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如何策划年赚百万的水果网赚项目?

创业项目 2019-11-02 评论(0)
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新手网络创业/撸流量/做项目/易实操~

如何策划年赚百万的水果网赚项目?

现在的项目不是讲技巧,就是讲推广,很少人能从0到1把整个项目的思路屡清楚,尤其是新手,所以造成很多新手对某些项目一头雾水!

为了解决这个问题,今天我们就以水果为例,来对水果项目进行拆解!最后我们一起来剖析一下为什么引流总是没效果?

在做水果项目之前,我们先考虑下,客户从网络上购买水果的动机以及不从网上买水果的原因;

我们通过调查了解,可以总结以下几点:

从网上买水果的原因:

1.线下没有卖的(区域限制)(品种不全)

2.线下价格太贵(价格限制)(到店成本过高)

不从网上买水果的原因:

1. 快递物流差 等待时间过长

2. 易腐烂,包装不当

基本上就这几个原因,总结了这几个原因之后,我们需要考虑的是,选品。

选几个能够满足以上条件的产品。

通过以上几点,最终选品为苹果、芒果、榴莲、橙子、山竹百香果等。

北方城市这些水果价格进行对比,差价很大,网络上购买有很高的性价比。

确定了水果之后,开始找供应商。因为自己搞定产品比较难,一开始发货量小,物流价格也谈不下去。

但是找那种专门卖水果的,他们做的已经很成熟了,包括从包装物流都做的非常不错。

去1688找,最划算的。因为这些商家有平台约束力,如果随意找果农的话,绝对砸你招牌。我以芒果为例,5斤的价格是23.9元

如何策划年赚百万的水果网赚项目?

价格都还可以,上面标注的价格,一般都是几斤的价格,不是一斤的价格,随便找一个打开,都是招收代理的。这个就是价格,区分价格的主要因素是水果的个头大小。我们接下来要做的,就是对比,对比同类产品,其他平台的价格。我们打开京东看一下。

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京东5斤芒果的价格是78.8,我们上面在阿里搜索到5斤芒果的价格是23.9这中间有3倍多的价格差!所以这个产品有操作空间。

当然我们在水果选品时需要考虑以下三个因素:

1 价格实惠

2 便于运输

3 不易腐烂

这样卡位下来,显然苹果是符合我们的要求的,当然还有好多其他水果也符合我们的卡位条件,但是苹果的种类相对比较多一些,为了说明我们整个项目的操作思路,我们下面就以苹果为例来进行讲解!

如果我们要卖苹果,我就要需要了解,有哪些品类的苹果,哪类苹果好吃及为什么苹果好吃,是甜的还是酸的,脆的还是糯的,这就是选品。

苹果的品种,可以直接上百度搜索“中国苹果品种大全”等关键词。

这里我们以苹果种类查看十个网站得出下面的品种:

1.红富士2.黄元帅3.红星苹果4.澳洲苹果5.国光苹果6.嘎啦苹果7.红将军苹果8.韩富苹果9.花牛苹果10.乔纳金

整合成EXCEL表格,把苹果的描述和对应的形状进行记录,比如:红富士的苹果比较大,遍体通红,还很圆,大小如棒球一般。

有了这么多品类的苹果种类,而且对应苹果的产区都很多,那么如何在细分挑选,接着用百度搜索“哪种苹果好吃”,找出地方名。

查看几个网站,总结前5的地名:

1.烟台栖霞2.山西临猗3.陕西洛川4.甘肃天水5.河南灵宝

确定地方名后,大致了解国内苹果都大概分布在这些地方,然后通过地方去找到上头5类苹果,开展前期调研。

以洛川苹果为例

同样在百度搜索“洛川苹果”,找到对应的百度百科“洛川苹果”,通常来说,有名的苹果都有它的自己的品牌标签。

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找到描写洛川苹果的历史,可以发现有红星、红元帅、红冠、红富士、国光、秦冠、黄元帅等品种。

那么下面有两条思路:

1.以城市为主体,推某一城市的苹果

比如:栖霞苹果,洛川苹果,天水苹果2.以品种为主体,推某一品种的苹果,比如:栖霞红富士,洛川红富士,天水红富士

为了文章的可读性,我就以城市为主体,推洛川苹果。

那么洛川苹果的哪一种类的苹果是最好的呢?这是我们都不知道,有些客户喜欢吃甜的,有些客户喜欢吃脆的,有些客户则喜欢吃糯的,各个客户的口味不一,那该怎么办?

接下里就轮到用户调研,结合两个方法:

1.找10~20个朋友分别试吃洛川十个品种的苹果,然后进行投票,票数高的苹果首选。

2.朋友圈调研,以调查问卷的形式进行调研。推荐:金数据小程序。

可以在里面编辑你要的内容,比如:你是喜欢甜的还是喜欢清淡的?你是喜欢脆的还是喜欢糯的?

然后把报告分享到朋友,每一个答完题目的朋友找你拿小红包,这样是快速的知道,哪一种口味的水果是「大众喜欢」的,这里强调「大众喜欢」是我们想把苹果卖个更多的用户,而不是针对过于细小的领域,这样利润就太薄了。

确定了大众喜欢又脆又甜苹果后,结合第1个方法选出品种,确定这个品种后,比如:洛川红富士苹果,就可以开始找产家。

产家来源:1688,在1688里输入洛川红富士苹果。

如何策划年赚百万的水果网赚项目?

1688有一些货源有提价的风险,所以是操盘这种生鲜类项目,最好去本地看看,这样子在销售的时候,才会保险些。

1688上面有产家的电话,也可以打电话咨询

如果觉得这类项目的风险性太大,可以尝试代理果园的,后期有粉丝之后再选择包地,垄断的玩法。

所以简单的玩法:

1.果园代理拿货2.水果微商代理拿货

果园代理拿货的好处是:你有稍微多一点的利润,但推广和引流的方法需要自己摸索;

水果微商代理拿货的好处有相对应的培训和推广引流的手段,其次还有相关图片和视频,但利润较少,通常是几种果子一起推,各有利弊。

2 深度玩法

1.单干

朋友圈有一个专门做生鲜的微商,两年前就是独自一人操盘,到现在有100多人团队,每年的利润至少在50w。

引流的渠道基本是在微信端,代理也基本是身边的朋友。因为朋友圈塑造的人活灵活现,所以有很多人会私信找她买单,这样慢慢就做起来了。

2.合伙

都说“在家靠父母,出门靠朋友”,做生意偶尔就得几个靠谱的伙伴,一方面不会给自己过多的压力,另一方面需要同伴之间互相鼓励也容易把事情做成。

既然是合伙了,每人拿出1w,5人凑个5w作为项目的初始本金

步骤:先尝试出货,看看市场的反应。如果能稳定出货,就加大本金,承包果园。承包果园的目的是降低成本,增加利润,玩的是S2B2C。

S2B2C可以拆分成S2B和S2C,S2B是供应链到经销商(商家),S2C是供应链到顾客。

S2C的玩法是短时间能扩大规模,增加多条销售渠道,也有点像微商招代理的方法。其实微商模式本质上就是经销商模式,只不过平台变了,称呼变了而已。

而且做得足够大的微商,手底下有上千名代理,年利润直达千万,单人操盘的极限也就100w左右就上顶了。

前期准备:

在卖货的前提,必要的前期准备是少不了的。

比如:相关的图片,视频,文案,包装,每一块细分出来都可以开一门课,这里我大略讲解一下,不涉及技术。

1 图片

首选动图,次选静态图。

有研究表明,人类更喜欢看食物动图,比如:苹果咬在嘴里的时候,苹果切开的时候,苹果全方位塑造,苹果拼盘,苹果沙拉等等

静态图,可以跟竞品对比重量,大小,颜色,相对于动图来说,静态图很难激起用户的兴趣,也就是食欲。

2 视频

视频基本围绕下面几个基本点拍摄:

1.果农采摘的视频

2.人们吃苹果的表情和动作3.有关苹果故事的塑造

视频和图片可以交给淘宝,他们的专业人士帮你策划,然后让他们来果园帮你拍摄素材。

注意一点:视频要多,动图要多,静态图可以稍微少一点或不要也行,主要视频和动图。一套下来2000元左右。

3 文案

文案类可以找人帮你代谢,向我朋友圈几个文案老鸟帮人代写的价格在300~500元,长篇文章的价格在1000~3000元不等。

文案三要素:

1.让人看了想买

2.让人看了忍不住买

3.让人看了不买会觉得对不起自己

这就关乎到一个产品的价值的塑造,价值>价格是卖货的关键,文章要通俗易懂,而且要具有故事性。

以洛川红富士苹果为中心,讲解苹果的从种植—施肥—采摘等一系列工作,以及个人为什么要卖这一款产品,是助农?还是想让天下人尝到如此可口的苹果。

结合以上思路写出来的软件,句句攻心。不怕你不买,就怕你买了还不舍得吃。

如何推广?

无论是个人代理还是玩供应链,都离不开推广,那么如何推广?

1.网站推广

2. QQ群推广

3.贴吧推广

4.社群运营

5.朋友圈营销

6.百度系推广

7.新闻源

8.天涯推广

9.电商推广(淘宝,京东,拼多多)

10.新媒体矩阵……

推广的渠道太多,专注一两种自己擅长的方法即可!

个人前期只要专注朋友圈推广和社群营销就OK了,团队的话,结合2B和2C的玩法,2B包含经销商和微商。不管在哪一个行业,经销商和微商都要拿去大部分的利润,一般是28开,或是37开。

收到掌握住最主要的货源「洛川红富士苹果」跟经销商和微商谈分成,有些经销商有头拿到的货源不知倒了多少手,我们只做一手买卖,要不卖给商家,要不就卖给顾客,保证东西能够正常出单。

1朋友圈营销

朋友圈营销的优点是:触达率高,熟人化市场,有一定的信任背书。那么,这就要求个人在做朋友圈营销时,既要考虑微信好友的体验感,又要创造容易成交的软文。

每天再不同点推送相关的图片+视频,吃货类的玩法,视频比图片更有诱惑力,如果你在文案更能够戳中人心的话,成交是没有问题的。

朋友圈的推送频率也不宜过多,常是3~5条为佳。实际上一般卖水果的微商,每天的推送频率都在8条以上。

按他们的话讲:当你微信好友只有几百人的时候,就会觉得他们在刷屏,当你的微信达到5000人时,8条朋友圈都是毛毛雨。

2 网站推广

以洛川苹果为主关键词,内容以洛川苹果的长尾关键词为主,比如:洛川苹果批发,洛川苹果价格。

如何策划年赚百万的水果网赚项目?

再以红富士苹果为次关键词,内容围绕,红富士苹果价格,红富士苹果产地,红富士苹果批发。

照这样优化的网站来的流量都是搜索相应的关键词过来的,用户人群相对精准。标题可以写成「洛川红富士苹果–小峰红富士苹果」

为什么要加两个红富士苹果呢?

因为经过数据分析,「红富士苹果」的竞争难度在「洛川苹果」之上,写两次是给搜索引擎提示「红富士苹果」为主关键词。

所以「红富士苹果」变成主关键词,而「洛川苹果」变成次关键词,这是根据数据分析,得出关键词的竞争难度,继而确定哪个词为主关键词。

社群运营

社群运营的概念早在2017年就很多人玩,只不过当时只局限在在线教育行业。直到2019年,私域流量这个词赋予了社群新的价值。打造私域流量,也成为2019年的头等大事。

社群运营,是更加深层次的私域流量。卖苹果也类似,先通过朋友圈发布相关需求,比如:红富士苹果预售上架,点赞付运费试尝,然后把点赞的人拉到一个群里,或者是红富士苹果不为人知的秘密,通过苹果的产地,外形和口感,进行知识类分享。

通常来说,普通人吃苹果,不会认品牌,最多就知道红富士苹果好,但并不知道好在哪里,哪些地方的红富士苹果好。

那么,苹果也是一样。苹果作为生活中常见的水果,本身的营养含量丰富,是减肥人士的首选。我们可以围绕苹果做一期苹果减肥的专题分享,去间接销售我们的产品。

传统电商的玩法:用户---需求a---电商---转化

社交电商的玩法:用户---需求b---社群---a解决了需求b---转化

社群的存在,就是让商家和用户在时间上同步,在空间上统一。做得好的微商,重来不会说他们是微商,而会说是用户的朋友。

朋友跟朋友推荐东西,本身这个信任度比商家跟用户推荐东西的信任值高。这就是社群的魅力所在。

3 打卡模式

借用打卡模式。比如,一元抢购新鲜芒果原产地直发。然后把批发商原产地图片放出来,给大家看。然后,发布价格对比图。某东,某宝价格。

打卡规则:打卡支付1元。如果坚持打卡30天,你就能够免费领回家。(1元作邮费使用)或者邀请朋友一起参与1元抢购芒果每邀请一个好友进来打卡,减2小时。邀请好友越多,减免小时数越多。(小时数按30天计算 也就是600多个小时)

这样一来,就能够产生更多的裂变。而且收钱收到手软,放心,绝大部分的人,坚持不到30天,如果真的没邀请朋友进来,坚持打卡30天,直接发最小果,删除就行了。这类人不是意向客户。

100个人参与打卡模式的话,由此引发的连锁反映,非常强大。

4 拼团模式

拼多多的拼团模式瞬间火了,我们玩低配版的。这个呢,非常适合新手,以上那个玩法需要投资一个打卡小程序的,这个呢,完全不用投资。

低配版是啥意思呢,是利用微信现有资源来玩。如果你真的吸引了100个基础流量,你会发现其中80-90左右都是女性。

这个时候,群发一条消息:原产地果农果园大放送,现在1元即可抢购原价30多元的大个百香果。了解详情回复1

然后,有人回复之后,就讲,这是拼团模式,满30人即可开团,每人付款1元,开团抽奖。谁抽到就是谁的。不少人都会感兴趣,因为30人开团实在是太容易办到了,这可不是简单的一加一,而是一加二或者二乘四。一下子就30人就会满了。

淘宝搜转盘抽奖软件 十来块钱一个。

转盘内容设置:

1.免费送水果 

2.退还开团费 

3.代金券10元

4.顶级VIP会员 (不限产品打7折)

总之一句话:要让顾客花这一块钱要觉得超值。

5 村播

下面我们不受苹果和芒果这一单一水果的的局限,重点说下村播!

一般的农村主播,会在直播上介绍当地的水果,美食,还有一些人是介绍农村的风景。

不过,基于用户属性,用户打开淘宝潜意识就是“想买东西”,介绍特产和美食或当地的编带比介绍风景文化要好得多。

有了淘宝平台的扶持,做村播的这条路要走得顺畅很多。

一、新人如何操作?

要想做直播,还不真是你想象那么简单。首先你要了解农村的土特产,可以是自家的,也可以是别村的。

比如:我现在要在直播上卖梅州的沙田柚,我应该怎么卖?

在卖水果的时候,本人一定要亲身尝过,只有亲身经历,说出来才不会太平淡无味,不接地气。

接下来就是直播内容的打造,围绕着梅州沙田柚(金柚)的内容,需要从以下几个方面入手。

柚子的历史

柚子的产地

柚子的外观

柚子的颜色

柚子的口感

柚子的效果

从以上的6个维度对柚子进行简单介绍,内容的来源在百度,搜狐都可以找到。

说完上面6个小点,就可以开始直播吃柚子,像下图那个女主播一样,先称重,后削皮,然后开吃。

如何策划年赚百万的水果网赚项目?

形式越简单越好,不用什么花里胡哨的内容,记住两个重点:

1.真实、

2接地气

淘宝有一个村播直播卖走地鸡,10w的关注,有兴趣可以去研究研究。

二、入驻准备

要想加入淘宝的村播计划,首先要了解入驻的规则。

那么谁可以做村播?淘宝规定农村,网红,KOL都可以成为村播,针对的农村整片区域做农特产的介绍,帮助农作户提升销量。

直播物品:村播的直播间货物要求70%的农特产,包括不限于:腊肉,野菜,水果,原生态的烧菜做饭也可以。

直播场景:农村的居民,产房,农地,水库,村官,学校等等。

直播时间:每次直播不超过3小时,月均直播不低于18天。时间的问题也不难,放在农民耕作的旁边,边直播,边帮助做农活,时间一会就过。

三、入驻申请

1.百度搜索“阿里原创平台”,注册开通账号;

2.填写申请表,一般在周一早上填写是最好的,这样能保证在周五之前就可以审核完毕。填写完成之后开通钉钉加入村播入驻咨询群;

3.进入官方小二审核流程:周二初审----周三复审---周四终审---周五统一开通权限;

4.正式开通之前,会让你先试着试播,满足以上提到的几个要求即可;

5.可以和当地的机构合作,有专门的人帮你做内容策划和包装。

四、设备准备

1.一部可以录像的手机,像素要高一定,直播的效果会更好。2.手机三脚架,淘宝30元一副。3.一张长桌,可以放各种东西,淘宝100元左右。

如何策划年赚百万的水果网赚项目?

有些村播习惯边走边直播,这是很多用户喜欢的方式,既可以了解农村的风土人情,又可以大饱眼福。

如果个人不太熟悉的话,可以找人合作,你拿产品,他来直播,这样一唱一喝,像是在说相声,也是用户喜欢的类型。

淘宝直播不像是开淘宝店,需要了解淘宝SEO,详情页,图片,直通车,后台数据分析这么多的内容。

而更像是新手的玩法,一个完全没有电商经验的人也可以容易上手。

以上以水果为例,拆解了整个项目的一般操作流程,大概步骤就是:项目调研---数据分析---立项---单干/合伙---图片/视频---文案---推广---变现,实际在操作过程中,不需要我们每个环节都亲力亲为,我们要做的就需要掌握整合资源的思维!这才是最重要的!

下面我们再来剖析一下网络创业为什么总是觉得引流乏力?

目前行业内50%以上的“干货”文章都是引流相关的,流量口子、套路技巧、成套理论、实战干货应有尽有。

但是很多同学就纳闷了,看了这么多干货,为什么还是缺流量?

如果你一直在某一款产品或者项目,但苦于一直没有流量,出现这种问题,一般就是有两种情况,要么就是觉得自己不适合做这个项目;要么就是产品或者项目有问题。

1觉得自己不适合做这个项目

看了无数篇引流秘籍,藏了无数个G的网盘教程,哪怕失败了一次又一次,99%的人仍旧会找不到改进方向,继续迷失,继续在垃圾堆扒干货。

还有人恨不得把所有东西给他封装成脚本,只要点个启动按钮,流量就哔哔地来,稍有变化他们就死翘翘,完全没有应对解决问题的能力,这是他们注定破不了局的底层原因之一。

想要弄流量,就要多想想互联网平台是谁搭建出来的,游戏规则是谁定的,把这些逼的路数摸透还怕不知道怎么引流吗?

有位同学问我小红书引流,我给她简单说了一下,还给她发了几堂小红书引流的课程。过了一周后,我问她,你小红书引流做的怎么样了。

她立马跟我说,我觉得不行啊,要写笔记,我不太会写,我看好多人引流到自己的淘宝店铺,我没有淘宝店铺,害怕说微信被风号,而且需要每天坚持发原创笔记,我没有素材内容。

很多人都跟她一样,找了无数的借口和理由,总是在挑各种引流的毛病,看了一个方法就开始说,这个不行那个不适合我,各种担忧和问题,然后放弃了,然后开始寻找下一个方法,然后找到下一个看似有用的方法以后又开始单曲循环同样的问题,然后又开始循环上面的流程;

最后寻寻觅觅挑挑拣拣,发觉就没有适合自己的方法,然后又开始抱怨互联网难做,赚不到钱,然后又去寻找新的出路。不过也正因为有了这样的人,才成就了那些一直找方法,不放弃的人。

2产品/项目不对

如果你发现你坚持了很久的推广引流还是没有流量,抛开方法的层面,那多半就是产品不对。做任何一行,首先自己得成为专家,而不是一到手一批货就开始不负责任地吆喝。

你一旦成为项目所在行业的专家,就会有说不完的话,推广不可能缺内容,同时你也有方向不断优化产品,更重要的是你会知道谁真正需要你的产品,并知道如何才能最好的去满足客户的需要。另外,产品要靠谱,必须自己能说服自己心无芥蒂,如果你连自己都说服不了,那就不要做这个产品。

那么病因找到了,如何解决呢?

如果你发现你在某一个平台引流,文案,素材,话术等方面都遇到了难题;如果你真的发现你目前引流的平台不适合你;如果你真的很想做下去;那么你可以选择换一个平台找到你的目标人群去操作!

如果你想通过线上去操作,平台有很多,以下列举一些仅供你参考:

1 微博引流方法;

2 微信引流,微信号、朋友圈、微信群、公众号等巨量流量入口;

3 qq引流,qq号、qq空间、qq群、qq部落等巨量流量入口;

4 支付宝引流,口碑网,到位,生活号商业属性强;

5 分类信息网引流,如58、赶集、人人等;

6 O2O平台引流,如美团、大众点评、美团外卖等;

7 视频引流,针对目标顾客相关视频植入/PS广告,秒拍视频植入广告;

8 直播引流,如映客、斗鱼等;

9 图片引流,针对目标顾客PS广告;

10 邮箱引流;

11 短信引流;

12 论坛引流

13 问答引流;

14 百科引流;

15 博客引流;

16 淘宝内部引流;

17 专栏媒体引流,如今日头条等大众性质媒体和市场部网等专业性质媒体;

18 知乎引流

19 喜马拉雅音频等引流;

20 豆瓣引流

21 电商助攻实体流量,天猫、京东、苏宁上定价比实体贵;

如果你用正确的方式推广引流了很久,推广的结果也做出来了,比如你的排名已经在首页了,但还是天天缺流量,可以考虑是不是产品的问题,好的产品能够形成流量池,能使顾客重复购买,口碑相传,牢牢圈住一群忠实顾客,并且只要产品持续优质,流量池会越来越大。

以上就是今天的所有内容,如果你把今天的内容消化理解了,那么你的网络创业之路便会事半功倍!

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