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跨境新卖家如何快速建立客源?

创业项目 2019-10-11 评论(0)
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现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样,市场容量大,竞争相对少,加上近年来跨境电商体验店的迅速发展,取得了不错的成绩,而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加,跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。


跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体,而且国内外的消费习惯,对商品的喜好,价格的定制都是有不一样的区别。对商品的要求更加严格,严格的不光是质量上标准,更多的时候也是对我们自身能力的考验。


个人零起步如何做跨境出口电商


首先,确定跨境电商方向,因为跨境电商又分为出口电商和进口电商,所以我们要先明确自己的销售方向,看是要做出口还是进口,然后才是选择平台。


了解人群分析、跨境平台分析及选择,确定我们想要销售的国家,分析该国家有哪些特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史。找到该国家人群的需求品是什么,选择跨境电商平台,还需要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多,每个平台都有自己的特色和优劣势,所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。


跨境新卖家如何快速建立客源?

熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,每个平台基本上都有卖家中心,建议多到这些卖家中心进行学习,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。


此外最重要的是就是选品,选择产品主要有以下几种方法:一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,竞争情况,销量如何,从而确定产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站,国外的社交媒体,像 facebook,Twitter、Tumblr 等出现的热度比较大的产品;通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。


店铺及产品运营


店铺运营

卖家需要制定店铺运营的规划,确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况分析整个市场的状态以及趋势,分析目前国内人市场的经济状况,评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。制定年度、季度、月度的销售计划,最后根据我们的销售计划,进行细分并完成目标。


店铺管理

通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。


产品运营

产品运营主要包括以下几个方面:数据分析选品、写 Listing、上架 Listing

发货、提升店铺销售


选择物流

跨境电商物流的通病:

时效长。发货后需要转运,所以在路上的时间会比较长

费用高。快递费普遍偏高


做跨境电商最重要的一点就是确定线路,选品永远不会觉得没事做!确定货源稳定,降低退款率确定一下货源的稳定,无论你是代发货,还是自发货?还是有工厂,还是海外仓,无论是哪一种方式,你都必须要保证到你的货源稳定!



提前熟悉国际物流和发货流程


及时发货,保证供应链稳定,在性价比高的物流条件下,选择一个相对而言,快一些的物流方式或者你就有订单了,及时的去发货,总之各种环节去提高物流时效。针对不同的产品,选择合适的物流方式,是需要在某些程度上面,产品选择合适的物流方式,保证买家的物流时效,让他有一个更好的购物体验!注意打包技巧,保证用户体验、很多人觉得打包箱,用了比较好了,可能质量会很重,运费又提高了,所以寻找一个最适合的最重要。


磨刀不误砍柴工,厚积薄发,有自己的备战意识!


借助红人和测评起步,没有销量,没有评价不要盲目烧广告,没有销量的时候,就不要盲目的去烧广告,要有针对的去做一些广告,这样才会有效果,不光是有效果,而且还会有不用大量的投资进去!可以通过红人或者是测评的方式,让我们的产品先有销量先有评价。


分析测评和红人结论、分析一下测评和红人的效果!那么第一个肯定是出单效果,然后是产品的评价,你需要针对一些产品去做出去修改,因为我们做红人推广的是他的粉丝,会留下一些评价!当然,我们之所以做一些测评,就是为了一个好评,红人推广的可能并不都是好评,所以你要针对这些评论去做出一些完善性质的修改!


以上就是跨境电商起步的一些策略和建议,希望我上面给出的建议能帮助你早日加入的成功者行列!



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