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免费送东西还能挣到几千万,这才是营销高手的玩法

思维修炼 2019-11-25 评论(0)
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在现实生活中,我们会看到越来越多的商家做活动,都喜欢送东西,或免费体验产品。

例如超市开业,会做个什么送鸡蛋活动,卖保健品的商家,也是会经常会在社区内,做免费领取鸡蛋的活动。

线上也是一样,我们是不是经常会收到微信好友群发的信息:xx新店开业,凡是添加店主微信的朋友,均可免费领取一套化妆品,甚至是一台电动车或者是吊床。

这类的营销方式,商家运用的屡试不爽,我们通过免费送东西,既能快速获取用户,还能快速获利,运用好免费营销,你能分分钟成为营销高手。

或许有人奇怪了,为什么越送东西赚的钱越多,这里来一起揭秘免费营销背后的套路。免费营销的玩法非常的多,这里我们来介绍三种免费营销的常见玩法。

第一种是送核心产品来盈利。

在前几年的时候,有个义乌的哥们,靠免费送保暖内衣发财的。

当时是义乌有个工厂,生产了大量的保暖内衣,然后又卖不出去怎么办,有个人刚好发现了商机。

找到了一个非常牛逼的营销模式,快速把所有的内衣全部销售一空,几个月的时间赚了好几千万。

他们是怎么玩的呢,首先这保暖内衣的标价是69元一套,质量也非常的好,然后他们通过内衣免费送,邮费自付的方式来玩。

先是在网络上找到大量的站长,然后找他们合作,免费赠送内衣,送出去一件和这些站长分成。

对于这些站长来说,当然非常高兴了,有免费的东西在我的网站上,既能给我带来流量,还能给我带来收入,所以这些站长都推广的非常猛。

那么他们具体是怎么赚钱呢,他们主要是通过邮费来赚钱,因为内衣是免费送的,但需要你支付12元的邮费。

因为订单量超级大,所以平均每套内衣的物流成本,都控制在3元以内,内衣的成本也就5元,打包成本1元,每卖出一件给站长提成1元。

所以每卖出一件,净利润是在2元,由于订单量超级大,几个月的时间卖了上千万件,这个人赚了2000万。

我们现在经常在淘宝、拼多多上看到9.9元包邮的产品,都是这么严格控制成本,通过走量的形式来薄利多销的。

玩这个主要是在选品上一定要注意,否则也会亏损,例如你选择的是送水果的话,那么水果如果容易腐烂,会产生大量的客户投诉。

所以想通过免费营销,从其他地方挣钱的话,那么每一个环节都要严格控制。

第二种免费营销的方法是送引流品后端盈利。

举例:做教育培训机构的,通过免费赠送给精准用户的体验课,来吸引用户免费过来体验几节课。用户在体验完之后,发现效果确实不错,然后再正式报名。

另外美容院也经常用这招,通过免费送你一个美甲护肤的套餐,这个套餐里面,每个月你都可以免费享受一次美甲护肤的服务。

对于美容院来说,只要用户每个月来一次,那么都有一次给用户推荐其他昂贵服务的机会。

一年12个月,只要推荐一次其他服务成功,那么带来的回报远高于付出的引流品成本。

各行各业都可以设置我们的引流品,这样会有效提升我们的精准用户量。

在 设置引流品的时候,原则是低价格高价值,并且和主营产品相关,这样吸引过来的精准用户,成交率极高。

好了,今天就分享到这,下次有空给你再分享两招,如何轻松玩转免费营销,越送越赚钱的招数。

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