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抖音Dou+如何带货,付费推广技巧有哪些

创业项目 2019-09-11 评论(0)
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赚了钱 ,做了老板是时代的馈赠。打了工, 做了高管也是时代的选择。

本就没有什么高低贵贱之分.....

我也打过工,辞职之后最大的感受就是:只要你可以不通过公司的资源赚钱,那个数字一定是打工的3倍,积累的经验也更快更多,因为你的姿态不会是每个月到点领工资,脑子里想的开始不一样了。

有的人说,你要想成功就必须得放下善良,懂得用自己的武器厮杀,该下手的时候杀伐决断,该骗人的时候不能眨眼睛。


我做不到,我会心软。别人一问我数据是不是真实的时候,哪怕有一点点的作假我都会心虚,我觉得已经被投资人看穿了。


最近有朋友跟我反馈说抖音不好做,发了视频后没流量,之前在抖音上卖燕窝的号,一万个粉丝加了600人到微信,首购复购有200人左右,现在不行了!


其实很好理解,一开始我们做抖音,视频做的比其他人好那么一点儿,就有播放量就有粉丝。现在发的视频比之前优质很多,反而效果不明显。


流量去哪了?变成钱了,也就是我们俗称的广告费。抖音在加快平台的商业化,我们要做的就是顺应它的步伐,跟着走我们的小身板儿才不会被风轻易吹翻。


不是抖音不好做了,是免费流量不好做了。


这篇文章,我来说说投放3W块DOU++实操中总结出来的经验,给对于dou+犹豫不决投不投、该怎么投的你一些启发和建议。


抖音Dou+如何带货,付费推广技巧有哪些


一、dou+有什么用呢?


1.上热门(提高曝光量):


热门视频,没涨粉并且一毛钱都没赚到的案例我看过太多了,上热门的因素很多,视频不够优质烧起来也不会走太远。


如果是提高曝光量还可以考虑,至少我们的视频数据会更加漂亮。做企业的可以增加自己品牌的信任背书,公众号只有几十个阅读量的时候,当然要推公司的抖音给客户看!


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2.电商转化


通过dou+投放把视频里的购物车推给更多潜在客户看,加强视频的展示效果,评论区的引导,完成电商转化。


把它当淘宝直通车玩,也是我这次实操的目的。


二、抖音老账号应该如何投放dou+?


准备阶段


1.准备:


先准备几个老账号用来做测试对比,在这里,粉丝、播放量都不重要,如果有一定的粉丝,那最好是女粉比较多。


2.种草标签:


账号最好被定义为种草属性,即推荐视频中经常出现种草类视频,如果没有那就先养一段时间,每天像正常用户一样刷点种草类视频,顺便提高长期未使用账号的活跃度。


如何看到自己的账号有没有被打上标签了呢?


用其他手机打开自己账号的抖音首页,点击右上方的小三角符号,查看系统推荐的关联账户中,有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。


这一点抖音新账号同样适用,后面讲新账号的准备时就不再阐述。


3.账号包装:


从昵称、头像、主页背景、个性签名这些方面入手,我们做的是带货,是种草号,如果你不知道怎么进行包装,也简单,抖音不缺同行,参考同行即可,比如XX好物,优选XX,头像、背景一定要好看,最好从女性角度考虑。


因为看这类视频并购买的大多为女性,而女性的购买力一般来说也比男性强。同时在账号包装之前一定要把之前发过的作品隐藏起来。


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投放阶段:


1.先拿出一个产品进行测试,拍几个高质量视频发抖音,先不要做任何包装,直接推100块钱的抖+自定义,看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。


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2.选择出有潜力的视频(能回本都算有潜力)进行包装,而这个包装也简单,就是刷评论、点赞,虽然说简单,但这一步必不可少,这就是每个人的心理作用。


点赞和评论的比例要控制好,不可能说有100赞就有100评论,这显然不符合实际,一般来说评论量除以点赞量在2%到3%之间,同时刷评论的号最好是女性用户。


3.包装好之后再去投dou+,而这一次就是500起步,同时维护好评论和点赞。

 

三、抖音新账号应该如何投放dou+?


准备阶段


几乎所有平台的新账号都需要先养,抖音自然不例外。


1.进行账号包装,同老账户一样。


2.先发10个风景视频(拍窗外或者马路),快速开启橱窗功能,然后再把这些视频隐藏起来。


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3.刷种草类视频,让账号被打上种草标签。

 

投放阶段:


1.每个账号准备10个左右的优质视频分几天发完,差不多一天两个即可。


2.发完之后投dou+,选择涨粉,并选择与达人相似,找到20来个同类型的种草号。


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3.当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开,这样可以节约成本。


4.对比产出价值,选择有潜力的视频,然后同老账户那样进行包装以及再次投放。

 

四、哪些视频不能投放dou+?

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五、如何拍摄出适合投放dou+的视频?

 

1.如果想节约成本,可以采用混剪视频的方式。


2.上飞瓜数据找到同行,最好是找到最新发布,并且点赞最多的同行视频,这样才能更好的进行分析。


3.镜头,这点很重要,拿小本本记好,首先要明白我们拍视频的逻辑,可以总结为四要方针:


一要抓住用户,抖音上有黄金3秒法则,即在前3秒内就要吸引用户,这一点可以用美女或者商品效果;


二要展示商品,这一部分的镜头一般要进行特写并且镜头效果固定;


三要展示使用,这一部分的镜头要加快,不要浪费时间,也不需要进行特写等;


四要展示效果,该镜头很重要,需给足特写、时间等,不能进行加快处理,至少要停留1-2秒,并且可以多拍几个部位进行展示。


4.背景音乐:用同行或者直接去音乐榜找热门歌曲。


5.字幕:首先记住字幕不能违规,不能用的字需要用谐音,违规不让上抖+;对于字体不要整那些花里胡哨的,我们要的是让别人看懂看舒服;而我们的卖点也要在字幕中显示,并且做到图文匹配。


6.视频中不能出现明显的效果对比,否则也是不让过dou+,但如果不出现明显对比,那视频效果会稍微差点,这时我们可以去找一些好看的效果图。


7.拍摄及后期,用手机拍摄也可以,但一定要清晰,后期可能还需要进行调色、锐化等处理,这是细节和技术方面问题,如果不会可以上B站或者抖音上看一些视频拍摄及处理的教程,也不需要深入学习,能进行简单的拍摄和处理即可。


8.视频格式:全屏、16:9、自定义都可以,最好是选择近期热门的方式,如果不是全屏,那背景色不要乱选,一般来说是黑白两色,当然也可以根据视频、商品等进行适当调整。


最后:


其实做互联网很简单,需要文字的平台加强你的文案能力,需要视频的平台做好拍摄和剧本,该砸钱的时候就控制好你的投产比,这一招我取名顺势而为。


你以为是我想做互联网吗?


不...不是的...因为这个时代。


不这么做 我还能干什么……


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