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跨境电商时代,外贸工厂该如何转战独立站海外营销?

外贸营销 2019-10-11 评论(0)
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在互联网+新外贸的风口下,外贸市场正兴起一阵“跨境电商”风潮,很多传统外贸工厂开始寻求新的转型路线,而布局海外“独立站”+获取谷歌搜索流量,成为了工厂出海转型的必选项。

 

此前的外贸工厂销售模式是:

 

跨境电商时代,外贸工厂该如何转战独立站海外营销?

布局独立站后,工厂需要直接面对海外客户,这就要求他们更要了解清楚海外市场的需求。所以Elva建议:工厂布局独立站,需成立一个小部门专门做这件事,但这个团队不需要多大,基本1~2个人就可以启动了——至于其它建站技术,seo推广之类复杂环节……工厂外贸部,完全可以依托专业的外贸网络推广服务平台来助力解决!既保证推广效果,又节省人工成本。

 

Elva老师……为什么工厂转型独立站自主营销,只需要1~2个人就够?不用投入人力成本,养一支新团队么?不用烧钱摸索合理有效的推广方式么?


工厂外贸部,1~2个人就够了!

你想想,假如自己全包做所有外贸环节,工厂要养的团队成员那可就多了,包括市场分析师 网站规划师 竞价工程师  优化工程师 SNS营销师  数据诊断师,要养如此庞大的一支团队每个月需要缴纳多少社保和公积金呀,还有工资开销……并且新的团队不一定能保证推广效果哦,你的员工没办法为效果负责。如果自己团队做SEM推广,前期需要投入大量的钱,各种试错才能摸索出Google产品竞价经验,如此高昂的摸索成本,确实不划算!

其实只需要一两个外贸部员工负责跟单,其它网络推广环节外包给专业的一站式网络营销服务平台解决,坐享网络整合营销一条龙服务,还可以保证推广效果!有脑子的工厂老板都知道怎么选了。


 

跨境电商时代,外贸工厂该如何转战独立站海外营销?

【反面教材】

很多外贸工厂,起初搭起了一个“跨境电商部”,招好几个外语系大学生翻译产品内容,再招几个程序员、优化师做技术,就以为开始步入正轨……而这种模式成功者寥寥。往往是人工花了不少,没出多少单,几个月效果不佳就偃旗息鼓啦!

 

传统外贸工厂转型跨境电商独立站主要有三大优势:


1、工厂自己生产+销售,对工期和质量的把控更有优势。


2、工厂最接近供应链的上游,自己转型做跨境电商,能打消很多中间环节,所以它给出的报价——其实是最原始的。


3、工厂做独立站营销(品牌出海)会收集到很多的海外客户信息,对于未来的消费趋势和产品研发方向能掌握第一手资料,促进工厂开发更贴合市场的新产品。


4、工厂可以不再做低廉的OEM贴牌代工,通过海外独立站(官网)打造自己的品牌,品牌溢价出海,可以提升工厂的利润空间哦!


当然工厂转型独立站也有它的劣势:


缺乏经验:工厂原来是以生产为主,现在转型做卖家,对营销这方面的经验比较缺失。因为推广需要比较大的投入,然后管理的专业度要求也比较高。

 

解决方案:找专业的海外推广服务商负责一站式整合营销

 

品类单一:工厂产品的丰富度相对来说会比跨境电商的卖家较差一些。

解决方案:不丰富那就细分市场,专攻某一类产品的竞争壁垒,主打差异化产品线。

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