小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

大家都喜欢空手套白狼,拿别人的资源,赚自己的钱

创业项目 2019-11-03 评论(0)
- N +

思维这些东西,不是三言两句就能说明白,或者说能转变过来的,我也是能理解,反正我也是比较固执的人,决定好的事情,十头牛都拉不回来。

就拿自己出来创业的这几年来说,在自己创业之初,我是从一个稳定给的工作中辞职出来的,经受过大多压力,只有自己知道,家庭压力,舆论压力,工作单位压力,方方面面。

要知道,我自己工作的单位,不是说什么一些稳定的零工那些,而是体制内的一份稳定工作。按照我父母的话来说,在过一年,你都能娶老婆稳定一辈子了。

嘿嘿,老婆都不是重点,而是大家眼里的职业稳定,还是机关单位,虽然是治安类的,需要值班,但总体来说,也算是朝中有人好办事。

相信大多数人也很羡慕吧,在打工四处碰壁后,我也觉得自己也就那样了,但是内心的答案是对的,我不甘,一个人,一个年轻人,在拼搏的年纪,选择了安逸,我不服,我相信自己还有力气去闯。

我不想,到死的时候,回想起来,原来自己在30岁的时候已经死了,每天稳定的生活,毫无波澜。

也很感谢当时的想法,起码现在看起来,比单位好多了,我花了5年时间,超越了在所谓稳定单位里一辈子挣的钱,甚至越拉越远。

大家都喜欢空手套白狼,拿别人的资源,赚自己的钱

我刚开始,也是很喜欢干空手套白狼的事,但是因为经验问题,十有八九是自己亏,比起读者朋友们来说,真的算是幸福的事了,起码有些坑不需要自己去填。

先给大家讲个小故事,这是一个我指导一个真实故事,小小改动,但是相差不大。

一个人,他是专业卖美容机器的,但是因为是机器的原因,从购买到接受是需要一段时间,很多美容院、美容中心没有见过这款机器,自然不肯售卖,比起看不见的,还不如稳妥赚钱来说好一点。

这款机器是现在国外比较火热的美白仪器,很多人都知道现在美白产品大多都是使用产品,加上食疗,哪有什么仪器能照一照就白,变黑还差不多。

确实,人的思维是固定,那么就需要人去告诉大家,这那是能白的。但是光你说是没有用的,因为金杯银杯不如消费者的口碑。

于是这个人,就找到一些相对生意不好,人流量少,或者是刚开的那种美容机构,表示,我能帮你引流,成交一个人,你就给我100就行,同时你得给我弄点回馈卷。并且说,我也不做什么改动,就说是活动,你们得配合我。

但是有一点就是,你们得出个7天体验活动,就说是收回成本的美容体验,实际上赚多少不管,同时我得把我的设备放在你们美容院,这个活动每天都必须包含了体验这个我的这个设备。

哪个老板会拒绝?反正生意差点,死马当活马医。就一个传单印刷钱,就能引流,还不要自己招人派传单,这么好的事情,要是人多了,有的是办法赚钱。傻子才不肯。

大家都喜欢空手套白狼,拿别人的资源,赚自己的钱

那么很快的,在这个城市里,覆盖了很多家机构,大家都打折最新黑科技美白产品,很多人都纳闷,是什么,花钱都买不到这个服务,都是表示需要凭卷体验。

接着这个人,马上的找到所有超市的负责人,表示,现在你们也不做什么活动,我们联合市面上超过30家的美容机构现在有一个大型新科技美容活动,要是你们愿意推广,去到美容院成交一人,就给你们50元,童叟无欺,或者直接给广告费。

很多超市负责也不傻,固定广告费才多少,给个卷,跟收银员说一声这种广告,根本要不了多少钱,撑死就几千到万把块,哪有合伙赚钱来的强,全城联动,说明所有人都是自己的潜在客户,有多少人来我们超市,就有多少机会赚钱。不敢想象。

最后并且说,你们也别免费送,数量有限,就消费满多少,加一元就送这个打折体验卷(卷的表面价值远超于百元),同样+1元其他的东西就送垃圾一点东西,小包纸巾行了,越抠门越好。

这个卷也分地点,可以选就近的美容院,表示全城都联合的。反正就是分类好,让客户自己选地点。

大家都喜欢空手套白狼,拿别人的资源,赚自己的钱

结果自然是,他的仪器,全城的美容院都订购了一台,并且周边的城市镇区的美容机构都表示需要定货。

我们做了什么?就是到处跑跑,商定好了,就在家里收钱。美容院的钱,设备销售分成。

大家都知道,去超市购物是什么人,自然是家庭比较多对吧,家庭有什么人组合而成?肯定是有女人呀,女人都爱美呀,1块钱买一个体验活动卷,只要定位好价格,难免不动心,况且这个优惠卷有两天,第一天不行再说,便宜不捡谁不捡,有问题肯定不敢全城联动这个活动的。

这不就是引流?让很多美容院增加了人流量,增加了收入,很多人求着让多开一段时间活动,这个人是怎么都不愿意,即便是商家偷偷印这些卷,没用,大家都基本了解的差不多了,要的就是试过我们的仪器,我们撤了,他们肯定活动做不下去。

等大家尝试两天、三天下来,你说,能没有效果么?本来任何产品都是有产品的,只是很多用户没有坚持去做,自然感受不到。但是他们一旦接受了新的仪器,就会自动的认为我变白是因为新的科技仪器带来的。

大型一点的美容院不是看不起我们吗?你说,全城都有,你们没有,是不是做不下去了?一个人问还行,两个人呢,三个人呢,甚至是大多数人都问?为什么你们这里没有这个活动?是不是很快就会求着我们要求加入活动了?对不起,只能购买。

大家都喜欢空手套白狼,拿别人的资源,赚自己的钱

其实一件事情的达成,谁又规定只能用自己的力量呢?

好多时候我们需要借助别人的力量来达成自己目的,做生意也一样,只要敢于借力,能够用好借力的思维。

看到这里有没有觉得思维一下子打开了,所以说成功的企业家都是玩商业模式,玩现金流的人,都是懂得利用别人的钱做自己的生意,借鸡生蛋。

很多人就是觉得这些资源远在天边,自己没有实力去做,一般人就想着,自己的品牌又不大,直接找到这些人合作,肯定是不肯的,大型超市更不用说了,更加是把自己当傻子一样看。

现实生活中很多人都羡慕商人资源多,殊不知就是资源的整合与运作,如果你单纯的认为商业就是买和卖之间的游戏,那么你就错了,真正的高端玩家都是资源运作与利用的高手。可惜很多人看完,就是成了思维的巨人。


标签:
评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码