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低风险创业,四招教你如何躺着赚钱

思维修炼 2019-11-22 评论(0)
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对于很多人来说,在公司做了很长时间,自己又不甘寂寞,肯定会有一些创业的想法和念头,那么我想说的是:创业有风险,决策须谨慎。

低风险创业,四招教你如何躺着赚钱

任何的创业在现在的大环境下,创业的失败率是非常大的,有很多数据会告诉你,创业一年内公司注销的超过95%,两年的注销超过98%,也就是公司可以超过两年的凤毛麟角,大概率都会失败。

而且创业的风险很大,因为需要花费很大的时间成本和金钱,而对于我们打了几年工,积蓄等方面都不是特别充足,如果想要创业就一定要考虑风险问题。

那么如何规避风险呢?四招教你学会低风险创业,做到快乐地赚钱呢?

低风险创业,四招教你如何躺着赚钱

1.反脆弱商业模式

就是我的成本有限,收益是无限的,这才是好项目。

举个最简单的例子,阳哥讲课,需要电脑、网线和话题,这样的成本可以忽略不计,但是收益是无限的。

比如你想开个小饭馆,你做线下的话,那么模式是做不了的,你需要装修、用人、物料费很高,不能保证你每张桌子坐满,就算坐满,你的收益是有限的,就是这张桌子客单人均可到人头客单价是多少对吧?

那么它一定不是一个好的商业模式,所以说你创业不要这么去创,但是你可以怎么去创呢?我不去做实体,我就开一个店送外卖,成本是有限的,我只要有一个灶台,再聘请一个厨师,有几个小工来负责装盘打打下手,我可以接美团、饿了吗等很多外卖平台的单,这样对我的收益是无限的。

其实反脆弱的商业模式就是尽可能去降低你的创业成本。

低风险创业,四招教你如何躺着赚钱

我们日常生活中也存在许多好的商业项目是符合反脆弱的商业模式的,比如,前些年的微商。为什么吸引投资呢?因为网红带货效果很好,加盟很不错。

网红带货最早的模式叫“淘宝客”,这个模式永远没有变,之后又改名为社交电商,就是红极一时的“云集”,对比网红带货,云集只是置换了渠道而已。

作为一个平台,客户自己可以买产品,同时也可以分享到朋友圈,只要通过朋友圈完成购买就可以得到佣金。现如今,无论是淘宝带货、抖音带货还是网红带货都是运用了流量思维,只要你能赢得流量那么一定不会缺钱。

但是反观这种模式存在一个最大的弊端,那就是没有自己的产品,他们不可能保证稳定的收益。

反观“知识付费”,其实反而是一个比较好的商业模式,例如“樊登读书会”、“混沌商学院”、“得到APP”等发展的特别稳,从2017年开始,短短的三年的时间,他们的会员就能做到几千万。

而随着知识付费的兴起,它的线下衍生品开始出现,比如说直播平台的售卖,比如说你想当老师,那么你需要搭建一个系统,自己又做不了,怎么办呢?那么平台可以提供给你一个集成好的系统,每年收取的服务费也不是很贵,这样以来它就变成了一个开发系统和开发工具的售卖,这样的模式我们就称之为是反脆弱商业模式。

通俗来讲就是:第一,我有自己的产品;第二,我可以无限的卖。而且只要市场需求有一套产品,我就可以一直卖。

2.找到真正的需求

利用反脆弱的商业模式解决完选品问题后,你要琢磨自己能否找到真正的需求。有的时候我们根本就不知道为什么要去创业,如果只是为了赚钱,那么蛋蛋在此劝诫各位千万不要有创业的念头,干点儿啥都比这个稳当。

只为了赚钱去创业的大概率是不会成功的,你会变得非常看重钱,但凡你有一两个月不赚钱就会想放弃,因为你觉得没有达到目的。

但如果说你创业是为了解决需求,可以去坚持很长的时间,使命感油然而生,愿景和价值观的问题直接决定了你创业的初心。

低风险创业,四招教你如何躺着赚钱

比如你发现有人在抱怨一款产品的质量差或者抱怨他使用后的用户体验差,那么这份抱怨就是用户最苦恼的事情。

接下来你需要做的就是去洞察去体验,分析这个市场够不够大、够不够痛。对于我们来说,其实是不用考虑市场够不够大的问题,因为哪怕不够大,只要你能够解决痛点解决他们这些抱怨,并且提供出一款好的产品,做到这些至少可以保证你衣食无忧。

想要上市,拥有几个亿或是甚至几百亿的市值,这种对于我们来说太过遥远。

比如像分析“共享单车”,有很多人诟病认为这不是一个真正的需求,因为它的需求仅仅是为了短途内解决一个出行便利的问题,一旦注入到资本,随随便便搞出几十万辆车到一个城市里,那就不是为了解决需求,而是在玩资本的问题。

曾经火爆全国的赤橙黄绿青蓝紫的共享单车,如今又是几家欢喜几家愁。因此,如果你要创业就必须要找到真正的需求,哪怕是一个很小的需求都是没毛病的,但是这个需求一定要痛,一定是有人真的在抱怨的。

3.避免能力陷阱

第三个叫避免能力陷阱。避免能力陷阱就是只愿意做擅长的事情,排斥不熟悉的事情。

低风险创业,四招教你如何躺着赚钱

如果你要创业,最好的道路无非是“垂直行业”四个字,蛋蛋分析了差不多有三到五年的时间,做的好的产品正是坚持了“垂直行业”原则。

给大家举个成功的案例,之前有个学员做了一个模板网站叫商标网,主要工作是注册商标。他垂直到这个行业里,做了一个门户网站,每天留言特别大,现在维持这个网站,每个月光是收取广告费就获得了大量收益,他自己成立了一个公司还可以自己接单,于是他有流量之后开始制作自己的产品。

简单来讲,如果说你能够垂直到一个行业里面,哪怕单纯的卖茶叶都行,只要能够控制流量,往下尽可能做到短产品线即可。

最简单粗暴的是做暴利产品,收获了流量以后不管产品质量如何,只要能卖出去就能赚钱。

例如在小红书发布美妆教程,如果说一开始有人关注你,开始有粉丝之后你再去找产品,其实都不迟。这是创业的出路,你一定要找到一个垂直的产品或者行业。不要在乎这个产品的大小,如果你想创业,那么避免能力陷阱就是需要做你擅长的这个领域。

垂直行业垂直产品,是完全符合较低风险创业的,你不需要着急进货,当然找到产品最好的,最好是有一手货源的,如果没有低价拿货的渠道,就需要去找其他渠道,只要想找就一定能找得到。

4.指数级增加

指数级增长就是考虑你的用户能否以十倍速的增长。

举个例子,你想创业开个健身房,健身房就没办法做到十倍增长,因为你的场地是有限的,就算你卖了10倍的卡,最后处理不来照样面临倒闭;

一个饭馆你的餐位是有限的,如果说你没办法实现快速的翻台同样没办法快速增长;

再小一点,比如说你今天卖水果,刚开始一天可以卖十箱,那么你能否在后期卖到100箱?我们没有必要把自己搞得那么高大上,你不一定非要搞个高新的技术,创造一个新的商业模式,这对我们来说实在太难了,老老实实的找到一个真需求,不要单纯为了赚钱,比如说卖核桃,我是真的希望这个核桃有营养能够帮助买家补脑,你要有这样的目的。

低风险创业,四招教你如何躺着赚钱

这是低风险创业的四个非常重要的技巧,如果有了创业的想法,回过头来想想蛋蛋今天分享给你的创业技巧。

只有利用好反脆弱的商业模式,找到用户真需求,避免能力陷阱,考虑一下你的用户或者是你的销售是否可以实现十倍速增长,扫除浪费,精益创业过程,才能真正用好每一分资金,从而突破商业与资源的局限。

最后祝愿每一位在创业道路上奋勇向前的老铁们都能用有限的风险,赢取无限的收益!与君共勉之。

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