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微商起盘怎么招到前100个代理!

创业项目 2019-09-25 评论(0)
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微商起盘怎么招到前100个代理!


传统企业老板起盘微商时,最喜欢问的四个问题是:


我有好产品,但不懂怎么做微商,有没有操盘手介绍?

有没有代理团队介绍,哪怕是小团队先开始做也行,咱们可以合作?

我要投入多少钱才能运营微商这个项目?

设计微商顶层模式时,有没有什么规律可循呢?

 

这几个问题,我都通过不同的文章来回答过,有兴趣的朋友可以翻看我之前的历史文章。

 

特别是第二个问题,是最多人问起。

 

实际上,我是做了20年的传统化妆品渠道,刚开始做微商时也是这个问题困惑了很久。今天也有朋友来问这个问题。所以我就把之前写的文章再找出来,是啦啦妹妹去年在触电会里的一次分享,对一下传统企业升级微商的朋友而言,

 

最大的困惑就来自于招代理,到底要怎么招到代理?

 

自己摸索远不如明师指路。我之前虽然也做过总结,但不如啦啦总结的这么全面,

 

传统企业老板们不要一开始就想到上市、不同的模式等等,先想到招到100个种子代理。


微商起盘怎么招到前100个代理!


主要完成10方面的工作就可以招到前100个种子代理:

 

1个标杆;

2个圈子;

3个背书;

4个会议;

5个代理;

6个相信;

7个平台;

8个活动;

9个员工;

10个渠道;

 

 树标杆,团队打样

 

要招商,要招团队,首先要塑造起来一支。


如何塑造呢?

 

大家可以回想一下你加到一个人的微信,哪些信息可以让你感知到这是一个团队长、一个专业的团队长?或者让你感觉到这个品牌做的不错?首先,主页、朋友圈内容,我能看到这个人有代理,有人,可能是团队合照,可以是团队活动,可能是自我整体信息让我觉得很专业很牛。那我们品牌方也是一样,千万不要一打开你的朋友圈,就是产品、产品、产品,一定要有团队的合照,而且是高大上的合照。如果只有产品,你的品牌就是一个没听过的品牌加上没做起来微商小白。所以第一点树标杆已经非常清楚:要把自己的品牌所有的微信放上高质量的人的合照、人的视频、和日常交流及工作场景视频。

 

 2个圈子:微商圈子和非微商圈子;

 

我们招商的资源启动圈子,一个是微商业内,例如龚文祥老师的触电会,例如我们啦啦商学院,这些大量聚集微商从业者的地方。一个是非微商圈子,这个在第10条会详细介绍。

 

 3个背书

 

1 品牌或创始人背书;可以同时有,也可以有其一;创业故事、创业成绩、个人荣誉等等

2 产品背书;

3 合作方背书;

 

生产方、运营商等的背书、代理背书等等。总之所有合作的合作方都要去借势。

 

 4个会议

 

私董会

能够成为股东的必须通过私董会多次沟通;

 

沙龙会

通过小范围的沙龙会来进行招募代理,是小成本的方法。

 

名媛会

可以造势、打样、形成对外的吸引力、树立代理对品牌的认可、对代理的自我包装和不一样的地方。

 

发布会

是起盘后开始的。

 

 5个代理

 

专业代理:具备微商专业运营能力的代理负责干活;

颜值代理:颜值较高的代理负责好看、负责吸人眼球;

时间代理:有时间的代理负责产出素材、分担我们的品牌运营;

4资金代理:有投资能力的代理分担资金压力;

业绩代理:有固定渠道输出产品,来帮品牌形成稳定的盈利。

 

五者缺一不可。

 

 6个相信

信公司、信理念、信上级、信模式、信产品、信赚钱。解决了这六条相信,才能稳定人心、稳定人员。

 

七 7个平台

 

微信、微博、直播、淘宝、百度、移动端应用APP、会销;前期招商和后期经营都必须经营的平台。

 

 8个活动

 

送股份招募股东;

送汽车、手机招募董事;

送旅游、送名媛沙龙名额招募总代;

送发布会、参观工厂名额招募省代;

送试用、送培训招募市代;

送授权招募一级;

送大礼包招募顾客;

包邮送活动引流;

 

特别评点:8个活动可以说真正抓住了微商招募代理的本质,在这个基础上,可以玩出各种花样。一个想升级微商的企业,真正理解了这8个活动,再结合自己的资源,微商也就不难了。

 

 9个员工

 

1 项目操盘手;

2 产品操盘手;

3 文案;

4 美工;

5 社群运营和管理员;

6 推广;

7 招商专员;

8 培训;

9 素材号负责人与客服;

 

 10个渠道

 

这一点也是价值超级巨大,解决了到底要怎么招到第一批100个种子代理的根本性问题。

 

自身渠道:企业升级微商前自身是做什么的,在本身的圈子中启动; 

大学渠道:当地大学和全国大学; 

主妇渠道:社区和乡镇、村,到哪里转化、怎么转化等。

职场渠道;

连锁渠道;

批发市场;

直销保险;

电商渠道;

企业内部转化;

10 自媒体渠道;


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