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线上线下开花的口红机自助设备项目的暴利赚钱玩法

创业项目 2019-10-22 评论(0)
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上个礼拜天,我去万达看电影,惊奇的发现原来摆着口风机的位置,变成了几台新型的自助设备,只要扫码付款就可以玩儿经典的红白机手柄游戏,有“拳皇、超级玛丽、双截龙、魂斗罗”等经典FC游戏,一级的价格是两块,也可以两个人一起玩。

除了影院门口的口红机,其他在万达各楼层摆放的绝大多数自助口红机、盲盒设备也在商场之中运营了差不多一年的时间,很显然,这是一个被很多人忽略了的流量池,更是一门门槛比较低的小买卖。


线上线下开花的口红机自助设备项目的暴利赚钱玩法

前几年,我干过一段时间来做行业,无论是传统的连锁销售,还是新兴的连锁项目,都有幸接触过,尤其是自助售卖设备这一块的经营,我有着深入的了解。

从过去我的经验来看,连锁销售并不是一件赚钱的事,利润很薄,对于加盟者来说能赚钱,但需要靠铺设一定的设备量才能赚到丰厚的利润,仅靠一两台设备实现赚钱的目标是很难的。

之所以赚钱少,是因为加盟商和源头供应商之间还有中间商来赚差价,导致成本比较高,利润自然就低了。

我给你算一笔账,你就明白利润有多低了。

1、商场租金(在上海中大型综合商场,自助设备占地1平米租金约1500元-2000元/月,在二三线城市可能仅为50%-60%,付6押2的缴费方式,平均日租金在50元-70元左右。)

2、设备电费(商业用电在1.5元/度,无制冷设备日耗电量在10度以内,平均月电费在500元/台/月以内,平均每天电费在10元)

3、设备采购(单台设备买断,厂家出货价在3000-8000元以内,具体看设备类型,一台设备使用年限2到3年,平均每天折旧成本5-10元以内。)

4、自助盲盒、口红机设备客单价在10至30元,租金、电费和设备折旧是主要成本,在一线城市总计在60至90元/天,按80%毛利计算,口红机8到10次消费、盲盒4次消费便足以覆盖成本。

粗略核算成本与利润之间的关系,一台设备的利润是很有限的,所以自助设销售设备一次性投10台以上才有可能达到预期盈利,整个投入不低于10万,但这个项目的真正盈利点,并非在于产品的销售,而是在于线下流量,这也为什么我说,这是一个被忽视的巨大流量池。

另外,这个项目最大的优势在于风险可控。

鸡蛋不能放在一个篮子里的道理,大家都懂,假如这10万块钱,我们投资一个店面,就相当于把风险集中到了一个店面上,而我们投资10台自助销售设备,就相当于把风险均摊到了10台机子上面,东方不亮西方亮,总有一个位置可能会盈利。

只要我们找到盈利点,及时调整不盈利的位置,这样就可以保证收回成本,并且增加盈利。

目前,市场上的售货机设备有如下几种。

1、盲盒类设备(推荐投放高质量手办)

2、自助口红机(不推荐)

3、抓娃娃机(推荐投放高质量手办)

4、自助售货机(不推荐)

5、自助饮品机(不推荐)

6、成人用品售货机(不推荐)

这类生意,最重要的是时效性,遇到风口,猪也可以起飞,毫无疑问其它几类设备都不具备这一点,并且,最重要的问题在于不同的设备投放的地点不同,这将会导致一个最严重的问题,就是运行和维护的人工成本。

自助售货机、自助饮品机等设备一般多是投放在人流量极大的交通枢纽,抛去日晒雨淋等影响因素,人为损坏将是最不可控的问题,你不可能在每台设备都加装一个摄像头去监控,这样无疑会大幅增加成本。

而盲盒、娃娃机类设备则无太多此方面的问题,相对省心。

而成人用品售货机的地点投放则需要固定场地,固定场地的租赁、装修等费用并不比直接开实体店更低,只不过是省去了一个人工的费用而已。

下面,来拆解下整个项目的盈利。

如我最开始所说,产品的零售只是盈利的一部分,这部分盈利足以覆盖成本,但另外一部分盈利在于流量生意。

线下的流量更趋于是泛粉和碎片,虽然数量很多,但组织起来是一件有难度的事情,而自助设备恰好可以解决这个问题,线下扫码是一个非常便捷的流量口子。

而线上有着大量工作室收购这种来源的泛粉,收购价一般在1-1.5元之间

线上和线下利润相加,投放10台设备的月营收保守至少在2万上下,并且风险并不高,如果你有资金准备做投资其他的生意,不妨考虑一下这个买卖吧

有必要说明的事,很多人更愿意做二道贩子,倒买倒卖就可以赚钱,他们会从厂家进货后再卖出去赚差价,采购设备的时候,尽量是去实地考察一下,货比三家再做决定,这是做买卖的王道!

最后,再分享一点关于这个项目的细节。如今,市场上厂家生存的大多数设备均为机械臂类设备,也有少数AI智能设备,分析下这两种设备的劣势,机械臂类设备稳定,但故障率也高,AI设备虽故障率低,但技术不成熟,目前还是推荐机械b类设备为主要选择。

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