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花1万多为狗买课,打飞的给猫相亲……宠物经济有多疯狂?

创业项目 2019-11-18 评论(0)
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前几天,我一闺蜜在微信群说,她为了满足他家孩子(狗狗)的精神需求,报了个 1 万多块的训练班……

花1万多为狗买课,打飞的给猫相亲……宠物经济有多疯狂?

我一度觉得她疯了,一个连买 80 元衣服都要再三考虑的人,居然会为了狗狗报个 1 万的班。

其实,我身边像她这样爱猫爱狗到骨子里的主人不占少数,他们一边咬牙吃土,一边买最好的宠物用品,真是为猫猫狗狗们操碎了心。

今年双11 ,天猫国际公布了一项数据,数据显示最受欢迎的 5 个进口品牌中,有 2 个是猫粮品牌,排在第一位的戴森,竟然还是因为可以给猫吹猫毛用。

值得一提的是,在最受欢迎的进口商品中,猫主粮的受欢迎程度甚至还超过了婴幼儿奶粉.

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双 11 过后,网友纷纷在微博上吐槽,双 11 第一时间想到的不是自己需要什么,而是我家宠物需要什么,给猫咪狗狗操的心比自己还多:猫吃的都是三百多一袋进口粮,我穿 80 块的裙子。双 11 第一单就是猫粮,确定抢到了才敢去买别的,生怕下架了。给狗狗买的东西 10 月末就决定好了,放在购物车没减只增,给自己的则是删删减减……


正是因为拿捏住宠物主都愿意为自家宠物花钱的心理,这几年越来越多的新奇玩法涌入宠物行业。

为此我特意去研究了一下宠物行业,发现了很多有趣的新职业,其中还有不少行业的“骚操作”。

宠物经济,铲屎官背后的千亿市场

据《 2019年中国宠物行业白皮书》显示,2019 年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破 2000 亿,相比 2018 年增长了 18.5 %。

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随着宠物行业的市场规模不断扩大,目前宠物行业几乎已经具备一条完整的产业链,在这个产业链中有很多新奇有趣的职业。

比如专门帮铲屎官喂养的上门喂猫员、提供宠物安全的宠物保险员、专业寻狗的宠物侦探、帮助宠物实现社交需求的宠物红娘、让宠物走得体面的宠物殡葬师。

更有网红宠物 IP 和猫咖出现,让很多喜欢宠物但没有养宠物的人都忍不住“氪金”。

1)宠物上门喂养员

对于铲屎官来说,每个长假都是一场心理纠结,因为会遇到宠物没有人喂养的难题。于是,就出现了专门的上门喂养员。

目前上门喂养员喂养的宠物只有猫狗,覆盖的城市主要还是在一线城市。我通过某宝搜索发现,还有蛮多宠物上门喂养服务的,价格主要根据上门的距离划分为 3 个档位。

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根据某宠物上门喂养机构的创始人透漏,他们团队就是服务于因出远门而无法喂养的铲屎官,为他们提供优质的上门喂养服务。目前收入还算不错,他们一天差不多能够接 5~6 单。

2)宠物保险服务

当宠物不愁吃喝后,铲屎官们又开始给“主子”们研究保险。

在豆瓣的爱猫生活小组中,我发现很多猫友都在讨论市场上哪家宠物保险比较合适。显然,宠物保险已经成为宠物主的需求之一。

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经过一番研究我发现。目前市场上能买到的宠物保险只有两类,分别是涉及到宠物生病治疗费用的宠物医疗险,以及涉及到宠物狗咬伤或袭击他人的宠物责任险。

但是因为宠物行业缺乏监管,保险产品相对来说也不是很成熟,在这里建议各位铲屎官给宠物买保险的时候一定要做好功课。

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宠物医疗险和责任险市场评估·图片来源深蓝保

3)暴利的宠物侦探

宠物保险一定程度上能给宠物健康提供安全保障,但无法保障宠物走丢的安全问题。

如今街上的千元寻狗启示已是常态,铲屎官爱猫爱狗心切也愿意花费上万寻狗,于是,宠物侦探出现了。

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图片来源新京报

据新京报报道,孙锦荣便是一名职业的宠物侦探,他每月都会收到上百条求助电话,但因精力有限每月只接 30 单,目前宠物侦探市场还是需大于供。

 

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图片来源新京报

 但进入宠物侦探的门槛还真不低,孙锦荣为了寻找宠物常常要带上管道探测仪、夜视仪、无线传输功能的监听器等,整套装备下来价值上万。不过好在名声传出去了,以前一单往往只有 2000 元,现在一单完成就能收获上万块。

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图片源于新京报

4)帮猫狗牵线的宠物红娘

当宠物主不再为宠物的喂食和安全头疼时,是时候该给宠物找个好“亲家”了。

宠物红娘的出现源于宠物也有“联姻”的需求。其实宠物的“联姻”和中国式的婚姻很像,讲究的是一个门当户对,于是宠物红娘就在宠物里充当媒人的角色。

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图片来源知乎@吕贤英

家住北京的李大妈就是一名社区宠物红娘。因为手里掌握附近几个小区的宠物信息,加上附近小区的住户都信得过她,每月都能做成几笔生意。每笔生意少则几百,贵则上千,加上没有店面等费用,纯收入每月都能到达 6~7 千。

生意好时,夜里十一二点都有打电话来为宠物求“亲家”。不过也有她接不了的活,有的狗主人对“亲家”的要求极高,甚至为了找到血统相等的,可以不远千里打飞的去帮宠物相亲。

5)宠物殡葬业

目前除了宠物红娘外,还有专门从事宠物死亡的宠物殡葬业。

宠物殡葬师在中国最早起源于 2003 年,当时只是简单的火化,直到最近几年才慢慢有具体流程。

李超是宠物殡葬师中的一员,他每天的工作就是负责整理宠物遗体、入殓、火化。三年里服务过上千只宠物狗,将死后的毛发进行清洗、梳理、烘干,让宠物好好和主人告别。

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图片来源中国人的一天

从业三年,李超依旧认为目前国内殡葬行业缺乏明确的行为规范,很多殡葬机构收费不合理,仅仅火化一项价格都在上千元,这还不包括整理宠物遗体等服务费用。

6)线上视频云吸猫 ,线下猫咖撸真猫

对于没时间养宠物,但又想撸宠物解压的人来说,云吸宠已经成为他们选择解压的一种方式。根据《2019宠物消费生态大数据报告》显示,现在有很多人通过短视频的方式“云吸宠”。

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图片来源《2019宠物消费生态大数据报告》

 比如抖音上的@在下铁头阿彪 就是不折不扣的宠物网红,账户坐拥 700 多万的粉丝,如今时不时还能够接到价值不菲的商业广告。

同样地,B 站 UP 主@花花与三猫CatLive也是著名的宠物网红 IP ,旗下坐拥 256.9 万粉丝,经常会发布一些关于猫咪的短片,供广大网友云吸猫。

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当人们不在满足于云吸猫时,猫咖就“诞生”了,为了满足人们线下撸猫。目前大部分城市都有猫咖存在,价格几十块到上百块不等。

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我将这些新职业梳理后发现,这些新职业的出现是根据宠物的需求而产生的。对此,我特意做了宠物需求金字塔模型。

宠物行业“暴利”背后的骚套路

直到现在,关于宠物的新生职业还在不断增加,很多人说宠物行业很暴利,大家都挤破头想要加入。但事实真的如此吗?

于是,我们又深扒了几个所谓的“暴利”赚钱套路,咨询了资深宠物玩家,发现了宠物行业“暴利”背后的秘密。

1)宠物粮代理的“低价”猫腻

宠物粮的利润很高,有的甚至能达到 70%。很多宠物代理利用信息差和渠道优势,专门赚这部分利润。

前两天我辗转联系到了一个狗粮代理,对方一上来就甩给我一个宠物粮价格清单,并告诉我把要的东西和数量报给他,他好根据我的订单量来报价格。

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 后来,我伪装成一个刚入行的小白,和狗粮代理一顿讨价还价,于是这款狗粮价格就从最开始售价表上的 100 元降到了 80 元。

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狗粮代理为了尽快转化我,还把他那所谓的拿货单给我看,说 80 块是车价了(最低价格,几乎就是卖家的进价+运费)。

当我问起货源时,他说货都是从上级代理那边拿的(货源不明)。说明这款狗粮的成本价最多不超过 60 块,而我在某宝搜索后发现,同等重量统一品牌的狗粮价格要近 140 块。

问题来了,代理价格和平台价格为什么会有这么大的差距呢?有两种可能:

第一,通过正规渠道走量。

某资深宠物行业专家告诉我说,宠物行业的社群车队比较多,简单来说就是大家组团拿货,量大的时候经常可以拿到低价的货源,这种操作还算正常。

第二,非法货源,以次充好。

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非法货源有很多种,其中一种就是卖“白包粮”。什么意思呢?

根据知乎@狗哥爆料:很多国外厂家做的宠物粮都是是白色塑料包装,包装上没有任何文字和印刷。代理收到以后,一般来说都是把白包拆开,自己做包装,把白包里的粮二次灌装到新包装当中……因此某品牌进口粮比国产还要便宜

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白包狗粮

 像这种白包粮的成本低的可怕,两三块钱一斤还包邮,被代理们一包装就变成好几十块一斤的粮,利润可想而知。

2)“割韭菜”的宠物店加盟

看到了“超低价”狗粮,你也许会明白为什么有人说这个行业“暴利”了。当然,说宠物行业暴利的还有一种人,就是拼命想让你加盟宠物店、加盟猫舍的。

他们一般会打着“投入小、前景好、0基础扶持开店”等旗号吸引你加入,套路像极了奶茶店加盟。

这些加盟商的引流方式一模一样,用户通过某搜索引擎咨询,被告知留下联系方式才能相关资料,等你留下联系方式后的几分钟就会有一个“代理导师”给你打电话……

有意思的是,在我看宠物店加盟资料的时候,有一种似曾相识的感觉(曾经卧底奶茶加盟研究套路),原来宠物店也和奶茶一样分为一代、二代、三代,还提供一系列的配套服务,比如选址、培训等,不同的是宠物加盟的培训班还要额外收费。

真的像加盟商宣传的那么赚钱吗?其实不然。

根据@蛋解创业的一项研究数据显示:传统宠物店数量严重过剩,已是一片红海。成熟的宠物市场美国,平均 1.4 万只宠物有一家宠物店,而在中国,平均 2772 只宠物就有一家宠物店。

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图片来源:蛋解创业

所以,如果你不能做出差异化的服务,没有专业的知识和技能加持,即便加盟宠物店接受所谓专业培训,也很难走下去。

3)利用猫圈鄙视链做“套证”生意

除了低价宠物粮、宠物店加盟套路之外,还有一种套路是利用铲屎官对猫咪的血统的极致追求,做“证书”套取和贩卖生意。什么意思呢?

在猫咪买卖(行话叫活体交易)这个行业里,有一条鄙视链,顶端玩家是正规猫舍,在底端的是后院猫,以及家庭繁殖猫。

ps:正规猫舍对后院猫的鄙视程度,不亚于 Lo 圈的“高端玩家”对“穿山甲”的鄙视。Lo 圈有 Lo 警,那么在猫界,也有猫警。

先说什么是正规猫舍。正规猫舍不会频繁销售多种类的猫,他们有科学专业的饲养方法,里面猫咪可以说是猫中贵族了,吃的、喝的、用的……都是非常高的标准。

另外,这些猫咪都需要经过国际协会的证书 CFA 认证(美国爱猫者协会或国际爱猫联合会,ps 也有其他认证比如 TICA 等)。

这种猫舍的主人,一般自称为 breeder(繁育者),他们对血统的要求极高,除了证书认证之外,他们还会经常带猫咪参加各类比赛来“检验”繁育成果。

再聊聊什么是后院猫。从字面上理解,后院猫就是养在自己家后院的猫,饲养的成本相对来说会低一些。相比于正规猫舍,后院猫的健康状况可能会稍微差一点(但也没有网上说的那么不堪。)

但要明确一点的是,造成猫舍和后院健康的差异实质不是证书,是科学的饲养和繁殖。现在有很多猫舍即便是有 CFA 认证,也不一定是正规猫舍。

根据知乎@凌晨四点的答案爆料:猫舍的注册门槛特别低,其他没有任何其他要求,没有任何的审核,流程简单,资金要求也不高。以 CFA 为例,5 年才 75 美金。

两只在 CFA 注册的纯种猫生的孩子可以直接跟协会申请血统证书的,但是,协会并不会真实知道这对猫总共生了几只小猫,这样就给很多人钻了空子。

比如生了 2 只,上报的是 4 只,多出来的 2 个证就可以卖出去了,这就是所谓的套证。

一般来说,带证书的猫咪会比普通猫咪价格高出 20%~40% 左右,无良猫贩套证交易简直就是空手套白狼

不得不说,宠物行业的水还是很深的,我们能够呈现的只是冰山一角,还有很多不为人知的内幕欢迎大家在评论区补充。

结语

现在,越来越多的人把宠物当做亲生儿子和女儿来养,为了给猫猫狗狗最好的生活,自己省吃俭用……让人不禁感叹“活的不如猫/狗系列”。

越来越多的铲屎官不仅仅只是满足“主子”的物质需求,更多地会关注他们的精神需求。

于是,我们看到很多关于宠物的新奇职业油然而生,有宠物红娘、宠物训练、宠物保险、宠物殡葬服务等,虽然品类多,也有很大的需求,但是这些职业并不暴利。

毕竟能给“主子”这么好的生活的人还是少数,大部分养宠物的人连自己都养活不了。

值得一提的是,在这个行业中不乏一些图谋不轨的人,用各种“骚套路”攫取利益。如果有人和你说宠物行业很暴利,那么你可一定要警惕了。

所以,建议大家在入行前一定要做足功课,这个行业不仅要有一颗爱宠物的心,还要你有专业知识加持,才能避免踩坑。

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