小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

产品好就一定能赚钱么?其实还不一定

创业项目 2019-12-01 评论(0)
- N +

时下很多人,想要创业,都是为了什么呢?不妨直说,就是因为没钱。可惜的是,本质上的东西颠倒了,就很多人创业也就变味了。

确实现在生活压力是特别大,还有未来自己婚姻的一些婚房等等大件物品的准备,无不是时刻压在大多数打工者身上大山,即便是回村里自己建房子,也是依旧要点积蓄的。

很多人就看到别人创业赚很多钱,也就想要自己创业赚取更多的钱,好让自己的生活舒适一点。人确实懒惰的,希望自己生活过的好一点,问题是,假如你单纯的为了钱去创业,你就变成了单纯的为项目而创业,为一个产品而创业。

产品好就一定能赚钱么?其实还不一定

我自己曾经也是找到一个好的产品,准确点来说,是一个好的项目,今天也正好讲讲。

我在东莞打工打了大概有2年多,不长不短吧,但是对于一个年轻人来说,自然是希望自己能有属于自己的一番事业,也希望自己能过的好一点。

于是自己跑到广州认识了一帮朋友,然后经过朋友的一番介绍,正好有一次机会就可以开始自己创业项目

什么项目呢?就是在大学学校里面开设一个摊位,里面也有很多学生,大概一个年级也有上万人,卖的东西也不难,炸鸡排,也是自己能操作,其实这些小吃类的,经过简单的操作就可以赚钱。

说真的,说难不难,主要还是口味,自己也是在大学里面待过,起码学生判断好吃才是关键,口味不错,自然人也就多了,也幸好当时自己也懂点厨艺。

年轻人,都是喜欢可口的东西对吧,加上自己有优势,在学校里面,应该是不错的。

很可惜的是,就是销量不怎么样,时间一长,太辛苦,就算是比打工强,学生在的时候,你没有时间,天天昏天暗地的忙,学生放假的时候,你硬亏租金,后面就转让给别人了。

产品好就一定能赚钱么?其实还不一定

我也不是傻子,也是想过很多办法,甚至像市面上的正兴鸡排,送点酸梅汁,也是不行,可能是自己的饮料不好喝。

要是说自己厨艺不怎么样,也不是,自己也去问过许多学生,问卷调查一下,完成可以打折,诶,别说,口味不错,就是有时候要去找你们买,太“累”了,后来我才知道,要是自己也不会经常去买,毕竟不是逛街,进入饭堂的,自然是想吃饭的,看到就一个炸鸡排,难免是不考虑吃的。

我自己也想过法子,知道毕竟这些东西,中午下午都是卖不动的,也就晚饭后,或者接近门禁,也就是夜宵的时候要买来吃。可惜的是,政策和人不允许。

政策就是我们想要开晚点不行,基本上饭堂统一时间结束关门,要是你一个人在,也不可能;提前准备一大堆,那就更扯淡了,能否卖出去都不是重点,重点是你进不去卖,自然是为了保护学生,也是能理解的,自己偷跑进去过几次,可惜,进去容易出来难,本来自己就显年轻像大学生,等卖完,只能爬墙出去了,抓到一次那种尴尬,只有自己知道。

人呢,也不支持,当时宿舍门卫还是挺敬业的,很多程度上都是严查进出的,于是我就想到,找学生帮我卖如何,反正我准备好材料,卖剩的明天再说,或者是门口递回给我,按量来算对吧,我们利润分配好就行,可惜的是刚开始确实有人找自己,时间久了,都回归老油条了,就是懒了,很多事情就不了了之了。

后来自己也想过很多办法,没有什么起色,上火了,自己坚持到年底转出去了。现在回去看看,想起来,要是坚持,可能也没有今天的自己,不过现在要是自己上手,自然是很轻松盘活,不过总归没有自己现在挣得多。哈哈。

其实这个案例,很多朋友,很多想要创业的同学,都是会经常犯的错误,认为只要产品好,就一定能赚钱。其实本质上来说,现在这种小生意,竞争力说垄断是做不到的,而且不是说一定要买你的产品,要说买爽口的食品,一样能去买个炸别的,甚至烧烤都是一个不错的选择,别人都是在门禁时间前,满多少直接送到宿舍,也一样好吃。

选择多,好产品也多,这些所谓的优势,根本就不是优势,靠这点东西赚钱,想赚到钱,还是有点难度。

产品好就一定能赚钱么?其实还不一定

所以我们怎么才能做好这些呢?

首先就是产品核心问题。是的,自己的炸鸡排确实好吃,但是你也没见过哪个人天天吃对吧,再厉害,一个星期吃上3-4次都很夸张了,问题就是当时我没有第一时间去拓展周边的产品。

既然大家都喜欢可口的,为什么我不继续请人,做一个烤肠,炸别的等等,或者是直接无烟烧烤呢?对吧。就像正兴鸡排现在一样,别人鸡排最好吃,同时一样有烧烤,口味即便是做到极致,油炸类总归是有间隔的,不是像什么广东的肠粉店,天天吃都行,不影响正常的健康饮食,况且别人的肠粉还是不同配料,这样就让很多人源源不断的回购自己,即便不是鸡排,只是盈利的东西不一样。

第二,人性化的服务问题。

当初就应该直接把学生聚集起来,使用QQ群下单也好,就是要人性化服务。

像我自己进不了宿舍,只能靠学生合作,为什么就不能真的合作呢?在正常的时间,我们可以选择偷偷溜进去,那就可以配送上门对吧,大不了就请个勤工俭学的学生专门跑腿,赚多还是亏了不要紧,配送费是能保证收到的,就是靠大家知道,这家店愿意配送。

学生嘛,大多都是喜欢宅在宿舍的,加上想到走很远去吃饭都不愿意,何况买小吃,对吧,产品差异不大的时候,通过服务就能很好的弥补,客户消费一两次,别人看到,就好奇,发现能配送,也就好奇心态买,也就扩大了销量。

二来,想要赚钱的学生是不断更替的,既然如此,何不直接统一价格,我就这么多出售价格,学生想赚钱,可以,我就比正常低,你多少我不管,能直接上宿舍就是你的优势,起码在宵夜时间,就是你辛苦赚钱的时间,进货多少不管,钱到就给,你做代理也行。

起码这样,我就能统筹了帮我送货的人,朋友介绍想要赚点外快的人就会源源不断的来,和想要买产品的人,大家只要想吃,就想到在我这买,毕竟点点手机即可,都解决了他们想要解决的问题,自己也解决了销量的问题。

最后,就是自己能坚持下来,毕竟生意这些东西,也是要靠长期这样干,不是说因为自己想要舒服一点就可以放弃的,愿意沉下心脚踏实地干活,才是赚到钱的人,而不是每天把时间花在寻找项目上。反正我见过很多人,每天不停寻找项目的,终归是赚不到,关键还是一点一滴的去做。

标签:
评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码