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实操项目社区团购群玩法,看懂不行动是百分百让您赚不到一毛钱的!

创业项目 2019-11-19 评论(0)
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其实这段时间一直很忙,文章都有段时间没更新了,今天给大家带来一个马上可以上手操作的项目。

我家对面就是大学科技园,小A是我现实生活中的朋友,他也知道我专心在研究互联网项目,但他想自己做点实体项目,项目的起源就从前段时间的一场饭局开始了。

说实话这段时间在网赚圈子里也多多少少的有了点粉丝,但是慢慢的也有点偏离了我的初衷,带人做了一个项目,就没有一个能踏踏实实的做下去的,能赚一百想赚一千,能赚一千想赚一万,人心太浮躁了。

商业就像打仗一样,讲究布阵和招式。

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选择客户群体是布局,锁定客户需求是布局,新产品研发是布局,营销系统搭建是布局。

人员推销是招式,百度竞价是招式,会议营销是招式,电话销售是招式,人海战术还是招式。

大部分人都在变换招式,而不是布局,因为他们不明白布局不好,再厉害的招式也难以发挥效果。

不信?你看阿里巴巴的布局就知道其中的奥妙之处,腾讯的小马哥不知道抢了多少人的饭碗,但唯独马云的饭碗他抢不走,这就是布局的魅力,在布局高手的面前,即使你有再NB的招式也无济于事!

废话有点多,步入正题。

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项目姑且叫它社区团购项目吧,有人的地方就有市场,有市场的地方就有项目这句话说的一点都没错。

前期准备:选好做这个项目以后,前期准备说出来可能会让大家笑掉大牙,我让小A前期所做的准备是百度地图(用于查看附近都有哪些小区)和A4纸若干(15块钱基本上用不完),需要配一卷窄胶带(批发市场几块钱搞定)。

第一步先定位,前期来说我让小A以我们为中心,定位附近的8个小区,然后是要经营的产品的定位,我建议小A做蔬菜水果团购,定位完成然后打印宣传页,页面很简单,简单的几句话配上一个小A自己的二维码,

第二步就要去执行了,我只能说小A确实超出普通人的勤奋,8个小区几十栋楼,只用了一天时间他就把打出来的宣传页在所有的电梯里面贴了一个遍(不要告诉我现在的小区管的严,不让外人进,方法总比困难多,所以让前期准备窄胶带,也是便于撕掉,方便保洁清理)。因为保洁会不定期的打扫清理,所以张贴的时间选在早上八点以后,最少保证宣传页保留在电梯里面一天时间。

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第三步就坐等加人了,以小区为单位,每个小区设置一个群,加过来的人拉进对应的群里便于后期统计和管理。

第四步说是留客,其实也是变相的增加信任感,因为在宣传页上写的很明确,小A是以蔬菜水果平价团购为由建的群,所以当每个群人数在一百人以上,就可以准备第一场团购,我建议小A第一场团购用我们本地有名的河阴软籽石榴来做,在我们这边基本上到季节,所有的人都会选择购买本地的石榴。但是市场、超市里面的价格也是相当的高,从产地出来成本也就3元一斤,但是超市和水果店能卖到8块左右,所以让小A用实用也好吃的产品做第一场团购。

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第五步琐事比较多,一步一步来交待。确定好用石榴,当然要在发起团购前把采购渠道确定好,小A并没有去原产地,而是通过网上农民自己发布的广告电话,联系上以后,让对方把对应的石榴整体、在树上的样子、剥开的样子、和外包装拍照发给他,谈好价格3.5一斤保证质量。物流到家运费自付,前期定了40箱做首次活动(因为是首次活动,并没有让小A去水果批发市场采购),然后群里编辑好团购语,言简意赅,如下图

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有的时间也不是说不套路,我让小A在每个群里面都穿插一到二个他自己的号或者家人的号,变相的可以把有些信息以客户的身份透露出去,

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因为是第一次活动,价格低,东西大家心里面都有数,划算是百分百划算的,所以第一天小A从8个小区群里面把40箱石榴全部卖了出去。

第六步,人有了,货也卖出去了,这一步要做的就是怎么让货送到客户手里,我让小A在这8个小区的门口寻找商家合作,正常的小超市会有零零碎碎的产品卖,会跟后期卖的产品起到冲突,所以不建议选择超市,尽量选择其它与你要做的产品不相关的商户来谈,找商家合作的关键就是解决取货问题,每个定单都统计好联系人、姓名,货放商家店门口,来的人报姓名电话即可取货(当然要给商家好处费,这个具体的靠你自己来谈了)。

第七步,做成了第一次的团购,下面要考虑的是如何来寻找更多优质的货源,持续不断的把团购做下去。因为是现实中的朋友,我也愿意教小A把这个项目做好,所以我一直在告诉小A,价格是一方面,但是一定要保证货源的质量,就象我们做轩鼎创业这个大概念产品,质量和服务才是核心重点,所以一定要找到一个长期可以合作的供应商。让团购的朋友得到实惠,就会形成下面的良性循环。(你之前卖过的产品,还会有很多人想复购。)

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第八步,项目到这一步,大概的流程也就讲的差不多了,但是前面讲的这些也仅仅是开始,生意只所以谓之生意,是因为把它做成生意的人有生意头脑。到这里我跟大家讲一下,第一步的定位,为什么是附近的八个小区,其实这一流程稳定以后,需要做的下面的事才是关键,复制,复制,复制,以一条街为一条线,复制这个模式。当你一条街做下来以后,可以继续一个区,一个市,一个省。此处省略五千字吧,我太啰嗦了。(我这个很烦别人较真,不接受任务反驳,目前小A己经复制一条街)

其实回想一下整个流程,很简单,很基础,没有什么门槛,小A只所以能做下去,可能跟有我这个后方“军师”多少有点关系,但我觉得最主要的是落地实干,过程中遇到的很多问题,想办法解决掉就是了,而不是坐在家里面思前顾后,自己把自己扼杀在摇篮状态。干 就完了!

今天的分享就到这儿了,感兴趣的朋友可以思考一下流程,我在这儿就算抛砖引玉了.

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