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只有系统化的知识体系,才有变现能力!

思维修炼 2020-01-02 评论(0)
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新的一年,我们准备对自己的培训体系做一些调整,所以,在元旦前后,我一直思考如何把我学习过的,实践过的内容,形成一套完整的体系,然后复制给大家!

之所以做这样的调整,是因为我听到过一位学者的言论,非常有道理,他说:你利用碎片化学习到的内容,为什么没有变现的能力?是因为你利用碎片化时间学习到的东西,也通通都是碎片!只有系统的知识结构和体系,才有可能有变现能力!

我突然意识到,这句话好有道理,因为我们不管学习了哪些碎片知识,其实都相当于一颗颗的珍珠,如果没有办法把它筛选、打孔、串成一条漂亮的项链,它就很难发挥巨大的价值!

而过去,我们内部分享的课程,基本上都是在实操的部分,而很多人学了实操之后,发现自己还是无用武之地,原因是,这个体系缺乏完整的道法术器四个层面的完整系统!

所以,新的一年,将从道、法、术、器,四个层面,全面的讲这套营销体系,复制给大家!

一、道

这个词听上去很玄妙,但是实际上没有那么深不可测,无非就是选定一个你自己的发展方向,而我想给大家传递的一个方向,就是成为某一个领域的营销专家!

为什么会给你定这个方向,因为从目前看来,不管你是通过线上从事哪个行业的创业,如果你扎进这个行业里面,你会发现竞争非常激烈!比如2019年的社交电商,只用了几个月时间,从业人员几百万,怎么竞争?

但是,如果你跳出这个行业,不去和他们竞争,而是为他们服务,这就不一样了!你会发现,你的竞争对手,都成了你要服务的客户。并且,你发现,这个行业你和他们一样了解,你知道他们的需求和痛点,你是第一个跳出来寻找解决方法的,然后拿回去复制给他们,你就有独一无二的价值!

如果你说,我服务不了一个行业的几百万人,那就服务一个系统几万人,或者服务一个几千人的团队,设置可以服务一个北京市海淀区几百人的地域性团队,都可以!

因为不管是几百人,还是几十人,甚至是几个人,只要你复制的方法,对他们有切实的帮助,以现在媒体的扩散速度,很快你就会成为这个行业的名人,你就会慢慢的不愁客户!

而成为行业专家的前提是,你需要跳出这个行业,带着这个行业的问题,来学习整套的网络推广的实操方法,然后,将这套方法,和自己的行业特点结合,变成自己的话输出去,你就是“行业导师”了!

只有系统化的知识体系,才有变现能力!

二、法

你可以理解成是一种方法论,也可以理解成是一种思维!比如,今天在互联网个人创业的大军中,我们的思维应该从流量思维,转变为用户思维!

因为,在互联网时代,最重要的是入口,入口的背后,是大量的流量!

比如最早的营销,就是在各大电视台,各大综艺节目投广告,因为他们是流量的入口!

比如360杀毒免费,微信聊天免费,百度搜索免费,小米手机成本价,乐视电视低于成本价等等,目的也是为了获得大量的流量,把自己打造成一个入口!

再比如微信公众号每天更新正能量,养生,爱国,搞笑,激起民怨等等内容的,也是想要靠情绪吸引更多人关注,他就可以拿着这些关注去找别人收广告费!

这就是传统的流量思维!但是你会发现,流量思维对于今天的一定互联网时代而已,尤其是对于个人在互联网上的创业者而已,太难了!

只有系统化的知识体系,才有变现能力!

你知道现在一个流量有多贵吗?你知道为什么很多互联网企业,包括京东,天猫,小米,都在开实体店吗?你知道减肥这个词,在百度竞价里面点击一次多少钱吗?

所以,今天谈流量思维,太贵了,而对于个人网络创业者而言,用户思维更实用,什么意思呢?

流量思维是:把一个产品卖给一千人,所以你需要不断的获取新的流量,从而成交他们!

而用户思维是:你把一个用户服务好,然后卖给他一千种产品,所以,你需要的是深耕和服务少数的用户!

所以,流量思维中,你可以不用考虑客户是不是流失,成交之后不用考虑是不是复购;而在用户思维当中,你要把每个客户当一个“人”来对待,只有这样,你们之间才能建立一个情感账户,这个账号“额度”越大,这个用户未来给你带来的终身价值越大!

所以,用户思维下,你不需要去服务太多的用户,而是可能只需要几十个,或者几百个忠实用户,就可以让你走向中产!

只有系统化的知识体系,才有变现能力!

三、术

有了方向,有了理论基础,那就要考虑落地实操了,这就是术的层面!

谈到落地,那就是实实在在的如何获取客户,如何成交客户,如何裂变和开发客户的终身价值,而这一切的开始,是你如何获取到初始的客户来源,因为从1到100不难,但是从0到1是最难的!

根据我多年的实战经验,线上获取客户的方式有三大类:

1、微信

微信是最常用,最简单,也是流量最大的渠道和工具,所以,我们要了解,如何通过微信获取外部流量,如何通过打造微信来影响客户,如何通过微信裂变让自己的用户裂变等等!

2、自媒体

自媒体操作的难度会上一个台阶,但是只要会用电脑的,基本上都会操作!

今天的自媒体平台,都有自己的流量池,所以,只要你在某个垂直领域做到优秀,你就可以获得很多精准的粉丝,而这些粉丝,都可以成为你未来获取精准客户的流量池!

3、搜索引擎

如何让你的关键词排名在百度的首页?这是做搜索引擎营销最想要解决的问题!

所以,搜索引擎的方法,需要你稍微再多学一些实操的方法,比如标题怎么写?文章内容如何组织?如何让自己的内容排名更好?等等!

而更重要的是,这三种落地的实操方法,哪一种或者哪几种更适合你?做什么样的项目,应该做哪些方面的布局?如何把三种方法整理的,系统的形成一套营销流程?这也是在“术”的层面,要帮助大家解决的问题!

只有系统化的知识体系,才有变现能力!

四、器

所谓磨刀不误砍柴工,所以,知道哪有树林,知道如何砍树,还要有一把锋利砍刀!这就是我们网络营销当中的器!

比如,微信获取粉丝,如果手动就会很麻烦,但是如果有一个软件,可以自动帮你加微信好友,这就是利器的好处!

再比如,做自媒体营销,账号从哪来?资源从哪来?原创的文章和素材从哪来?这些都是有相应的工具可以帮你解决的!

还有,在做搜索引擎营销的是时候,哪些渠道更受搜索引擎喜欢,网站排名优化如何做,在不懂建站和代码的情况下如何建立一个网站等等,这些都是“器”的使用方法!

只有系统化的知识体系,才有变现能力!

所以,你会发现,过去你单纯知道一个发展方向,并没有帮你成功;单纯的用户思维,也没有办法帮你成功;单独的获取大量用户,也很难保证你成功;只有营销软件,也很难让你获得成功!

但是,当你把“道”“法”“术”“器”串联起来,形成一个体系,并且你能把他们复制过去的话,你在任何线上营销的领域,都会比你的竞争对手更强!而这一切,都将会2020年的体系中详细的为你分享!

所以,如果有缘分,希望能和你在2020年一起学习成长,一起实践进步,一起为了我们自己的目标而奋斗!

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