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你是不是还在犹豫要不要做一个外贸独立站?

外贸营销 2019-11-01 评论(0)
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发现了么

2019年

广交会等传统展会渠道,成本日益趋高

电子商务已成为全球趋势

越来越多的采购方开始在互联网寻找供应商

如今线下获客成本太高,传统外贸企业如果再不寻求转型线上,终将被时代大势所淘汰。


线上推广渠道,一般就是B2B外贸平台,SNS社交营销,EDM邮件营销以及独立站营销。今天重点说说:独立站出海营销,对外贸企业到底有啥好处呢?



建独立站,对外贸企业有啥好处呢?

①独立站让企业拥有海外名片,实现品牌出海

②让企业拥有网上产品展厅,是长期属于企业自己的流量池

③100%掌握客户数据,可二次挖掘数据价值

④我的网站我做主,无需受平台规则制约

⑤降低运营成本,无需向平台缴纳佣金等费用

⑥增加与客户沟通的自主渠道

⑦官方发布企业动态

⑧官网内容营销提升意向客户转化率

⑨多语种独立站,网络营销避开贸易战


①独立站让企业拥有海外名片,实现品牌出海

以前外贸企业的品牌意识不强,大多是OEM贴牌代工,整体价值感很低,没啥利润空间。互联网时代,营销全球的门槛其实不高,如果外贸企业拥有自己的品牌官网(独立站)进行品牌定位和产品包装,再通过谷歌推广和社会化营销提升网站排名和品牌曝光,多维度的网站营销和品牌宣传,就能够让产品获得品牌溢价,打造自己的海外名片。


②拥有网上产品展厅和专属的长期流量池

外贸企业不仅可以在线下参加展会(展示自己的各色产品);还可以把独立站作为自己的线上展厅,向搜索产品关键词进入网站的用户——展示自家产品功能和优势同时,独立站可以在搜索引擎上吸引访客,形成流量洼地,收集意向用户,是一个企业专属的流量容器!


③100%掌握客户数据,可二次挖掘数据价值

外贸企业拥有独立站,可将客户数据100%留存在自己手里,还可以对客户数据进行二次开发价值。

目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。


④我的网站我做主,无需受平台规则制约

独立站的自主权限高,可灵活运营。不必担心平台规则变化影响自己的运营。


⑤降低运营成本,无需向平台缴纳佣金等费用

在自己的独立站获客,100%掌握客户数据,无需向第三方平台缴纳交易佣金或年费,大大降低了获客成本。


⑥增加与客户沟通的自主渠道

有些客户在对产品有疑问或有意见的时候,没有官方的渠道可以沟通,客户很容易在网上其他地方留言,如果是不好的留言,还会影响产品美誉度。而独立站就是作为一个官方的留言入口,让客户以最短的路径与企业取得联系,不管是对产品的意见、投诉或建议,企业都可以立即知悉并快速反应。 


⑦官方发布企业动态

通过自己的独立站,第一时间向外界发布企业的相关动态:新品开发、股票价格、经营状况等……无需媒体费,也没有审稿的门槛。

同时,发布企业动态定期更新网站内容 ,可以有助于独立站的排名优化,让客户更容易搜到你!


⑧官网内容营销提升意向客户转化率

很多采购商上网查询产品、了解资讯,其实都是为了更进一步了解企业和产品,对于心中某些疑惑——他们会用Google来搜索自己想要的答案。一个专业且牛X的独立站,如果提供的产品内容足够吸引人,站内资讯足够专业,能解答客户对于产品的疑惑,那么网站访客的询盘转化率想不高都难!


⑨多语种独立站,网络营销避开贸易战

你是不是还在犹豫要不要做一个外贸独立站?

请看上方的搜索引擎Market Share,可以发现:众多搜索引擎中,谷歌在美国之外的其它国家地区也是占据大份额的市场。


即使在贸易战的背景下,拥有多语种独立站的外贸企业——完全可以将目标群体投放到欧洲、中东、俄罗斯等新兴市场,通过谷歌推广和独立站营销,突击一些小语种市场,这样多方面、多维度的发展,能大大的降低企业的局限、受限性,从而间接的抵销一部分市场影响。


当然,独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。

但独立站是从0开始,它要面向的人群定位、平台布局、用户体验等,全都要企业自己设计,等于企业既要运营平台又要运营商品,这对企业的互联网运营能力提出了非常高的要求!所以企业在没有经验和精力去打理独立站的时候,就需要找资深的第三方推广服务商,来帮你实现一站式全网整合营销

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