小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

微商已经进入了按人群精细划分市场年代

创业项目 2019-09-21 评论(0)
- N +

一提起来微商,很多人,尤其是对微商还有偏见的朋友,脑子中都会出现一个词:造势,作假。


微商已经进入了按人群精细划分市场年代


 

的确,在微商前期发展的过程中,是出现过一些非正常的情况,甚至出现过一些点赞党,出现过一些教人怎么造势、作假的培训课。

 

这些人有没有赚到钱我并不知道,但我只知道一点:这种做法现在的真正的微商人是根本不屑于做的。

 

微商之所以叫微商,不管行业内的一些人怎么定义,其实就是因为是最开始用微信做生意。

 

这也就是为什么现在出现 “快商”、“抖商”的原因!

 

就是因为用快手做生意赚钱,所以叫快商;

就是因为用抖音做生意赚钱,所以叫抖商;

 

也正因为如此,所以微商自诞生之日起,就打上了以下的几个标签:

 

1、微商城市主要集中在三四五六线城市;

 

2、从业人群主要是三低人群,也就是低学历、低年龄、低收入群体;

 

3、微商产品是以所谓的“新、奇、特”产品为主;

 

4、微商赚钱的手段主要是发展代理,也就是卖发财希望,之前基本上没有考虑产品是不是真正能零售出去;

 

4、微商人都爱造势装逼!

 

但现在的健康微商是真正和以上的认知已经几乎完全不同了。

 

象是做一款精油产品的微商,前年做了8个多亿的回款,他们有四万多的团队,但大部分都集中在深圳这个一线城市;

 

他们也没有造势,都是靠低调的5个人左右的沙龙会。

 

象合作一个护肤品品牌,他们严格考核代理,象是传统渠道一样,如果完不成销售任务,则再拿货时要降级拿货,代理人数虽然不多,但留存下来的都很努力。

 

所以,现在的微商已经和之前的微商有了很大的不同:

 

 

1、微商可以和微信没有关系了,而且如果一个微商品牌和微信可以没有强关系的话,做的反而可以更健康;

 

2、不但是快消品可以做微商,而且大件的家电、家居等“高价、低频”的品类也可以做微商;

 

3、微商不再是三四五六线城市的专利,象是北、上、广、深等一线城市也是微商的发展重点了;

 

4、相应地微商从业人群也从原来的“三低”人群向高素质、高社会阶层演变;

 

5、微商的推广方式也从原来的装逼、造势向低调、健康发展;

 

6、流量、流量还是流量;

 

其实生意的本质就是流量。

 

流量集中在哪里呢?

 

1、微信(准确来说在微信群);

2、实体店;

3、快手、抖音;

 

主要集中在以上三个部分。

 

在微商的四种招商方式中:

1、充分运用自己的一度人脉资源和二度社会资源;

 

2、老代理裂变新代理;

 

3、会销方式:微商现在已经演变成线上和线下的招商会、裂变会了;

 

4、全网背书和付费引流。


评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码