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浅谈2019年中淘宝店群,店淘,店铺淘客改革和打击,谈谈我们的规划和想法

创业项目 2019-10-08 评论(0)
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店群,从信息差到细节差,从全民店淘开店到适者生存!


浅谈2019年中淘宝店群,店淘,店铺淘客改革和打击,谈谈我们的规划和想法


上图为假期的时候店群圈内比较有针对性和流传很广的对话图!我只能说大佬的格局确实大,对于大部分人来说已经是一场一辈子的选择了,圈内有人看好,自然也就有人不看好,我想说的是既然人家敢投资这么多,肯定是经过深思熟虑的,我们都是外人不用多说什么了!


店群现在做的人越来越多,从同行,到传统电商转型,到互联网周边项目人群进入,再到实体转型店群大军,可谓全民店淘无处不在,我认为竞争推动行业发展,也推动技术的发展,逼着我们去进步,去提升,刚开始的时候,第一年,单店可能一个月赚个三千已经很满足了,目标就是三千,后面,五千一万,那时候觉得单产一万真的很牛逼了,再到现在,两万三万都很正常,甚至觉得访客营业额低于一千就是垃圾店。


至于为什么现在又开始说今年的店群改革,因为今年从6月份到现在被淘宝管控的越来越厉害。封店的限制的基本每天都在递增,很多人也因为管控和限制已经不做店群了。


但是店群一直在,新人不断的进入,一些入行早的人因为规则和技术的原因慢慢抛弃。最近也有许多人联系到我,询问店群的问题和加入培训的事情。


随着行业的发展,竞争是必然的,其实淘宝的技术也一年一年更新,很多人一直说,店群不好做了,其实不只是店群,整个电商行业竞争越来越大,这是市场发展的必然趋势,如果说店群不好做了,你就不做了,请问什么好做呢?


没有哪个行业的钱是好赚的,也没有那个项目是好做的,大家所谓的好做其实就是,不投资,没基础,上手快,赚钱多,叫做好做,其实这种项目要么就是纯坑不存在,要么就是红利,红利就是平台给的短期扶持,这玩意给你你就接着,不给你你找呀啥都不是。最终还是要回归市场回归竞争,一个十几亿人的市场,没有哪个行业是没有竞争的,始终是 适者生存,强者生存。


前一段时间行内最大的软件商小鸭也从上传进入了培训行业了,培训店群,正规店等等。而从最近一些课程来看包括代运营的店铺,数据截图来讲,真实程度都在降低。玩法逐渐单一,也就是选品,裂变,蓝海一天几十个或者开车,而传统的采集市面上不断的说店群死了死了,具体的情况其实很难说!


做得好的人,用什么软件都能做好,做不好的人用什么软件都白搭。一开始店群做的是信息差,现在拼的是技术细节。最开始大家对店群,对玩法没有概念,技术也相对封锁(那个时候谈不上什么技术,只是信息差),停留在用什么软件下单,用什么软件上传,玩法也比较单一,无非采集上传。后面慢慢融入裂变,上下架,精细化店群,蓝海店群概念,始终还是信息差,也就是你不知道什么是裂变,或者不知道什么是蓝海,需要去学习这是怎么回事,什么思路,然后再来做,都有效果。随着行业发展,如今几乎都懂裂变 蓝海 采集,大家都在做,问题是同样是蓝海,同样是选词 做标题 选品上传,你的数据不起,你没流量。


差距在于,细节,我觉得之前的模式相当于秘籍,你掌握了这个思路,就可以拿到红利下的流量和订单,现在拼的是细节,这就是为什么同样做蓝海,你流量几十几百,别人几千甚至上万,选词好+10 分  选品+10 分   标题+10分    优化+10分    合理定价+10 分   市场分析+10  经验+10 等一次类推,一个点加十分,一个高分店铺绝对是综合水平比较高,而不是单纯的你做蓝海就比裂变牛逼的信息差时代,而是极度细分的竞争时代,说白了就是,蛋糕只够十个人吃,现在一百个人都想吃。


然而对于软件商来讲,就有了很多的噱头:比如避免被查,风控,突破上传等等。不针对哪个软件,只是是一种营销手段,不过软件商都有自己的看法和理解。我们需要做的是去证实而不是去简单听信。目前软件最主要解决的问题在于上传,目前有本地助理传图和api两种还在市场活跃    而api在市场能存活也是因为淘宝允许的。所以本地和api个人觉得不会有太大差距。


目前主要避免的在于直接复制没有进行差异化,就上传这个应该是被排查的主要原因,而这个就要求我们上传之前就需要把图片修改完毕,如果裂变,那么下载完母包就需要把母包,包括母包图片删除,这样就可以避免复制的问题。


而这个也是为什么批量复制会被查的原因,我裂变或者蓝海商品自己就行修改,属于新品 ,不出现同款标,而直接复制没有修改组合商品属性就会判定是同类的,所以并不是采集不能玩了,而是软件没有更新换代,缺少的是一个能够打乱重组的上传软件,不然采集不能碰。


而关于上传有必要说两句就是图片。目前查复制正严,市面上基本都是采用api为了省空间调用上家图片,这样就不用传了,安不安全我不知道,也不敢测试。毕竟店铺不是大风刮来的。


玩法的本质说来说去无非就是选词选品词为首位建议是用生意参谋选,如果能够开低价直通车效果会好不少,当然要今天上架的。说到这里有的人就感觉不是店群,像是正常开店的商家,其实店群避免不了最终会走到这一步的。


先说一下原因吧:


首先同行变多了,中国人都有一个从众的心理,看什么项目赚钱,大家直接一窝蜂的扑上去,直到把这个项目给做死或者做的大家都没有利润。淘宝店群同行从刚开始的几千家,到现在的350多w家店铺,这个数据是小鸭官方统计的,应该还有更多的同行商家。很简单的一个道理,一个人吃一碗饭,吃的饱饱的,十个人吃一碗饭,大家都饿肚子。淘宝平台买家的数量基本是不变的,但是同行商家变多了,大家的单量自然就变低了,这个是很浅显的道理。


【同行之间恶意竞争】


同行越来越多就会导致同行之间恶意竞争,首先是价格上面的竞争,你2倍上传,好么,我1.8倍上传,他平价卖,最后一个说,我赔钱卖,搞来搞去恶性循环,大家都没得赚。这个也是没有办法的事情,都想前期把店铺权重做起来,后期再改价格,但是大家都这样做了,这条路就很难走了,僧多粥少。还有同行之间恶意竞争,京东店群就有很多同行商家,自己店铺做不起来了,然后破罐破摔,干打假去了,我赚不到钱,我也要把你搞死。


【店群技术的可复制性】


说白了,淘宝店群没什么门槛,没有做过电商的,学个一段时间也能操作,一个软件,一根网线,一台电脑,店铺就开起来了,一个小工作室,夫妻档,随随便便就能搞几十个淘宝店。现在信息时代,没有不透风的墙,技术上有个什么新的突破,一传十,十传百,刚开始还有的玩,一段时间之后就没有什么效果了。什么45天发货,村淘技术,循环上下架,急速上下架不都是这样,玩个半年就不行了。有的人看淘宝不行了,有实力的去做京东、做天猫,稍微困难一些的去做拼多多。但是不管做什么平台,有一个要点,可复制性的东西,或者是没有门槛的东西,这个东西不会做的长久。


其次再说一下我们该如何布局。


第一:因为这个店群未来的走向是有货源的传统电商,那么电商方便的知识储备是必不可少的。现在就应该学习很多东西了,传统电商虽然学起来慢,但是技术比较透明。做来做去,运营做的还是那几个点,无非就是标题该如何优化,图片该如何做,测款如何操作,开车该怎么去开,坑产是什么意思,投入产出比roi该怎么算,pv,uv,cpc、cpm分别代表什么,这个去百度一下就可以知道,系统的学正规电商,网上买一本几十块钱的书,讲的就很全了


第二:做有差异化的店铺

淘宝店群玩来玩去,门槛是不可能有的了,只能从差异化来操作。举个例子,食品店就是一个很好的差异化的代表,大家都在玩杂货店,在打价格战,在拉上下架。ok,我不管这么多,我只考虑把店铺做精。我店铺里只上食品,配合上食品店的运营思路,我目前操作的食品店,效果还是不错的。其实这个思路可以扩散一下,食品店可以做,那么箱包,医疗器械,车品等等这些是不是也可以做。为什么精细化的店铺比较好做,因为你的店铺会有一系列的标签,人群标签,价格标签等等。我们思考一下淘宝搜索引擎的目的是什么,很简单,为了让进来的买家成交。那么平台肯定希望将买家想要搜索出的东西准确无误的呈现给买家,一个宝妈,你就给他推送宝宝衣服,奶粉,奶瓶这些,一个刚买过房子的用户,就给他推送壁纸,墙面漆这些。这个只是一个简单的比喻,其实淘宝千人千面搜索系统很复杂,那么我们的食品店单类目,这种店铺打好了各种标签,淘宝就愿意给我们推送人群,而且我们的人群会越做越精细,店铺会越做越好。同时,现在做的单类目,也为将来做正规打下运营基础。


第三:做有门槛的店铺或平台

为什么要做有门槛的店铺或者平台,上面说的很清楚了。没有门槛的东西,我们能做别人也可以做,说到底没有核心竞争力,到最后都是会做烂的。门槛分为资金门槛和技术门槛,淘宝店群不能做的话,那么我们思路能不能发散一下去做京东店群、天猫店群,甚至是海外店群。天猫店铺一个店铺投资下来大概是20w左右,那么能开4,5个天猫店的公司是不是少了很多,这个就过滤了很多人,而且店群行业存在一个试错门槛,操作不当会导致死店,一个淘宝店,封了就封了无所谓的,一个店铺成本算下来也没多少钱。但是京东和天猫的试错成本就高了,操作不当,几万、十几万的资金就直接蒸发了,由于这个原因,好多人有实力开一两个京东、天猫店的,也不敢去试水,这就进一步导致了京东、天猫店铺同行比较少。像淘宝食品店,淘宝商标大牌擦边店,这种就属于技术门槛,举个例子说淘宝大牌擦边必须有商标授权才可以做,我们自己握着商标,别人就做不了,这种店铺就不会做滥。(建议先从淘宝,拼多多做起,如果有资金和团队可以从事京东和亚马逊店群


总之,店群行业要想立于不败之地,我们就要一直做最新的,做同行少的,竞争小的。都挤着一个平台或者思路去做,千军万马过独木桥,同行这么多,可能你还没有别人努力下功夫,为什么你能脱颖而出呢。

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