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网络推广一定要接地气!本土化营销了解一下

外贸营销 2019-10-18 评论(0)
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近几年来,随着互联网的飞速发展,外贸行业的竞争也日益激烈起来,从传统营销方式演变为现在的互联网+本土化营销,那么如何做好当地市场的本土化营销呢?首先,我们先来了解什么是本土化营销?

所谓本土化营销是指企业在多个国家和地区进行营销活动时,重视各个不同市场需求的差异性,通过产品设计和营销策略的差异化,以满足全球不同市场的过程。   

网络推广一定要接地气!本土化营销了解一下

那么外贸行业如何做好本土化营销呢?

01、做好精细化营销

对中国企业来说,如今海外市场的竞争必须在“精”和“细”上做足功夫。

所谓“精”,可体现在各种细节上,不同目标市场对产品的匹配度都不尽相同,甚至连名称都不一样。举个例子,比如:同样是家具,但在不同的地域,叫法会有差别:在中国大陆叫“家具”,在中国台湾叫“傢俱”,在中国香港则叫“家私”。这就要求外贸人深入了解当地市场的习惯,才能有针对性地开展后续的搜索引擎营销、网络广告等营销活动。

所谓“细“,指的就是要细分市场,一个大市场又能分解为很多细分市场,每个细分市场的营销手法都不尽相同。比如外贸企业建立的网站,那么网站的域名、风格和语言都要符合目标市场客户的喜好。譬如做欧美市场的,就建立英文网站进行推广;做南美市场的,就需要建立西班牙语的外贸网站。除了能让本土消费者感觉亲切、拉近彼此的距离外……更重要的是,能让他接收到你想传递给他的信息。

02、选择最优的推广方式

最优的推广方式一定是多种优质营销渠道的合理整合。比如基于本地语言网站并结合搜索引擎营销、网络广告、当地论坛博客营销、视频营销、E-mail营销等一系列的营销组合。这样才能大大提高你的企业和产品在目标市场网络的曝光率,才能让客户找到你。

最近很流行的视频营销,对于一些外贸品类就是一个很好的营销方式。另外,互动式体验营销近几年也深受消费者的欢迎——通过实际使用来提升消费者对产品的认知。如iphone、ipad的品牌体验店,为年轻消费者,特别是90后提供了非同一般的视听享受,激发了他们的购买欲望。

此外,邮件在外贸中占的比重依然很大,邮件营销整体的内容策划应该本土化,要非常了解当地的习俗、人文、节日等,才能合理将这些场景运用到邮件中,达到吸睛的效果。

03、了解当地消费者心理

要做好海外本土营销,不仅需做好产品和运营,更要花时间去了解本土消费者的消费心理,针对消费者心理特点提供个性化的定制服务。

运动衣零售商FinishLine就与耐克合作提供个性化服务:顾客挑选喜爱的耐克T恤衫,FinishLine则为他们印上喜欢的字样,比如自己的名字、某句名言或是某个号码。这样的T恤每件30美元,是普通T恤的一倍,但它满足了消费者的特殊需要,仍然供不应求。 

通过研究洞察消费者习惯,然后根据反馈的信息改良或者重新设计产品,再到长期布局,良性循环,也是外贸人值得去做的。

归根到底,海外本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”,Do as the Romans do,从而实现把产品放到老外的“家门口”推广,全面实现本土化。当前环境下,传统营销模式已经不再具有很强的竞争力了,企业要想继续生存、继续向前发展,最好打破传统的营销模式,寻找新的经营方式、制定新的营销策略,做好本土化营销。

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