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考研背后的暴利项目,新手小白也能操作

创业项目 2019-07-10 评论(0)
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每年各种考试的人数数以万计,如:建筑师资格证、心理咨询师资格证、教师资格证、理财规划师、企业培训师,考研等。还有学历类和公考类:比如成人高考、国家公务员考试、政法干警考试等。

考研背后的暴利项目,新手小白也能操作

中国的人口基数非常大,因此面对的市场也十分庞大。而且,现在的人们在学业和工作方面的追求更高了。

读完本科还想继续读研、读博等等;小学教师也在努力考证,想要挤入初中教师的行列;作为一名公司会计员,也在努力考CPA。

庞大的考试群体也造就了有关考试的广阔市场,各种培训班随处可见。但是报名培训班的费用却不低,我还记得当时个同学为了考研,报了一个4万元的小型培训班。

对于在校大学生、刚入职的年轻人,报培训班可能不会成为他们的首选,他们一般都愿意自学。而且,他们这个年龄段正好是运用自学能力的最好阶段。

因此,卖各种考试资料,在面对大学生和职场新人时有非常强大的优势,而且一般的资料能多次循环使用,成本较低。

在这个神奇的国度,对于大部分人来说,月薪多少和证书多少以及学历高低成正比,所以每年社会上的七七八八的考试有很多,下面小峰创业汇以考研为例来进行分析!

先了解一下考研科目的小知识,一般专业来说研究生考试必考的有四门课,英语、政治、数学、再加一门专业课,这是大部分专业的考研课程,还有几个特例,有的专业是英语、政治再加两门专业课。有的是英语、政治加一门专业课。

总结起来就是英语政治必考,数学有的专业考,专业课肯定都考,但是各个学校和专业都不一样。

好了,这就是考研的大概情况,那小峰创业汇来进一步介绍考研赚钱思路,首先看一下市场规模。根据教育部最新统计,2019年考研人数达290万,比2018年激增52万人,增幅21%,创历史新高,而自2015年起,研究生考试报名人数连续5年上涨,总涨幅超过75%,且增速逐年上升,今年更是突破20%大关。

近年来涉足考研辅导的培训机构数量大量增加,考研培训行业的竞争日趋激烈。从市场布局上主要分为两类,第一类为全国范围布局、拥有较高的品牌知名度和雄厚的师资力量的培训机构,主要有文都教育、万学海文、文登教育、海天教育和恩波教育,此类机构规模较大,课程设置全面,均在全国拥有数十个以上加盟或加盟机构;第二类为区域性培训机构,如金程教育等,此类机构数量较多,专注于在专业课或英语等某些领域课程,占有部分区域市场。

这应该是一块大蛋糕,但是不要奢望分到一大块,大块的蛋糕已经被中国这些大的辅导机构瓜分,但是那些蛋糕屑一样有钱赚。操作步骤

一、资料准备

这里介绍几种找资料的方法:

1)QQ群自带的查找功能,搜索关键字,比如考研、资格考试等字眼搜索相关的关键词,进群以后很多群里面都会分享很多资料,可以把这些资料收集整理起来,变成自己的。

2)如果想得到一手的资料那只能通过官方网站去购买。但是一般一手的价格都比较贵,所以建议大家可以咸鱼或者一些二手平台找一些二手的资料,这样前期投资会小很多,而且很多资料是可以循环使用的,就算有点小改动,也不会影响整体的架构。

3)就是去某宝找到相关的资料,然后去进行包装,任何项目和产品之所以能够激起顾客的购买欲,靠的都是包装。

考研背后的暴利项目,新手小白也能操作

如何包装?

可以去百度寻找那些卖试题或者培训学校同行,把他们的宣传词,朋友圈全都弄过来,整理改编成自己的,做成一个五颜六色的单页面,能够吸引目标客户眼球。

二、如何引流

1)贴吧引流

贴吧引流绝对不能放过,中国每一个能考研的学校都有考研贴吧。但是贴吧发帖真的不是那么容易通过。

一般新手随意发帖,要通过两大鬼门关,一个是系统对广告的删除,另外一个吧务对广告的封杀。一般新手随便发帖打广告,系统检测,存活率低于10%;再加上吧务的毒手,往往就造成一天引流,几乎无流可引。

选择好贴吧后,在贴吧发帖的标题、内容不要上去就是广告,毕竟现在贴吧吧务很严格,广告基本上是引不到流量的。

一般都是以交流贴的形式,比如考过某专业的学姐考研经验交流,有没有考这个学校某专业某地方的同学一起交流,或者是考研的部分资料来发帖,引导考生来主动加你,这种用软文的形式来表达的帖子可比广告要好很多。

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发帖的时候尽量用老号,这样不容易被删帖,最好用不同的号来发帖子,这样可以避免被贴吧神兽盯上,发帖太频繁有封号的风险,没有那么多号可以找朋友借,也可以到某宝上买。

还有一个留联系方式的问题,联系方式可以委婉一点,上去就放基本上就被秒删了,暴力发帖已经行不通,这个项目还是比较趋于和粉丝有更多的沟通才能成交,而一份资料几百块是底价,所以还是比较有搞头的。

2)在这里提供几种QQ群的思路给大家,一种是群发信息,另外一种是群发邮件。

①群发信息:进群之后建议群发即可,现在群有一定的限制,操作需要多准备几个Q号,每个号每天加5个群,发完自己秒退,不要抱有幻想,被踢了以后你就进不来了。

②群发邮件:邮件营销是一种相对比较古老的营销方式,但是,对于一些比较喜欢使用QQ及邮件的群体来讲,邮件营销依然有效。

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这里使用邮件营销,主要是采用群发的模式,主要针对QQ邮箱,因为群发比较快速有效率,而QQ邮箱前缀就是QQ号码,QQ号码获取相对简单。

具体操作方法如下:

①通过多个QQ群提取海量QQ号码:加入群后,通过提取群的群成员,然后将QQ号批量转化成邮件地址,借助excel即可,这里不细讲了。

②引流吸粉文案:理由+诱惑+微信号。关于吸粉文案,三点必不可少:一个正当有效的理由,一个足以打动人的诱惑,一个限时限量的名额。

③利用邮件群发工具群发发送:关于软件工具,可以到淘宝购买,很多,小技巧:淘宝搜邮件营销,不要搜群发,百度可以搜邮件群发。

另外,对于没有条件用群发工具的,也可以用Q邮箱手动群发。

假设每天需要发200封邮件,那么在这里需要自己有4个以上的QQ号,并且最好是自己在用的QQ大号,然后用这些账号来作为发信邮箱。

1个账号1天只能发50封以内的邮件,发完1个账号就需要换下一个账号,换内容重新再发。也就是说当天想发200封邮件,需要分成4批来完成。

邮件营销虽然不比之前效果好了,但是如果你能做出一定的量级,效果也是很不错的。

3)百度竞价

如果说有一定的资金,引流这块可以稍微容易一些,百度竞价这些就很不错。

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可以看到考研资料这个词的百度竞价做了很多,而且单价都很高,既然这么多的竞争,但是大家还是愿意花钱做引流,那就足以说明一个问题:非常赚钱。

三、如何提高转化率

大家发现没有,现在市面上很多好卖的考研资料,它的包装很多都是看起来很精美,给人很牛逼的样子。人靠衣装,考研资料也是需要包装的。如果引流这块不能足够放大,有足够多的精准流量,就需要在已有的这些资源里面下手,通过包装自己的朋友圈或者QQ空间,让顾客觉得你是一个靠谱的人,买了你的资料就能考试通过。只要达到这样的目的,就可以大大增加成交转化率。

而且这些项目有一个好处,那就是每年考研的人不一定都会通过,毕竟中国考研人数200万录取比例仅有29%,考不上的占到大部分。71%的人考不上,然后考不上人中27%会进行二战。一般第一次没有通过的考生更会愿意掏钱买这些资料。而且每年资料都会有一些变动,所以不用担心买过一次就不会再买了。

总结:

以上小峰创业汇分享的是考研类类资料的操作方法,从所有的考试类别中,你可以选择一个具体的类别来操作,比如小峰创业汇前面提到过的:建筑师资格证、心理咨询师资格证、教师资格证、理财规划师、企业培训师等。

不管去做哪类考试资料项目,其实方法都大同小异,关键看你能坚持多久!

什么项目都抵不过执行力,就像马云说的:有些人天天找项目,晚上躺在床上想出千万条路,早上起来仍然走老路。任何项目赚钱的永远是那些最有执行力的、愿意学习的人!

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