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尾货市场:一个你看不起眼,却很赚钱的生意!

创业项目 2019-09-12 评论(0)
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所谓尾货,原是指国内服装生产厂家完成国外订单后剩余的那部分服装产品,有很多品牌的服装都无法卖出去,为了及时止损,厂商们把这些货品以3%~5%的价格卖出。

按照道理来,这种行为似乎是违背经济学原理的,还记得以前的倒牛奶事件吗?
西方倒牛奶事件,宁可倒掉也不低价分给穷人, 经济学家托马斯·维尔在《诡辩与真相》一书中指出,“联邦政府仅在1933年就购买了600万头猪,然后将其毁灭。数量巨大的农产品葬于耕犁之下,就是为了让其退出市场从而把价格维持在官方所规定的水平上,因为同样的原因,大量的牛奶被倒入了下水道。
尾货就是指的这些剩余的那部分产品。近年来,一些有品牌的服装卖不出去,不仅没有销毁,“尾货市场”还日渐成为一种新的商业模式,颇受那些喜爱淘货,寻找物美价廉产品的普通市民的欢迎。
于是开始出现一批尾货商,以其特有的渠道销售,以断码、过季这些原因作出解释,不影响品牌高大上形象的同时,又能处理尾货
以某工厂为例,只要把当季的生产的商品销售到70%,企业就可以在当季获利30%,如果处理完剩下的30%尾货,企业当季的利润就可以升到50%。(这句话不知道大家听明白了没有,再解释一下这几个数字,以一家工厂为例,比如他生产了10000个商品,只要卖7000个,就能赚销售额的30%,剩下的3000个他可以选择继续卖或者扔掉,反正他已经赚了30%,如果继续卖,那么他又可以获利,如果扔掉,那么他就只赚30%)
所以所有的企业和工厂喜滋滋地将尾货交给他们的“爪牙”尾货商,核心尾货商又把尾货分销给其他“小爪牙”,尾货大军迅速组建起来,小至摆摊摊主,大至电商平台+企业主,早期搭上尾货这艘船的都赚得盆满钵满。
尾货生意最大的关键,在于“找货”。
“全国各地到处跑,哪里的厂家有便宜的库存就去哪里。”老王说,这些年来他跑遍了全国各地,一直与大大小小的制衣厂打交道。
老王说,很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的,与其说是尾货更不如说是库存货,“都是这一两年的,有些还是全新的。”碰到有制衣厂倒闭,清起库存来更是一车又一车,这种情况往往能淘到便宜的好货。

尾货市场:一个你看不起眼,却很赚钱的生意!


在全国的众多采购点中,老王去上海比较多,有一批固定的制衣厂供货。老王说,制衣厂有时候来不及交货,一些单就只能自己“消化”,他们常以几元钱一件的成本价成批卖出,一次性收购几万件是常事。

淘到尾货后,再以10元左右的价格在档口批发,赚的就是其中的差价
一套原价1200元的品牌西装,老刘这里只要200元,品牌西裤、牛仔裤也都不过45元一条。“都是有牌子的,不是杂牌。”老刘说,他的货基本上都是从省内倒闭的商场里收购来的。
“我们专门收商场倒闭后卖剩下的服装。”老刘说,商场倒闭后,大量的品牌服装都会以很低的价格卖给他们。
至于他是如何知道哪家商场何时要倒闭的,老刘则神秘地笑着说:“我们有自己的网络,有人专门收集信息做中间人的。
中间人专门去倒闭的商场里看货,然后将这些信息传给像老刘这样的尾货商,“如果我们感兴趣,他们就会寄来样品,我们再下订。”老刘说,中间人会从中赚取一定的费用,“一件衣服给他们抽成一块或者五角。
此外,还有专卖店的大批尾货,老王说:只允许在专卖店里卖的,但剪掉商标后就可以做批发,价格只有原来的两至三折甚至更低。


尾货市场:一个你看不起眼,却很赚钱的生意!


业内声音:现货滞销,致尾货兴旺

“尾货天堂”出现在服装产业发达的广州,并不偶然。尾货兴旺的背后,其实是现货的滞销。
事实上,整个零售业都并不算景气,库存尤显突出。广州的一些大商场也进行了前所未有的打折促销,商家为了清库存套现都纷纷使出了浑身解数。
一些服装品牌整仓库整仓库地滞销,他们需要抛售这些尾货来回笼资金寻求生存。在这样的情况下,尾货批发业应运而生。
品牌服装业卖的是设计,是品牌价值,有固定的消费阶层。尾货的出现并不会拉低品牌服装的价格。品牌服装始终要经过百货公司,其零售体系决定了价格体系。
靠尾货起家的电商


举两个典型的例子:某品会+某多多。
品会将尾货生意拖上了互联网的大船,使尾货的交易信息流通更有效率。同时抱着海外品牌爸爸的大腿,不断BD引进,帮助品牌清库存,帮助国内群众买到便宜的品牌货。商业的本质在于价值交换,也就是你好我好大家好。
多多的崛起,就在于收集成本极低、质量不差的商品(尾货),连接这些商品的供应链,带着武器冲向了三四线城市“对价格敏感”的人群。他们除了提供了一个平台连接了商户与消费者,还运用了一种“社交货币”,让客户将这种便宜买到好货的爽感分享出去,变成大家一起爽,极大地达到了口碑宣传的目的。
虽然很多人爆料在多多的平台买到了好多假货,其实每个电商平台都非常不愿意看到这种情况,淘宝踩过的坑拼多多也在踩,拼多多的老大应该也正在为此做一些努力吧。
最后


这事儿还能赚到钱吗?能,兢兢业业进货卖货,并努力往核心圈摸索,能赚到钱。
不管是任何项目,能拥有暴利的商业模式,一定是利用了人与人之间的信息不对等。因为他加速了信息之间的流通,提高了商品交易的效率,所以他能赚到钱,而怎么去寻找这份信息差,怎么找到信息源的两头,并使他们能够互相触达,才是赚钱的根本。

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