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商业本质回归开源节流

思维修炼 2020-01-06 评论(0)
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春节将至,有部分消息传出一些互联网公司爆出裁员,互联网企业竞争激烈,特别是在融资方面,都不在像以前那么容易,刚开始因为淘宝热了一段时间。

但是现在,那些还没实现盈利自给自足互联网项目,再想通过资本输血续命已经不在可行,究竟原因真是竞争环境问题还是企业本身的问题,虽然每个人意见不一,可是事实就是如此。

互联网发展到现在就跟经济市场发展规律一样,从野蛮增长期回归到更理性,更遵循商业发展规律,更注重实效。

漂亮的数据不再是投资人追捧的重点,怎么做到能健康可持续发展才是企业核心竞争力。

说白还是,不赚钱,没有有效的ROI,是不可能的有投资的。

或许很多企业还是不重视,还是在产品流通方面做更多布局。

互联网的电子商务发展这么多年,凡是产品能借助互联网流通能做的相信都已经做到极致,这就跟上世纪家电行业洗牌一样,产品竞争不止是产品品质,还看谁率先搭建起自己的售后服务机制,专业品牌性,能够有问题及时处理,那些只顾生产没有售后的企业都在市场竞争中被淘汰出局。

可以看到格力、海尔、华为,怎么崛起的,你就明白。

商业本质回归开源节流

互联网发展这么多年商业模式更新迭代,但是我发现,始终没有一个人做到线上线下真正融合一体化,在这么多企业投入巨大人力物力依然没有什么成效,是不是应该好好反思。

随着互联网推广成本越来越高,一个新用户的注册转换开发越来越难,互联网上经营的各种费用成本在快速增加,而销售额和利润却没有明显提升,互联网正在经历传统实体经历的阵痛才刚开始,资本已经很清醒了,可是那么多企业和创业者是清醒的吗?

我一直说创业创的是什么?可能每个人理解不一样,有的创业者就是想比打工舒服点,有点是想生活无忧,有的想跻身上流社会,有的想赚大钱,有的想实现理想,有的想颠覆某个行业达到人生巅峰等等。

不管创业目的是什么,个人认为创业应该遵循内心的向导,做别人不能轻易模仿,资本解决不了的事情,能够造福众人,你的创业能够改变多少人,给多少人带来利益才是企业真正的价值所在。

就是你的创业一定是解决一个社会的问题,肯定不是单纯的解决你吃饭或者生活的问题。

商业的本质是开源节流,降低成本提高效率增加收益,而现在很多人就是一个突发奇想,认为规模大就安全,认为数据价值更大忽略了这基本三点,投入的人力物力财力在大量已经知道是错误的事情,你们不死谁死啊。

创业尤其是涉及到产业和市场的更要慎之又慎,创业者如果承担不起这个责任就不要自不量力,做自己能负责的事情也是对社会的一种贡献,让资源资金更多投入到正确的人和事。

商业本质回归开源节流

降成本

目前经济环境不好的原因是各种成本居高,大家会发现以前的困难更多是和方向性挂钩,现在市场经济下成本节节攀升却没有丝毫办法,随着各种费用每年递增,让很多个体户和小微企业从盈利到亏损,那么我们应该想如何降低各种成本。

1.房租成本。

现在放开居民楼办公也可以注册公司,让很多想创业的人都能够在家或者租个公寓就创业。

不必面对以前的窘境,在家就不能创业了嘛?可以了。

特别是现在阿里、京东等电商,在实体的布局越来越重也说明实体店是不可或缺的环节,我个人对实体店的定位是属于一个轴,承上启下,润滑线上线下。

现在做过实体店的朋友应该是清楚知道,不可或缺面对高昂的租金很多人望而却步,很多时候,一个月的盈利在50%以上都要给与到租金,这是非常难赚到钱的。

特别是实体店要靠在人流量大的地方开店才能火爆,但通过互联网就可以说不是。

当你更考虑门店选址的人流量那势必租金成本就会增加,如果你的毛利率足够支持,那也无可厚非。

但是你如果是想做低价产品还想有利润,要不就是你的人流和收入足够大,要不就是你成本控制的足够低。

那在偏远地方开店配送是现在很多做外卖的商家的做法,这种方式扩大也可以应用于连锁店,这种连锁店弱化店铺销售能力,提升店周边覆盖半径,做散单或者集中配送是可以有效降低实体店租金成本。就是大家熟知的,做外卖。

商业本质回归开源节流

2.人力成本。

说个案例,呆萝卜,这家公司是通过个人带资金加盟呆萝卜来降低人工成本,把雇佣人员工资转化,但是为什么在收了加盟费和融资十亿,还会出现崩盘。

其核心问题是人员因为交了加盟费,是想来挣钱而不是跟公司一条心,所以后面会乱象频出,这些加盟要使自己利益最大化,就不会在乎公司利益,毕竟做生意,人心是不能忽略的。

那华为的全民持股是很多中小企业可以借鉴的吗?可能是大多数企业也模仿不了,制度体系和管理能力都是不好复制的。

那怎么能有效降低人员成本,但是又不影响公司正常运转和执行力呢?

个人认为部队的选拔机制就给我们最好的启发。

很多热播的部队题材兵王通过层层选拔达机制,一个两年制合伙人筛选机制,通过两年时间在公司努力工作经过考核后不需要一分钱就可以分得门店一定股份。

这两年等于学徒期,不会有很好待遇,经受考验后公司把门店交给合适的人也可以放心管理。

很多人出门在外工作很多年也没有打下任何根基,还是飘来飘去,两年时间有自己的门店,并且还有提升空间是可以吸引志同道合的人才加入。

这里有点心理学,投入到了两年就有感情了,也会不舍得了,就会保证了是为了共同目标,坚持不了,也就放弃了。

3.库存货损成本。

特别是一些从水果切入吃喝市场,把水果通过零售,预定拼团,可以做水果切,果饮,水果捞,水果沙拉,甜品等方式输出,最大限度保证让水果快速流通。

通过线上先拿订单在采购加工配送的方式,让库存大幅降低,因为门店到店销售额不大,这样一来,有少量库存就可以满足线上线下销售需求。

4.推广成本。

现在各种社交软件,第三方平台,小程序都可以利用,针对集中区域的地推成本也低,最主要的是要利用客户口碑传播,把品质和服务做好,品牌做好。

商业本质回归开源节流

效率提高

效率的提升小到一个人,一个门店,大到一个公司,一个产业都是互相关联,单纯的提升某一点某一段会有一定的改变,如果能促进产业整体效率提升,那将是使整个产业收益,着重在这里分享几点就不详细描述。

1.人员效率。

人员使用率的提升直接带来用工成本降低,我们都知道餐饮行业饭点忙,平时闲,零售行业是平时忙饭点闲,那让一个人多能根据订单就避免了雇佣很多人,比如我们的员工既要能做水果加工产品,也要配送和销售,还要送外卖像客户推广,这样就能充分利用每个人,且对员工难度不大。

2.门店效率。

门店如果只做一种业态,门店效率就跟每天订单成正比,如果是几个业务结合,那门店使用率就翻倍,比如我们把便利店,水果店,饮品店三者优势结合,就让门店既可以休闲,又可以卖货,还能做外卖互不影响且互相带动。以前有店中店模式也是类似,不过不是整体协同,这个是做到整体协同,效率最大。

商业本质回归开源节流

开源增收

传统零售和电商都只有一种增收方式就是销售业绩,而在服务商定位下,可以不受品类限制,刚才提到把便利店,饮品店水果店三者结合,不光是有效利用门店,还增更多赢利点,同时品类又可以互相组合关联营销,实现一店多收。

现在实体店还可以与社团电商合作,作为自提点引客,销售提成也有收益。

异业合作也可以带动收益,客户共享,合作共赢,这里面前提是互相信任和品质保证,靠老板之间信任,要想做大全国复制需要一套诚信体系来监管。

与上游果园合作,组织客户去采摘旅游,实现收益。

当你增收足够多的时候你做任何品类去营销活动导流都没有任何问题,因为你成本控制,去和周边竞争就有更多手段,就跟当年京东通过图书收割当当一样。

不管怎么说,想把一个新模式做好,当前期把成本降低,收益增加,效率提高,后面就是在品牌,营销推广方面深耕,这些都是通过引入资本搭建团队可以快速实现的。

当你成功案例打造出来后具备可复制性,可以单店复制,也可以一仓多店整体复制,可以加盟复制,也可以托管复制。也就实现大家的“躺赚”。


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