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我用这四招,开好一个辅导班的实操经验

创业项目 2019-10-11 评论(0)
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我大二的时候,和朋友一起开了个辅导班,起步阶段发展的还行吧。

我用这四招,开好一个辅导班的实操经验

因为教育这块投资成本低,利润高,我们半个月找到了将近20个孩子,很快就回本了。
后来由于辅导班人数激增,在扩大规模的战略决策上,吃了不少的亏,再加上合伙人之间的矛盾,及国家的政策变化,导致后来不得不转让掉了。
现在营销这块,也为不少的的企业成功策划过,这里结合我之前的教育行业创业经验,给你几条建议,希望对你初期的发展能有所帮助。

1.初期选址这块是重中之重。

在创业之前,首先做好你的市场定位,细分到具体的某类人群。
教育这块,最核心的是把你的价格和服务跟人群匹配上,如果初期没什么名气,可能一来想做高端市场的话,非常难。
低端市场的消费力也不行,因此最好是选择中端市场。
在这里确定好你的目标客户之后,然后多调查几个地方,最好是让中介也帮忙协助一起找。
周围竞争对手多的不要做,市场再大,你刚进去的话,也很难出头。
周围没有一个竞争对手的,也要谨慎了,可能这边根本没这块需求。
最好的方式是观察,同类其他的教育机构运营情况,例如:针对小孩的英语培训机构,跆拳道培训机构等,看看他们运营的情况。
如果他们开的非常好,然后周围暂时还没有和自己做的一样的教育培训机构,那么这块绝对是风水宝地。
第二件事就是围绕着这个片区,来选合适的店铺了。
教育机构和别的开店的不一样,家长过来都是很有目的性的,马路边反而让家长觉得不安全。
针对的孩子比较小的话,最好是把店铺放在一楼或二楼,带院子的话那就更好了。
搞儿童培训班,最大的隐患是怕孩子出事,有了院子的话,最多摔一跤。
我当初开辅导班期间,就听说了一个同行新闻。
当时那哥们运气不好吧,辅导班开在马路边,有个小孩子由于玩耍,不小心被车给撞了,最后那哥们赔了200万!
因此,赚小孩子的钱,千万要注意安全。尤其是3-6岁的孩子,真不好管理。

2.确定好选址后,第二件事当然是营销招生了。

这也是教育机构里面最困难的。
因为每个月老师的工资,房租水电等固定成本,不会因为孩子多招一个或少招一个而减少。
教育的这块营销,跟吃喝玩这种营销方式不同,因为教育是对人心智的影响,要想获得家长的信赖,老客户的评价和服务是关键。
因此营销从这两块出发,开始的时候通过和目标客户的鱼塘塘主合作,通过服务价值的塑造吸引他们过来,让他们先免费体验。
获取到第一批种子客户之后,第二阶段去进行种子用户裂变,多收集一些客户见证,这些成功案例会为你在接下来的宣传中,起到至关重要的作用的。
关于具体的营销技巧和渠道,及话术方面,之前文章有详细的介绍过,这里就不再详细展开了。

3.扩大规模。

当你的生源越来越多,手上的资金也越来越多的时候,你的野心会开始膨胀起来。
这时候要注意了,千万别盲目扩张。必须在保持原有的基础上,稳扎稳打。
教育行业,口碑永远是第一位,不要客户一多,服务质量就下去了。
宁愿后面收高价,提高服务质量,否则口碑一旦弄差的话,生源会急剧下滑。

4.老师素质这块,必须自己亲自把关。

前期没多少生源的时候,自己亲自教学,因为是自己的事业,所以教学会非常认真。
家长都是会看在眼里的,你付不负责,孩子自己也能体会到。
外面招聘过来的老师,毕竟只是想来挣点钱的,如果一开始就让别人教,没教好的话,种子用户很快就没了,你就等着倒闭吧。
后面生源慢慢会越来越多,这个时候,招聘老师千万别舍不得钱。
宁愿招聘有经验的,也别为了省点工资,招来不三不四的。
而且尽量以低底薪高提成的形式来,这样的话才能让老师尽心尽力的教。
宁愿让自己吃亏,也别让老师吃亏,因为老师一旦吃亏了,她这个亏会反映到孩子身上,如果老师多的话,背后的消极情绪,还会传染给其他老师。
教育这块市场,一直都是属于实体行业的红利项目。尤其是现在二胎放开,中产阶级的人越来越多,儿童艺术培训这块市场会越来越大。


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