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亚马逊跨境电商:竞品分析决定选品的好坏,选品的好坏决定你的成败

创业项目 2019-09-25 评论(0)
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亚马逊跨境电商:竞品分析决定选品的好坏,选品的好坏决定你的成败


在网络琳琅满目的商品时代,随着新就业、创业压力的逐渐增大,已成为很多人的困扰。马云曾说过“对于互联网行业,我已经有点老了;对于新事物,我还年轻。正是由于跨境电商亚马逊的出现,让这群盼望实现自己事业梦想的人重新燃起了斗志,在事业上有所作为。


对于亚马逊卖家来讲,无论是新卖家还是资深卖家都很清楚,亚马逊很大的难度是流量来源,如何引爆自己店铺商品的流量,获得更多的销量,是提升销量和打造品牌的很重要的一环。“方向不对,努力白费”。


消费者在找到商家的产品后,商家的产品详情页面需要够吸引人才能提高消费者的购买力。那么怎么去优化我们的产品详情呢?


首先,你的产品图片要足够激发消费者的购买欲。只有你的产品图可以符合消费者的需求点,才能提高购买率。以下是图片质量的一些要求:


1.图片必须要和你的商品描述一致
2.图片必须是真实的照片。
3.图片必须是白色底,并且商品要占据画面的百分之八十以上。
4.图片上的商品需要是完整的。


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其次,做好价格调查,制定的价格要有吸引力。在制定产品价格前,先考察对手商家的产品,同时也要计算好运费成本。免运费可以增加销量,一定要标注清晰配送政策,将交货时间和运费添加到“配送设置”里。


最后,产品要点要简明。经过调查分析,简单明了的产品要点能够更好地增加销售量。因为消费者可以通过产品要点了解产品的主要功能特性,所以产品的要点一定要精准突出说明产品的重要信息。


竞品分析决定选品的好坏,选品的好坏决定你的成败


俗话说得好“最了解你的人不是你的朋友,而是你的敌人”,做任何事都是如此,如果不清楚、不熟悉竞争对手的情况,想要仅凭自己的想法做好一件事,其结果是必然有偏差的。

那么,对于亚马逊卖家来说,该如何做好竞品分析呢?

竞品分析第一步:确定竞争对手


所谓的竞争对手,不仅仅指和你所卖的产品一模一样的那些卖家和Listing,对于竞品,我们要分两个方向考虑:

1、同类型产品,这包括同款产品、同功能可替代的产品等。

2、同参数,这才是很多卖家狭隘的理解的竞品,即参数相同、组合相同或相似、或价格处在同一阶段等。

对于竞品两阶的定义,不可逆,不可漏。否则,根本把握不到全面的竞品信息。

竞品分析第二步:选出竞争同行们


当你决定做一个产品时,第一步是需要知道竞争对手是谁,而竞争对手不会仅有一个,要找出这些同行,关注、分析、学习,取其精华,弃其糟粕。


要想找出这些竞争对手,需要从这几方面做:


1、用核心关键词搜索,查看搜索结果前三页,卖得好的那些Listing,都是值得作为竞争对手圈定和记录的。

2、查看Best Seller榜单,把Best Seller榜单五个维度的500条Listing逐个浏览,选择同类好的Listing作为自己的竞争和学习对象。

3、精选20个竞品Listing,关注这些好的Listing产品详情页上出现的那些关联Listing。


具体包括以下几个方面:


1、产品:从产品的功能和款式方面考虑,要考虑用户需求的真实原因,应用场景等,通过这一环节的分析,你可以得出结论,这产品究竟是刚需还是伪需求,而这个结论的准确性将影响着选品的成功与否。

2、Listing详情参考:对确定为竞品的Listing逐个分析,从图片、标题、五行特性、产品描述,到价格、Review、QA等等,一个细节都不放过,遇到好的点,记录并应用于自己的Listing优化中。

3、价格利润核算:根据你所圈定的竞争对手们的价格,核算和评估自己在打造过程中的前景和节奏,如果利润空间太小,就需要对该选品要慎重了。

4、消费者反馈:包括Review,Feedback以及销量评估等,Review等情况是消费者购物过程中的真实体验和感受的反映,而竞品的销量情况将直接决定着你自己的销量情况,只有详细分析这些内容,才能对后期的打造有预期。


5、侵权要素评估:无论多么热卖的产品,都不意味着不存在侵权风险,从长期稳定运营的角度,侵权是底线,也是红线,所以一定要做好分析,通过向供应商核实,向有经验的卖家请教,专利网站查询等方式,对产品的侵权要素确认清楚,一旦有确定的侵权存在,应该坚决放弃。


6、卖家情况:要对确定出来的竞争对手们进行分析,是否有巨无霸型的大卖,是否有卖家霸屏,如果一个产品已经被大卖把持,如果里面的竞争对手们做事无底线,那这样的产品也需要谨慎考虑了。


如果能够在选品过程中对上述要素进行详细的分析,并证明该产品风险小、利润高、运营生态好,那就不要犹豫,赶快行动吧!


就像马云说的那样:“梦想还是要有的,万一实现了呢”?有些事情你不行动起来,永远不知道结果。如果你还是一味的观望、没有自信、怕失败,那么你的起点就是失败的。机会留给有准备的人


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