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案例分享:100+网红账号矩阵,1.5亿粉丝+播放600亿背后的秘密

创业项目 2019-10-05 评论(0)
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这次分享的牛人是「刘畅」,现任畅所欲言的MCN创始人,搭建100+网红账号矩阵,目前全网已经达到1.5亿的粉丝,累计播放达到600亿。本期和你分享刘畅操盘布局的流水线以及短视频抖音的操盘手法。


案例分享:100+网红账号矩阵,1.5亿粉丝+播放600亿背后的秘密


搭建布局,实现内容的流程化输出


流程化的输出类似于流水线,通过几个部门形成分化任务,每个部门负责一个核心环节,让这个循环高效的运转起来。

「刘畅」流水线布局分为:节目中心-运营中心-商务中心-综合管理,四个环节。

节目中心负责选题,剧本,拍摄,剪辑,最后输出内容。 

运营中心拿到内容后,就要根据内容取标题,然后做封面图,上传到视频的平台,进行粉丝的回复,收集意见等细节问题。

商务中心主要负责变现问题,他在这里分为广告变现和电商变现。因为不同IP类型适合不同的变现方式,也有可以两个同时进行的。

综合部门就是负责一些内部的协调问题,和人才管理的问题,类似于人事的工作。


团队小组规划,快速做好一个抖音号

刘畅说:想要做好一个抖音号,就首先要找到懂行的人,搭建一个最基础的抖音小组,这个小组有三个角色,第一是编导,第二是剪辑师,第三是运营。

编导主要负责打造出,用户爱看,用户爱聊的内容,这些能力是来自于编导对用户的洞察,以及自身内容的定位和调性的把握。

剪辑师,主要是把握好节奏,画面,等融入一些比较适合的转场,特效的剪辑技术。

运营主要工作就是完成视频的上传发布,把握平台的规则,避免违规,还有维护粉丝的一些粘性的问题。


学会用共生的方式做好网红管控

短视频项目,对出镜的网红依赖非常的大。一旦具有影响力,就可能会产生各种问题,比如跳槽,自行发展等等。网红的离开对团队的发展影响是非常大的。刘畅在这里采用的是共生的方式去管理网红。

意思就是,你要考虑网红的合理利益去分配,一起赚钱。当利益得到满足的时候,是最容易管理的。然后对于那些真的比较优秀的网红,你可以给他期权和项目股份,尽可能的终生绑定,这样就比较稳妥。


跨界对标,解决爆款内容和创意

在短视频涨粉多靠的是爆款内容,一个爆款内容带来的粉丝是巨大的增长。「刘畅」说:最好的方式就是对标。(用跨界对标的方式,去挖掘新的爆款方向的内容。)

但是呢,不是盲目的跟随那些抖音上很火的内容,因为那些内容很多时候无法适合你IP。你要去对标其他领域很火的内容,也就是最好抖音没有出现的内容。

你可以到外网进行研究,因为vlog最早也是在外网形成的,然后有人移植到抖音内容上,也就获得了成功。


如何选择一条正确的抖音方向

刘畅在这个定位的建议就是:在抖音赛道的选择上,不要做泛娱乐,要做垂直细分的领域。垂直领域内容能解决用户的专业知识需求,兴趣需求,消费升级需求。

因为粉丝一泛,就很难进行变现,一旦垂直领域越精细,粉丝粘度强而好,那么变现的能力就越强。同样搞笑类粉丝100万只能接1万的广告费,而一个化妆号100万粉丝就能接10万的广告费用。


短视频的数据复盘技巧

复盘是操作项目少不了的步骤,你需要通过数据反馈进行内容的调整。刘畅在这里给出的建议就是:点赞量第一,评论量第二,分享量第三,完播率第四。

因为这些就只能直观的反应用户对你作品是处于哪个价值,比如分享价值,收藏价值,评论价值等等。


五个短视频运营的坑

「刘畅」在这里总结的五个他在运营短视频的坑:用人的坑,设备的坑,知识产权的坑,平台的坑,违禁的坑。

用人在于精,而不在于多,最好的方式就是精选一些能力强的人,给多点工资无所谓,因为越能力强的人,考虑的越全面,运营过程考虑的细节和深度,一大堆一般的人做出的事也是一般。

设备方面也是挺耗费资金的,不需要太专业的设备,用一些比较达标的相机和配套的设施达标即可。

知识产权方面就是及时要拿自己的名称去注册,敬汉卿的维权就是一个很值得警示的例子。

平台的坑就是不要把一个内容放在小范围的篮子里面,要进行全面的布局,多平台同时发布,这样你就能在全网拥有一个粉丝布局效应,因为不同平台的用户是不太一样的。有些用户喜欢其他的短视频平台。结合起来的力量更大。而且发布维护起来也不占很多的时间,只是多了几个机械性的动作而已。

违禁的坑也很简而明了,不要去触碰敏感的规则,要尽可能的考虑在最安全的范围内行走,因为只需要一条违规视频,前面的积累和搭建完全白费了。


抖音变现的五个玩法。

「刘畅」在平台补贴上面总结了5个玩法:平台补贴,电商变现,广告变现,知识付费,代运营。

平台补贴一般是为了激励用户入驻,进行发布作品,增加粘性,给予的补贴奖励。但是目前补贴的平台比较少,局限性比较大,我们不要过度的依赖,还是按着高度的方向去发展。

电商补贴,也是目前最受项目吹捧的一个变现方式,就是购物车功能,粉丝看视频的过程中,接入产品。粉丝如果感兴趣就会跳转到淘宝购买这个商品,这边的视频主也能获得相对应的奖励。

广告变现一般是接一些商业变现,可以是金主主动联系你,也可以是挂在某些平台进行广告招租。一般来说粉丝体量大,或者是精准的号,金主主动才会看上。

代运营一般有两种方式,一种是账号注册,到账号管理输出内容,粉丝维护,全部由运营公司操作。商家只负责承接流量,成交变现。第二种就是商家自己扶着账号账号管理,发布,互动维护,代运营团队就负责内容的输出。


本个案例分享的内容就到这了,抖音从刚开始的发展,到目前越来越成熟,很多人觉得现在入门已经很晚,其实不然。因为有能力有创意的人,快速就可以做起来。很多时候不是项目过时,而是要看操盘的人的能力。

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