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假如今天我做微商代理,我会怎么做?

创业项目 2019-09-25 评论(0)
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几乎每一个见到我的朋友都会说:峰哥,佩服你每天坚持写文章!我都会一本正地回答:我没有坚持,我很享受!而且写文章时候,千万不要装逼,不要想到是写给别人看的。逼是一样的逼,装上就不同!一旦告诉自己文章是要写给别人看的,就会不由自主地装起来,也就写不下去了。只有很享受地去写才能享受地写下去。当然写文章也是有一些技巧的。有微信朋友看了我的文章留言给我:做微商代理真的这么赚钱,那你为什么没做呢?每个人赚自己该赚的那份钱。


假如今天我做微商代理,我会怎么做?



微商行业里有五种身份:

 

1、投资人:有钱可以去做投资人;

2、操盘手:有能力可以去做操盘手;

3、团队长:想简简单单地卖货就可以去做团队长;

4、供应链等服务方:供应链做的好,可以做供应链;

5、行业导师:就象现在所做的事情一样,当老师也是会上瘾的。

 

就好象美国西部淘金一样:你们都去淘金,我就卖淘金穿的牛仔裤赚钱一样。成名之前不要谦虚,成名之后再假装谦虚。象我这样还在成名路上的还是不要谦虚的好。但假如今天我要开始做代理,我会怎么做呢?

 

1、先告诉自己:不要脸;

2、总结刚开始做微商的痛点;

3、人好;

4、货真;

5、价实;

6、想到就做;

7、逢人就说;

 

一、赚钱的秘诀是:不要脸;

 

假如我今天开始做微商代理,我会大声对自己说:


赚钱的第一秘诀是:不要脸;

赚钱的第二秘诀是:死不要脸;

赚钱的第三秘诀是:坚持死不要脸;

 

不要脸不是真的通常所说的生活中的不要脸,而是把自己那点所谓的“自尊心”先击的粉碎。我会想象自己在死的那一天,我躺在棺材里,回忆我的这一生,就是因为做事“不好意思”、“张不开口”而浪废了太多的机会。微商只是一个渠道,而且是一个已经发展非常健康的渠道,我不会再在乎周围的所谓的“好友”对我的看法,他们是不是会屏蔽我,拉黑我,我一点也不会在乎。当我缺钱的时候,问一下有几个所谓的“好友”能借钱给我?我发朋友圈是发给那些不讨厌我的人看的。所以我做自己认为能帮助到人,自己又能赚钱的事,一点也不会不好意思!

 

二、总结刚开始做微商的痛点

 

微商只做零售,不招代理,做不大;微商只招代理,不做零售,耍流氓;有的产品也不错,但公司扯蛋 ,做着做着公司没了。所以今天的我如果做微商代理,一定要选能动销的,能卖得出去的。我会仔细了解品牌方的动销方案,而不是只是看这个品牌的利润。

 

三、人好;

 

要想做好微商,我会选择找一个人好的老板,但首先我会选择做一个好人;微商让中国进入了一个好人社会我就是《芳华》里的那位男主角,只不过生活在了微商时代。在微信这个工具出现之前,好事不出门,坏事传千里。但微信这个划时代的工具让事情的发展提速了十二倍:微商的一个月相当于传统渠道的一年。


坏事传千里,好事也会传千里。我会首先选择自己做一个好人,在选择项目的时候,我也会首先看这个品牌方的操盘手和老板是不是一个可以和我同频的好人。我不会选择那些狗屁不懂,只会装逼造势的所谓的“成功人士”。我会从他们的朋友圈中初步进行判断:如果朋友圈中只是一味地装逼造势,而不是告诉我怎么做零售,十有八九不能做。如果能告诉我怎么零售出去,那我还会认为这一个值得考察的产品。

 

四、货真;

 

无论对方说的如何天花乱坠,不体验产品,我决不做最后的决定是否代理这款产品。微商是以人为中心,所以在选择我的单品的时候,会根据我自身的条件和人脉资源来选择单品。如果我是宝妈,做纸尿裤可能是适合我的;如果我是一个人到中年的油腻猥琐大肚大叔,那我就选择做大健康品,现在的中国越有钱,人的毛病就会越多。我身边同龄人都有了身体健康方面的问题,都是我的潜在客户;如果我是一个美女,化妆品可能是我最好的选择。

 

五、价实;

 

微商也是一种商,也要符合生意规律,那种早期微商价格虚高招代理的早已经没有了市场了。微商相当于用微信做直销,为什么以前我会对一些直销品牌不感冒啊?产品是非常好的,但价格明显是虚高的。任何一种销售工具或是销售渠道的出现,一定要能降低流通成本,而不是最后价格提升,这是不符合生意规律的。所以我会选择那些符合消费者认知零售价格的产品,象是一瓶漱口水卖一百多块钱这种事,鬼才会去买。所以也要根据我周围的人脉圈子来选择合适价位的产品。

 

六、想到就做;

 

微商时代的试错成本前所未有的低:不就是发个朋友圈的事吗?错了改就行了。

 

微商也是一个光着身子出门,边跑步,边穿衣服的一项运动;

微商也是一个先开枪,再瞄准的一项运动;

 

所以我会让自己想到就做。

 

1、想;

2、做;

3、想到就做与想好就做;

 

微商时代赚钱太容易了;

微商时代赚钱太容易了;

微商时代赚钱太容易了;

 

我会反复给自己暗示这几句话,暗示的多了,我就会真的认为赚钱很容易。我会给自己做一个经典的洗脑游戏:鼠老与老鼠的故事;

我知道赚钱难易只在一念间。但我也会告诉自己:知道不等于会;有用就是有用,没用就是没用。无论我学了多少知识,或者我自认为掌握了多少微商赚钱的小技巧,如果我不去用,是一点用处也没有。简单的事情狠狠地重复执行就可以赚到钱了。

 

比如,我不是因为微信好友多才去做微商,而是因为做了微商,微信好友才多,所以我会让自己把一个简单的不能再简单“互推”发挥到极致,每天找一个或者几个好友互推。这一招线上加粉发挥到极致了,再结合线下的地推,我就不会再担心不有好友了。

 

 

七、逢人就说;

 

微商为什么要逢人就说?

微商要说给谁听?

要说多少?

说什么?

 

为什么要逢人就说?

 

逢人就说,代表着一种信心的转移。而你的信心是可以感染到别人的。再从另外的角度来理解这句话:

 

1)微商本质上就是直销,只不过借用了微信这个划时代的工具,可以借助文字、图片、声音、视频等手段,理论上可以和9.3亿的微信用户发生关系;

 

(2)既然是直销,想想看你以前接触的直销,他们是怎么做的?

 

我跟几乎每一个问我怎么做微商的朋友都说过 类似的话:如果你哪一天脑袋又发蒙了,不知道怎么做微商了,就想想这句话:微商就是直销,想想直销是怎么做的?

 

3)要对自己销售的产品有十二万分的信心,才能做到“逢人就说”。

 

4)你这种信心是会感染人的,相信我,人的第六感是很敏锐的。

 

我再和你说一个我身边真实的例子:我原来的一个下属,一段时间没见,看她朋友圈发现做微商了,而且详细了解之下 ,发觉做的还是已经比较高的级别代理。按照我对这个微商品牌的了解,如果做到她这个级别的代理,一个月应该已经赚到5万到6万,是她原来工资的几乎是十倍。我就问她是怎么做到的?她跟我讲了一些她认为的所谓技巧,比如常和你微信好友点赞等等,而这些技巧在网上是一搜一大把的。

 

她给我讲的一细节才真正引起了我的注意:她开始做的时候,因为对这款产品太有信心,她是跟见到的每个人都讲:买菜的时候讲,去小卖部的时候讲,接孩子的时候也讲。以致于她儿子跟她说:妈妈,你真的走火入魔了!这一点我觉得才是她真正能做好微商的基础,而不是所谓的技巧。要想做好微商,“逢人就说”是第一步。这是思维方式的转变。

 

要说给说听?

 

(1):你的微信好友;要检查一遍,哪些人如果已经把你删掉了,保留的好友你都了解他们吗?不要总想着加新的粉,要激活好友,

(2):你的手机通讯录好友;

(3)QQ好友;

(4):好朋友;

(5):闺蜜、兄弟;

(6):同学(大学同学、中学同学、小学同学);

(7):同乡;

(8):亲戚;

(9):以前的同事或领导;

(10):新、老客户。

 

等等,都是你说的对象。

 

说多少?

 

销售就是做一个概率。一个经典的销售冠军的故事:每月打750个电话;525个会接;但只有336个会有兴趣;268个会考虑,但只有100个会出来看;82个会有意向,但只有61个会洽谈;34个想买;最终成交12台;成交12单赚15000元;一个电话赚20元;


这就是量变首先质变的一个典型情况。

 

说什么?

 

(1)讲品牌创始人故事;

(2)讲品牌故事;

(3)讲产品故事;

(4)讲团队故事;

(5)讲自己个人转变故事;

 

讲好这五个故事,背的滚瓜烂熟,基本上可以回答绝大部分的问题了!

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