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什么是二类电商?二类电商怎么运营

网赚项目 2019-07-15 浏览(9) 评论(0)
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首先什么是二类电商?二类电商大家能做吗?今天我们来解答前面一个问题。

什么是二类电商?二类电商怎么运营

二类电商我们可以简单理解为商家脱离天猫淘宝、京东、拼多多这类的电商平台,通过投放广告,以货到付款的形式进行交易的商业模式(点击广告,填写地址,收货付款),相信看到这篇文章的朋友有的已经体验过了,今天不说商品质量好不好,我们聊一聊背后的商业模式,大概流程如图:

什么是二类电商?二类电商怎么运营

从图中,我们可以评估出商家的利润模型:

净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率(因为是货到付款,签收率很重要)。

这类商品通常都是找一件代发的工厂,有的是阿里巴巴还有拼多多,甚至是淘宝,因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入,只要有用户下单,你在联系工厂下单就可以了,也就是只要自己的人工成本(除了人工和广告,基本就是无本)。

这样看的话,最大的支出就是广告的投放成本,这类广告的投放通常是CPC(用户点击一次计费一次,不点击不收费)或CPM(千次曝光计费,每一千人看到此广告收一次费)的形式,因此想要获得更高的收益,就必须提高广告各环节的转化率。

看到广告人数---点击广告人数---下单人数---签收人数

最后一段的漏斗,更多考验的可能就是你的物流速度等其他因素了,这里最怕的就是到付拒签的。

这里举一个例子,高科技T恤的广告大家都经常看到吧。

什么是二类电商?二类电商怎么运营

高科技T恤来看,99元两件,按一件50元售价来评估一下商家的利润,我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”,果然有货,8.7元每件!有没有像空手套白狼,为什么是空手套白狼?连货都没有,用户下单之后,直接就走代工厂可以了!

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