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当下,如何开家赚钱的淘宝店,一年多赚50万

创业项目 2019-09-26 评论(0)
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大家都知道峰哥是靠淘宝起家的,我C店是自己搞的,B店是打工的时候给老板运营的,因为B店当时卖的是粮油类,刚需的一批,毕竟人人都要吃饭啊,所以也是凑巧,B店一年就做到了年销售额8000万。后来电商行业实在是一眼让我看到头了,真心反胃了,就没继续再搞下去,辞职自己创业。(C店就是个人店,B店我是天猫店,来源于Business和Customer两个词)


就像今天我和一个加我的粉丝聊得,他是一个年薪三十到四十万左右的程序员老鸟,前端外包,安卓,苹果系统应用,后端等全套搞下来都是小菜一碟,团队化作业,用一句话来形同他对这个行业的专业度,就是,于于百万军中取上将之头,如探囊取物耳。但是如此优秀,还是和我表达了对这行继续搞下去的些许忧愁,大家可以看下方截图。


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其实现在的他,就是当初的我,电商市场竞争加大,红利退去,说的夸张点,每天在行业里混,感觉有时候商家比顾客还多,这句话别挑理哈,客观上肯定顾客多于商家,但是你在一个行业久了,圈子固定后,真的眼睛里就只有圈子里的人了,有点封闭状态,这样说大家应该就理解那种感觉了吧。而且当时天猫店铺,多的时候,一天直通车开车费用都要一万左右,还不算钻展和淘客费用。当年6.18京东和天猫大战,暗地里倒逼商家二选一,还赔了800万,我的个亲娘啊,实在是厌烦了,所以果断就出淘了,而且是想通后立刻就走了。走的时候,公司有个小姑娘发微信“峰哥,怎么说走就走,公司要倒闭了吗?“哈哈,后来听我发小说,我直接就走了,弄的公司那几天都人心惶惶。


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一路走来,回头看的话,其实核心东西还是选品。主图,详情,标题,都有用,但都是锦上添花,商品不行,啥都白扯。细说的话,做淘宝离不开选品、定价和营销这三大部分,如果你想要靠淘宝起家,那你就要选择利润大的细分领域产品,这样的竞争对手少,赚的还多。


一、选品

选品很重要,选择一个细分领域的产品,关注的人少,竞争对手少,需求还高,这样做起来容易。所以对于已饱和的市场要避而远之,选择竞争相对薄弱的地方入手。

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选好类目是做淘宝的关键,类目的选择决定了你在这个市场有多少竞争对手。比如有很多女性滋补品,个护,美妆类都是不错的选择。比如燕窝、膏滋,水光针,精油,胶原蛋白等,利润都很高。


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红色方框内是高利产品区,可以多看看。

   

前两年的时候淘宝卖的产品就是X膏滋。X膏滋市场价格488,进价100多,利润很可观,轻松就能够月入几万。买X膏滋的人,都是有钱人,只要你的产品质量好,服务态度好,基本上都会是回头客,这种东西短时间看不出效果,需要长时间使用。客户一买都是三瓶起买,没别的原因,就因为写了句三盒一疗程,而恰好客户都信了。


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之前也卖过一些低客单价的产品,利润低,顾客的事还多,所以经过反复的寻找,终于找到了适合自己的品类,这个品类在当时来讲几乎没有竞争对手,而且也是需求量不小的产品,所以在当时做的很成功。我也以前和大家说过,这个产品一开始根本没有B店,只有个人C店,我一直都是C店销量第一,后期直接搞到厂家不给我供货,自己开了B店才算结束,唉,当年往事,说多了都是泪。


所以对于一些竞争对手少或者几乎没有竞争对手的行业,是可以去做的,而且很赚钱,只要有需求就可以去做。选对了品类,竞争对手少,就可以赚取利润。至于货源的话,不要担心,阿里巴巴即可搞定,阿里搞不定的,把货采购回来,看瓶贴,看说明书,大多有厂家地址,厂家电话。如果厂家电话没有的,有必要的话可以去根据厂家地址去当地实地看看也行,如果你是我们龙城老板会社群的,我们全国每个省乃至国外大多地方都有学员,可以借助社群力量,让当地同学帮你去看看也是可以的。


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现在很多行业像服装类、护肤品类等,几乎都被行业巨头瓜分了,你挤破头也赚不到什么钱。


所以要选择行业竞争小的地方入手,要找竞争对手少的行业去做。这是我对想开店铺赚钱人的忠告。


二、定价


选品要选择竞争对手少的,定价也是一样,定位到竞争小的位置更容易做好。



定价的话建议选择均价以上,如何判断商品均价,其实,看综合排名第一页即可,计算商品均价,你的定价不要低于这个价格即可。(这个别的培训机构不会告你的,算是我的个人技巧)


拿【阿胶糕】举例,如下图,均价506元,那你定的价格高于这个,一般不会竞争太大的。


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下图是销量,可以看得出来,别看价格高,买的人也并不少的,最主要的是这个价格,利润至少一半,付出别人十分之一的辛苦,赚别人十倍的利润。


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三、营销



选品好了,价格也定好了,下面就差营销了。营销一分为二去讲,前端+后端。


前端包括直通车+淘客+刷单+钻展这些,没错,统统都要花钱。没钱寸步难行。这些的话,直通车词卡首位就能给大家讲2小时,所以本篇都不做赘述。包括主图优化,标题SEO,详情页打造,攻心文案,评价,数据分析这些,想学习的,可以去淘宝买个教程看看,也就一俩块钱,讲的还很细,我今天只讲别人不会讲的那部分给大家。


后端就是顾客维护了。大家都知道维护一个老顾客所花费要远远低于开拓一个新顾客的成本,让你的顾客重复购买很关键。


顾客买过一次,信任感就有了,觉得你的产品好,复购就是水到渠成的事,口碑也是通过这样的方式扩散来的。


一个回头客会持续的为你的店铺创造营收,还会带动身边有需要的人来店里消费。


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所以你可以充分利用好微信,把流量引流到淘宝上,这样就省去了很多广告费。为啥淘宝三令五申不准好评返现,商家还是一个劲儿往枪口上撞,商家不要命了吗?答,利益所在。理论上,如果一个月来你淘店购物的人都能导入微信,反复营销,那你一辈子都不需要操心淘宝前端营销那些破事了。但也只能局限于理论上。任何一个大平台,都不会允许自己辛苦建立的流量池被别人搞走,所以这也就是我们为啥引流总被封号的原因。


你可以经常在你的朋友圈发一些你所卖产品的专业知识。但是不要刷屏,这样很让人反感,一旦被别人屏蔽或者删除就得不偿失了。


你的朋友圈一定要结合你自己的生活来发,多发一些正能量的东西,给别人一种好感。这样人家就不会屏蔽你,相反有需要还会主动找你。


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如果有想做淘宝店的可以参考一下这篇文章。对于当前环境下,是否有必要开一家淘宝店,就看你的选择了。




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