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运作儿童教育产品项目的操作思路!

创业项目 2019-10-30 评论(0)
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在互联网上寻找项目,一直以来是很多人头疼的问题,放眼望去,好像所有的行业都挤满了创业者,想进去操作赚钱,又怕竞争对手太多,自己干不过人家,总之前怕狼后怕虎,最终一无所成。


还有种人就是蒙头转向,看到别人说的天花乱坠,不管三七二十一,我的学员小李,就是这样一种人,随便考察了一下就加盟了,加盟费花了10来万,又是注册公司,又是租赁场地,还聘请了几个美女当小蜜,但是一直没有开单,最后头绪都没搞清楚,也是一败涂地!


最近很多人感到很困惑,前几天我也删除了一个加我为好友的人,嗯,跟我费了半天话,说是自己有团队,在网上寻找项目,那天小酌了几杯,顺手就把我常用的几个技巧免费赠送给了他,当时他对我点了赞,和我提了一个词叫做信息差,但是第2天,他就找找我来讨论问题,很多老学员都知道我,我的时间都是给愿意为知识付费的人准备的,他就是太聪明,再伶俐,我也不愿意免费在和他讨论,所以我把他拉黑了。


翻回头来我们再说说小李,当他认识我之后,了解到他是以前投资的项目是家政保洁项目,因为是实体项目,本地化程度比较高,所以我顺着互联网和本地项目的思路给他理顺了一下,既然投资这么大的加盟,当然他的客户群体就是比较高端的,通过分析呀,我认为他的客户群体主要是:别墅用户、多年老房子用户群、新房刚入住的客户这三块。这就是我常说的精准用户


目前的形势大家都知道,互联网正在渗透到我们生活的方方面面,各行各业,都在依靠互联网来销售自己的产品,推广自己的业务,所以我给他的建议就是依靠互联网来引流,不要再做以前那种发传单形式,去做一些无用功。


我给他大概的圈了几个方法:网站和公众号是一定要做的,而营销的主力阵地将是:公众号。


网站目的是为了获取搜索引擎的流量,而公众号的核心是用来传输内容、引导用户关注,以便于后期做好用户营销转化、活动和朋友圈裂变用的。而推广的渠道集中在:分类信息平台-58同城(付费广告),本地论坛(活动)、地方公众号-广告投放或者联名活动。这还是在围绕着竞争流量做文章!


既然我们定位的是精准流量,所以只要抓住这几块流量,做大做强,当然最必不可少的还是一套完整的策划,凡事预则立,不预则废,像刚开始他刚接触这个行业一样,简单的考察就蒙头上马,显然是不可取的,我说了这些之后,他恍然大悟,又想去按照我的方法马上开始做!!!!


但是我接着又给他讲了一个最为关键的地方,我让他回头想想是如何加盟的这个企业,复制成熟的方案,才是成功的潜质,简单来说,就是让他再去看看加盟商是如何引流,如何成交,然后把他的成功经验复制到自己身上。


我一直跟大家强调:定位和方向,是创业里面很重要的事情。虽然很多的时候,我们说,大家不要观望,一定干起来,但是实际上盲目的干,不如不干,盲目的干只会浪费你的时间罢了。


不管是在互联网还是在实体,从行业的角度来说,“儿童产业”一直以来都是被很多人看好的,而在围绕儿童的产业里面,儿童教育首当其中。


运作儿童教育产品项目的操作思路!

以前我觉得还是没什么的,孩子小,有奶粉有尿不湿就可以解决问题了,而最近我却发现了,也关注了很多的家长群,别的家长都在为孩子以后的前途而担忧,所以孩子的教育成为了我们家庭讨论最多的问题。


就在今年我重新买了一套雪景,就是为了让孩子能够就近到最好的幼儿园上学,我还准备再储备一套高中的学区房,为他打造一个从学前到高中最优质的教育资源体系。


而我大哥的孩子今年上了初中,这才刚开学两个月,但是他们一家人都在为孩子的教育的问题苦恼,可见现在对于儿童教育,是很多家长最为关心的问题,也是所有家长的痛点。作为一个营销者来说,用户的需求痛点,就是市场,市场就是钱。所以,在互联网上,围绕“儿童教育产品”是非常之多的,软硬件产品、虚拟课程、在线培训等等形式不一而足。


你能想到产品多,行业发展好的项目,当然竞争的人也就多,如何正确的选择别人看不上的项目来赚钱,就显得尤为重要了,在这种情况之下,如何正确的去选择适合我们去运作的“儿童教育产品”就变得至关重要了。


首先儿童智能电脑之类的硬件是不不需要考虑的。虽然市场不小,但是成本投入高,而且市场非常混乱不堪,这种杂牌的产品,各种不同的卖家,从几十到几千都有,基于这种情况,我们很难能够做好这样的产品销售,因为用户本身也无法进行筛选,想要让用户下单,难度比较高。


运作儿童教育产品项目的操作思路!

成本投入越高,风险就越大,对于一个新手来说,营销能力较低,为了保证收益率,确定能够挣钱,前期这些项目是不能碰的!


就像小李一样,十几万的成本投入下去,如果不能转变思路,去把互联网加进来,在遇到我之前,仅靠去发发传单,就幻想着能够出单,是多么的不现实,现在还可以,每个月都有几单大的,目前来看,如果坚持下去的话生存下来是没问题的。


但是他还是有点晚了,如果当初先遇到我的话,我会劝他不要做这样这种高投资低回报的事情。如果这10来万加盟费,全部投资到广告运营上,甚至竞价上,我想他早已经成为了行业大佬。


我不是说虚拟的产品就不用投钱,而是要把钱投在刀刃上。硬件有成本,不考虑的话,那么剩下的好像就是软件、课程这些虚拟产品吧,对于新手来说,软件涉及到一些开发和维护的工作,显然是没有办法运作的,那么最终能够剩下的适合个人运作的可能就是:资源类的。包含:课程、方法、故事、电影、书籍、文章等等内容。当然还有我刚才说的复制,你也可以代理软件的。


对于新手来说,可能也是感觉到复杂,但是好在啊,这些东西是没有成本的,就叫我们的虚拟资源库中的资源,你可以卖a送b,卖b送a,为什么呢?因为你的同行都在这样做,你完全可以去复制这种玩法。


今天的文章呢我主要给大家做一个干货,帮大家梳理一下具体的步骤:


第一步:


做一个吃饭的家伙,这段吃饭的家伙可以是从资源库里头找来的,也可以是从网上买来的,还可以是你通过学习自己做的伪原创,把自己打造成为一个优秀的培训教师,这一点很关键,因为,这个是我们用来盈利的产品,当然最好是训练课程,不是教学课程,教学课程的东西太多了,训练课程主要可能集中在如:如何提供小孩学习的专注力、培养孩子的学习力、孩子的记忆力如何提升、、、等等诸如此类吧


例如我的侄子目前就是这样的问题,上课学习和写作业的时候始终注意力不集中,也不知道他到底在想什么,考试的时候极度不稳定,有的时候能得满分,有的时候直接倒数,因为找不到根源,所以根本无从下手。


第二步:建立公众号运营用户


公众号即可以用来推广,又可以用来让粉丝关注,推送内容增加用户的粘性和信任度。之后我们就可以更好的提升营销转化率,所以这个平台,在当下的产品营销环节中,基本上是属于必须要建立和运营的。


如何运营公众号,本质上就是如何运营关注粉丝,运营本身是个大命题,在这里我就不多说了。


第三步:建立网站获取搜索引擎流量


现在虽然直接访问网站的人越来越少了,但是我们利用搜索引擎来查找问题答案的频率越来越高了,所以一个个人网站依然是十分重要的,做互联网,连自己的网站都没有,那我想你的项目也不会正规到哪里去,不仅是我,所有的互联网上的人都会这么想,同样,现在的方法很简单,在这里呢,我就不多讲了,我们主要看如何赚钱就可以了。


运作儿童教育产品项目的操作思路!

看一下这些百度指数,这些都是我们最为精准的目标客户群体。而这种群体你想要抓住的话,几乎只能是依靠自己建立网站去运营,靠第三方网站平台来抢占百度快照的排名,基本上,不现实。


第四步:做好抖音短视频的运营


抖音应该是当下最为流行的APP了,关注用户群体非常多,而且用户停留时长和打开率都非常的高。基于这样的一个特点,抖音也是获取流量的主力平台,同时,抖音也是需要你用心去做好内容的,否则的话,你很难在众多的竞争对手中获取平台给你的流量倾斜。


第五步:做好活动营销


活动本身其实就是一个羊群效应,像做这种儿童教育产品的,活动是必不可少的营销内容之一,而且一定要频繁。做好活动可以有效的去提升我们的用户转化,以及用户分享,可以迅速的拉升我们的公众号的粉丝关注量。

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