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一个思维改变实体店生意难的困局!

思维修炼 2019-11-18 评论(0)
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关于个人创业者,除了线上之外,其实线下也有很多!可能他们是开服装店的,开精品店的,开理发店的,开杂货店的,等等!不管是什么店,他们的创业模式,基本上都是找一个性价比高的店面,找一个性价比高的货源,然后装修,开店,卖货,赚钱!

但是,所有人都知道,现在人们的消费很多都在线上完成了,线下的生意真的很难做,这是事实!而很多选择开店的人也不愿意整天去做一些主动推销的工作,拉不下脸面,也没有这方面的能力!所以,如果想要解决自己实体店生意难的困境,你只需要改变一个思维就够了……

一个思维改变实体店生意难的困局!

1、互联网+的杂货店

前两年接触网赚的时候,在我的博客分享过一个案例,是一个我们本地两元店的案例!

我相信可能大家都见过类似的店面,可能是两元店,也有可能是十元店,总之就想要传递一个消息:店里的产品很便宜!

这样的店基本上就是从一些小商品的集散地,甚至是在阿里巴巴批量进货,然后定价为2元,5元,10元等等价格,吸引大家来买低价产品!其实我感觉这就是过去的精品店和小百货的集合体!

传统的这样的店面,就是找一个人流量大的地方,坐等客户进门买东西,赚差价!但是,我接触到的这个老板很有头脑,他把所有进店的客户都加上微信,理由是加微信可以打折!

加上微信之后,他会把所有的好友邀请进一个微信群,这个微信群只分享那些有优惠券的东西!说到这里,懂得朋友应该都知道了,这就是当年的淘宝客的落地玩法!

大家试想一下,如果你去这家店买东西,买一次他顶多赚你几块钱!但是如果你进了他的群,并且偶尔一次机会看到他分享的微波炉,原价399,领劵之后只要119,比双11还要便宜!如果你下单,他在你一个订单身上就能赚到几十块钱!而这些可能是很多普通消费者都不知道的事情!

这就是实体店突破的方向!

一个思维改变实体店生意难的困局!

2、一个卖杯子的服装店老板娘

如果你还没有看清楚怎么回事的话,那我再举一个例子,这是我在周导的商业模式课堂上面听说的!

一个服装店老板娘,通过微信买一款杯子,结果一个星期赚了3万块,比她卖服装一个月的营业额还要多!其实做法也很简单!

因为她本身就有一个习惯,就是把所有进店的客户,通通加上微信,几年下来,老板娘也积攒了几千万微信客户了,平时只分享一些自己的生活,这上新的衣服!

结果有一天,一个做微商,卖杯子的找到了她,告诉她这个杯子怎么怎么好,希望她做代理!开始她只是想试试看,没想到一个朋友圈发出去,很多她之前的客户都来咨询她这个杯子怎么卖的,于是她开始有了动力,继续发了几天朋友圈!没想到一个星期的时间,卖出去了上百个杯子!

一个思维改变实体店生意难的困局!


3、把自己打造成自明星

很多人都说今天是分享经济,是社交电商时代!但是分享经济绝对不是直销模式这么简单,社交电商仅仅是拼团和分销!真正的社交和分享的背后逻辑是,人们在消费的时候,不再只相信商家的广告和描述了,而是更看重他们相信的人推荐的产品!

所以,这个时候,如果你能把自己打造成一个自明星的话,你推荐的好东西,就更有说服力!

比如,你就是卖服装的,如果你推荐服装,客户会认为你是推销自己的产品,王婆卖瓜,未必可信!

但是,如果你把自己每天打扮的很精致,很漂亮,把自己打造成身边女性都崇拜的对象,生活精致,家庭幸福,这个时候你可以推荐的东西就会很多!

比如,你自己平时护肤用的产品,分享到朋友圈,那些感觉你皮肤很好的人就会过来购买;你日常化妆用的彩妆产品,简单分享一下,你的爱美的朋友也会来买;甚至你给一些关系混的不错的客户推荐美容院,整形,她们都愿意相信你的推荐,因为你在她们心中是偶像,是明星,她们想要活成你的样子!

一个思维改变实体店生意难的困局!

4、高手都是卖自己

所以,在销售当中经常挺多一句话:新手都是卖产品,老手都在卖好处,只有高手才知道卖自己!

因为,所有产品都可能是一锤子买卖,当你不卖这个产品的时候,客户就和你没有任何关系了!但是,如果你从一开始卖的是自己,客户会持续为这份“信任”来买单!

今天已经不是产品稀缺的年代了,客户的选择多如牛毛,如果你还只盯着自己产品那“一亩三分地”,生意难做那是必然的!

但是,如果你能从自己的产品当中跳出来,从客户需求的角度考虑一下问题,把客户当成朋友,诚心实意推荐给他们自己认为性价比很高的产品,那么你在他们心中,你就不再是卖服装或者开门店的,而是他们心中的“时尚买手”了!

所以,实体店想要突破困境,需要转变的一个思路就是:过去的门店是把一个产品卖给1000个人,而今天的门店应该是维护好1个人,然后卖给他1000个好产品!

如果这句话有点绕,那就多读几遍,你一定会明白这中间的奥义,不信的话,你细品!

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