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资深外贸人都在用哪些工具开发客户,你知道吗?

外贸营销 2019-11-07 评论(0)
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寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题,开发客户的周期越来越长、成本越来越高,这就意味着我们需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户。其实,现在网络非常发达,客户开发方法也已经非常之多,找到适合的辅助工具,会大大提升开发客户的效率,事半功倍。下面我就和大家分享下一些资深外贸人都在用的三款工具和技巧,助力大家高效开发客户,从此寻找客户不再是难题 !

资深外贸人都在用哪些工具开发客户,你知道吗?

一、善用工具高效开发客户

我们在开发客户时可以利用工具帮助我们更加高效精准的开发客户。

1、WhatsApp—— 即时通讯

WhatsApp是一个理想的营销工具, 月活跃用户已超过15亿,它能够精准触达到我们的受众, 推广我们的品牌或产品, 同时与公众实时沟通。它的主要功能有:

1)广播

这个工具上面有广播功能,我们可以通过它的广播功能,向所有我们添加的电话号码发送营销信息,但是数量是有限制的,最多能同时发送给256个联系人,信息的回复是一对一的,除了客户就只有自己可以看到。

比如,我们打开软件,进入到对话页面,点击【联系人】按钮,接着长按一位【好友】,进入到编辑状态,点击右上方的【新建广播】按钮,最少添加两位群发好友,添加完收件人后点击【开启】即可。

2)群组功能

它还拥有群组功能,创建群组,更精准、高效开发客户。比如创建小组的时候,我们可以把已有的联系人加入小组,也可以建立空的小组,然后分享到其他的社交平台上面,用户点击我们分享的链接就可以直接进入,这样的话对产品有兴趣的客户,自动加入到我们创建的小组里面。在小组里,可以和组员们分享精彩的图片,视频,以及优惠信息,这是建立品牌信任度和知名度的最有效的方法。与Facebook小组不同的是,WhatsApp小组没有办法通过搜索进行添加,只能是成员邀请,这在一定程度上保证了竞争对手不会挖我们的核心用户。

3)寻找潜在客户小技巧

在了解了它的功能后,我们来特别介绍一种快速找到潜在客户的WhatsApp账号的方法,比如我们产品的关键词是LED,要找的平台是instagram,我们就可以在谷歌浏览器中搜索led AND intext:WhatsApp site:http://instagram.com,我们就可以看到客户的WhatsApp了,复制账号,直接在软件中搜索添加即可。

Tips~: led和http://instagram.com可替换为我们想要查询的关键词和平台网址。

2、Thomasnet—— 美国最全的公司名录

Thomasnet是最大最全的美国公司名录,目标市场主要集中在美国的企业,它可以帮助我们找遍所有登记过的美国客户信息,当然,我们也可以直接在客户公司页面发消息到客户邮箱,也就是给客户邮箱直接发开发信,可以上传附件。比如产品目录,产品图片或公司介绍,最多可以传25M,一起发过去,如果客户对我们的产品感兴趣话回复的几率会非常大。

操作方法:首先进入官网,在搜索栏中输入产品关键词或公司名字、品牌名字,点击进入一个公司页面,在里面我们可以看到产品分类,公司介绍、网址、地址、电话等等,最后点击联系供应商即可。

3、Google Map

Google Map是Google的子产品,它包含了3D功能、谷歌地球、天气图层、语音搜索、店铺内部展示功能、谷歌地图公交线路功能、室内地图功能等一系列功能,我们可以通过它其中一些功能来搜索开发国外客户。

我们首先打开Google首页,点开右上角产品列表,选择“地图”,进入地图后,然后输入我们需要选择的国家。选定完成之后,再在搜索框中输入我们产品的关键词,例如led,从地图上显示的搜索结果我们能发现这个产品在选中区域的行业分布,然后再去分析我们产品在当地的重点市场。显示出来的红点就是与led相关的商铺以及供应商,其实就是我们的潜在客户。

比如,我们选择其中的一家店,在左边栏会显示该店铺的信息,包括地址、网站、电话甚至是邮箱信息等。更为直观的是,我们可以通过“街景”这个功能,看看周边的商业环境,分析他的客户群体,有助于我们能针对性的去开发。

二、搜索引擎有技巧

在这里,介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法,与大家分享。

1、我们在搜索客户时,可以在浏览器中搜索buy +产品名称;

2、Price+产品名称。通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考;

3、关键词上加引号。操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

利用上面的搜索方法可以帮助我们发现可能被我们忽略的求购信息,可以帮助我们去除部分的杂乱信息从而找到更为精准的客户。

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