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你不知道的杜国楹背后的“小罐茶”商业密码

思维修炼 2019-11-18 评论(0)
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在去年年初的时候,上了一个商业论坛,当时在场上有不少的商业大佬,轮番去上面分享自己的成功经历。

其中有一位就是杜国楹,当他上场的时候,底下听讲座的人,爆发出热烈的掌声。

因为杜国楹的营销能力,在业内真可谓是数一数二的,用他自己的话说:我是一个能把稻草卖出黄金的价格的人。

从原来最早做背背佳发迹,成为了亿万富豪,后来因为极度膨胀之后,胡乱投资,又被迫欠债4600万人民币。

接着又开发出了好记星这样的产品,卖爆全国,然后又做了8848手机、E人E本平板电脑,最后是现在的小罐茶,不到2年的功夫,席卷茶行业,成为茶行业顶呱呱的领袖品牌。

从消费者的角度来看,很多人都在骂这小罐茶是在割韭菜,通过各种包装,来把小罐茶的价值提升的非常高,卖家也比普通的茶叶价格,贵出很多倍。

如果真是这样的话,那为什么没人去抨击酒行业、烟行业,那茅台酒的生产成本能有多少,动则买到一两千、两三千一瓶,成本几块钱谁不清楚。

烟行业更是暴利到不行,这样的毒品不仅狠狠的剥夺你的健康,更是狠狠地洗劫你的财富,既要你的钱又要你的命的东西,卖的还贼贵,怎么就没多少人去抨击了。

在商业领域中,只要你把品牌做起来了,那么卖的贵再正常不过的了,我们去看看全世界的奢侈品,那成本和卖价,何止十倍,甚至百倍、千倍,照样有一大堆人买。

假如小罐茶是割韭菜的话,那么全世界的所有品牌都是割韭菜,因为品牌的作用,就是赋予产品新的意义,从而让产品带来品牌溢价。

这里我们再从商业的角度来看,杜国楹的小罐茶无疑是行业翘楚,两年时间20个亿的销量,不仅让小罐茶成为了茶行业唯一的大品牌,而且给杜国楹的人生巅峰,又更上一层楼。

在小罐茶没出来之前,中国的茶行业没有一个响当当的品牌,这个在中国火了几千年的产品,更是在全世界都首屈一指,竟然没有出现一个拿得出手的品牌,这也是整个茶行业的悲哀。

我们平时想到茶,会想到福建的铁观音,会想到西湖龙井,会想到云南普洱,这些都是带有地方特色的茶品类,却没有一个茶品牌。

所谓品牌,就是我们说到苹果手机的时候,这个品牌属于苹果公司,我们说到lv的时候,这个品牌属于lv公司。

美国的科技,诞生出无数个高科技产品的品牌公司,欧洲的奢侈品,诞生出无数个奢侈品品牌,中国的茶叶确实非常有名,连日本也是深受中国的影响,可惜却一直没有出现一个百年茶品牌出来。

能够真正的走向世界,能够建立起来自己的行业标准,目前茶行业价格一直很乱,因为大家是品类不是品牌,所以价值无法具体的衡量出来。

而杜国楹这位营销大师,我们或许只是看到他这两年的小罐茶崛起,却不知道,人家是在2012年就已经开始进入茶行业了。

为了做出一个茶行业的民族品牌出来,专门像广告里说的,历时3年半,走访了全中国各个产茶地区,拜访了各个茶行业的大师,充分的了解茶行业的现状。

为了研究茶,仅仅是这三年多的调研,就花费500万不止,充分的挖掘市场的情况,研究喝茶的群体情况。

目前中国喝茶的人,第一是作为生活品,我们常说的油盐酱醋茶都是生活品;第二是消费品,烟酒茶不分家;第三是作为礼品,成为社交的产物。

小罐茶的成功,得益于对人群精准的定位,通过高价值塑造,定位高端消费人群,作为消费品和礼品。

从前我们喝茶,都是直接用没洗过的手,直接抓取一把茶叶,放到茶壶里冲泡,后来出现了小包茶可以直接放到茶杯里冲泡了,实际上很不雅观,也卫生不到哪去。

杜国楹为什么当初不叫小包茶,这也是专门研究过的,小包茶没什么逼格,后来还专门找到日本的公司出谋划策,才终于确定了小罐茶这个品牌,所有的茶都用小罐子装着,4克一罐最为适合。

杜国楹将普普通通的中国茶,硬是做成了奢侈品一样的品牌,一斤小罐茶售价达到五六千块钱。这里借用下雕爷的话来说:奢侈品内在是美学体验,外在是炫耀。

卖高端品牌的产品,从来不是简简单单的从它的使用价值出发,否则世界上所有的大品牌,性价比都很低。人家卖的是逼格,买的人要么自己喝要么是拿来送礼,送的也是逼格。

小罐茶的出现,让我们也看到了茶行业的现状,期待中国将来会出现更多的像小罐茶这样的品牌,不仅是中国品牌,而且能够走向世界,成为世界品牌。

让全世界的人,跟喝咖啡一样,喜欢上中国的茶。

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