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运营了社群之后,怎么实现精准引流卖产品

网赚项目 2019-08-15 浏览(40) 评论(0)
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社群并不是什么新鲜事物,在部落时代其实就已经出现了社群。在中国这样一个人口众多的国家,社群化销售,一直都存在。只是改革开放的几十年以来,经济的突飞猛进,很多人急躁的心和套路压盖了本质,但无论如何,如今的社群零售,仅仅是回归而已。今天的商业世界也好,未来的一切也罢,都将回归到简单。

运营了社群之后,怎么实现精准引流卖产品


我有一个深圳的朋友,现在在做社区团购,在微信上和我聊天说,他最近弄了一个社群,主要是做团购,前面几天进群的人速度还很快,亲戚朋友都帮忙拉人进来,很快就有一两百人了,但是这几天发现社群后劲儿不足了,好像停滞不前了,所以问我有没有社群运营的方法可以学习一下。我当时和他聊了一下,在他的问题基础上,给了一些方向和具体要去执行的3个动作。包括引流、运营等等。



其实,不管你是做什么产品的,都应该思考3个问题:


1、为什么做微商的和做培训的都在用社群去销售自己的产品?


2、为什么所以的淘宝客卖优惠卷都是通过微信来销售?


3、为什么所有最新出来的社交零售平台都选择社群来成交?



大家的目的都很明确——卖货赚钱。


有的人比较急一点,想要直接拿到结果。所以有些人习惯了从结尾开始要,却没有想着从头去布局……因此很多人落不了地,


一是因为他猴急了,直接一上去就想拿到结果;


二是,他见到简单的说太简单。容易被人复制。


他见到复杂的说太复杂。落不了地。



今天我给你的是社群卖货的思维、方法、工具等,也就是从头明确的告诉你,如果你的产品、项目真的足够好,你应该如何去布局,如何去用社群卖产品赚钱。



一、聚焦人群,找准定位


很多事情的失败,主要就是没有定位,一旦有了定位,心就定了,人就踏实了,剩下的就是日复一日年复一年的去执行。就像很多人在30岁之前,是很难做出什么成绩的。一些农村的小孩出来,打工赚钱就是这样的,包括我自己也是农村出来的,在社会上一眨眼飘了十年,混了十来年,啥都懂点,但依然一事无成,为什么?因为我太年轻了。


我有很多想法,

我有很多时间,

我有很多梦想,

我有很多选择,

我有很多后路,

我有很多赚钱的信息,


反正什么都想做,什么都想尝试,结果都是3分钟的热度,一山望着一山高。但是后来我不再聪明了,撞得南墙多了,我开始学会聚焦了。


有了定位,人就踏实了,就能一步步往前走,不再被扯着蛋了。我就静下心来研究聚焦怎么一步步往前走,怎么一步一步的复制……



而卖产品,第一步核心问题就是要聚焦,搞定谁是目标客户,要服务谁,赚谁的钱。因为买卖的核心,是人,不是商品。所以,要搞定的就是那一类愿意给你钱的人。



那具体怎么定位这类人群?


1、体量够大

2、需求稳定

3、痛点清晰

4、需求明确

5、行业没有被绝对垄断


如果以上5点都符合,那么差不多就可以定下来了。



二、搭建社群


怎么搭建社群?搭建什么样的社群?要看你卖什么了,比如你卖特产,【同乡会】可以吗?名字----广东同乡会?每个省的可以建立一个群不?


广东人在重庆

广东人在上海

广东人在北京

.......



可不可以细分?


广州同乡会?

潮汕同乡会?

佛山同乡会?.......



是不是壳子搭建起来了?那要不要设计价值?要不要输出价值培育信任度?要不要付出虚拟价值?这也就是我重点给在广州那位朋友分析的点了,就像他的社区团购社群,目前只是每两天做一次团购活动,平时也没任何价值输出,输出也就是一些推销。这也就是为什么他说到目前,已经推不动的原因所在。因为社群没价值啊,


想要卖货,是不是得先有信任。信任是不是靠在一个圈子里输出价值?所以核心到底是卖货为中心?还是输出价值为中心?

社群运营哪有那么难,什么8大技巧,20招活跃套路等,都没卵用。就做好一点,努力输出价值,真心解决问题。是不是解决的需求越多,信任越强?信任越强,销售越容易?复购越容易?


所以,记住,社群搭建是以人群为中心设计,而不是以产品为中心设计。



三、输出价值


简单来说,就是这些人需要什么,你就提供什么。比如做水果蔬菜团购的,那么除了水果蔬菜之外,你还能提供什么价值?如果他要的你没有,那就直接借力,你记住一点,你是社群的搭建者,



人的需求总之就3个层面,


物质:吃穿用住行

精神:情怀等。比如卖特产,思乡之情,家乡的味道,妈妈厨房做菜的画面……

灵魂:场的能量加持。



那么,除了能提供的团购产品之外,能不能去开了公众号做内容沉淀。


活动的最新动态

资源的互相匹配

亲子教育

宝宝的饮食做法

健康饮食?


你要明白一点,人的需求是多维度, 他吃饱喝足后,还会去泡脚,K歌,搓澡……不断的输出内容去影响目标客户。每天一篇文章,末尾可以不可以丢个小尾巴成交?



四、打造无法拒绝的成交主张


真正会做营销的人,赚钱永远都是在你看不见的地方就已经把钱收了。

比如是卖土特产蜂蜜的,就可以这样去设计一个成交文案

1)加入同乡会价格199一年,过滤掉那些垃圾流量

2) 亲子教育课程免费赠送,价值1990

3)情感教育课程免费赠送,价值1990

4)每月线下老乡沙龙聚会,价值590

5)9000个老乡人脉连接,价值2万

6)野生纯蜂蜜一瓶,价值199

7)推荐老乡加入,再送一瓶野生纯蜂蜜


五、后端复购铺垫

通过上面的4步,产品是不是匹配出去了?你就收一个会员,送一份产品。请问,这些人在不在你的社群?如果卖不好卖,送应该比较好送出去了吧?

吃完了,家的味道,还要不要复购?

想省钱,要不要推荐老乡来?

老乡来了,要不要也品尝一下?

吃了要不要复购?


所以,你就懂了,这5大绝招,你一旦掌握,就可以给任何产品设计。简单地理解就是打造一个超级爆品,让客户重复地在你这里继续购买。用绝对杀伤力的价值去锁定顾客。


当你还没有开店之前,你的群里面就已经有几千上万的人了。

你也没有去天天推产品,就是写写怎么吃、怎么健康的吃、怎么吃得有品位……

你就每天和他们打成一片,为他们“跑跑腿”,把他们集中团结起来,你只需要让他们过得更好,时不时想起家乡的感觉,他们如果要购买,那还不是简单的事么?


人为什么浮躁?

为什落不了地?

为什么赚不到钱?

为什么到目前一件事都没做成?

主要就是心不定,

心不定,就不会聚焦。

不聚焦,能量就会破。

自然就没了结果。

所有大成,一定是一心只做一件事情,

心定,聚焦,神定,能量足。

创业赚钱是一门技术,是可以通过不断学习来习得的。你可以关注小峰创业汇,跟着我们几万创业者一起同行,


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