖的问题

引流核心:找到客户聚集的大鱼塘,撒鱼最喜欢的鱼饵。

成交核心:释放鱼最喜欢吃的鱼食,让它上瘾,回味无穷,还想吃到更美味的。

如何引流,如何成交,针对不同项目,这个操作都不一样,所以在此,只能给大家讲的就是一些心法了,日后会讲讲具体的对应到某个项目如何操作。

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