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为什么我不做熟人生意?

思维修炼 2019-11-04 评论(0)
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1、被熟人套路很不爽!

我朋友开了一家烟酒店店,因为和他算是很熟悉了,所以基本上有需要都是从他那买,并且一般他都会给我一个很低价的价格!

结果前几天时间,我看好一款酒,在超市和京东上都对比了价格,然后去他店里面点名就要这一款酒,结果,他真的就给我了一个比超市低20%的价格,我当时挺高兴!

但是,当时我决定付款的时候,他问我:“这个酒你是自己喝还是送人”?

我说:“国庆有同学聚会,我们一起喝”!

结果他说:“这款酒我喝过,并且我身边的朋友也有喝过这个酒的,多少喝完感觉有点上头,如果是自己喝的话,我倒是 建议你买同品牌的另外一款,喝着不错,口感也好,价格也便宜一些,关键是不上头!”

于是处于对他的信任,我就买了一箱他推荐的酒,从品牌和口感上来说,确实没有什么问题,但是处于习惯,我在各大电商平台去查了一下 这款酒的价格,发现这款酒的价格他几乎没有给我任何优惠!

所以可能以后我再也不会去他的店里面买东西了!不知道为什么,但就是感觉不爽!

为什么我不做熟人生意?

2、熟人的钱不好赚!

前两年我们自己带微商团队的时候,我爱人的前同事看到她发的朋友圈之后,也想做一下微商,但是又担心自己做不好,于是就来找我爱人沟通!

大家都知道,微商的模式,其实就是传统进货的模式,零售有零售的价格,代理有代理的价格,并且代理的价格也是分很多台阶的!

比如一个零售199元的产品,普通代理拿货一次性最少一箱,单价就是159;省级代理一次性拿货5箱,单价就是119;总代可能一次性要拿货10箱,单价就是99……,举例而已!

而这个同事的想法是,想要先拿一点试试,这里的“一点”连半箱的货量都不到,但是,他希望我爱人给他按照总代的价格收钱!最后没谈妥,于是两人也不怎么联系了!

为什么我不做熟人生意?

3、谈钱伤感情,谈感情伤钱

能和我们接触到的人,其实有两种性质!

第一种就是熟人,他们的性质是给我们情感上的寄托,不管是亲戚,朋友,同学,同事,他们都是在满足我们不同的层面的精神需求!所以,一旦和这些人谈及“钱”的话题,就会伤到感情!

第二种是客户,他们的性质就是和我们进行价值上的交易,他给我们钱,我们给他们提供价值!这是一种公平的,纯粹的“金钱”交易,所以如果和客户谈上感情势必就会给他让利,伤的是你的“钱”!

为什么我不做熟人生意?

所以,之前听过一句很经典的话,最合适这篇文章的结尾:不好和熟人谈钱,但是却可以和成交后的客户谈感情!

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