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浅谈电商和微商的未来发展趋势

微商 2019-10-30 评论(0)
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“马云爸爸”曾经说过未来电商微商都会被别的行业取代,我眼光没有这么长远,就目前而言,替代的可能性有,但是还没有苗头出现,可以自己的信息来源渠道有限,不管怎么说许多人都是通过电商和微商赚钱发展经济的。

浅谈电商和微商的未来发展趋势

对于电商的认识,我们可以从两种视角来看这两个商业行为:

在营销渠道上看

微商更多的还是依附于社交平台,我们称之为微信,这款社交平台现如今可以说是无人不用,无人不晓的境界。但是在各种掺杂的还是以人为本的一种营销理念,大家接受你的产品,更多并不是因为产品有多好,更多还是个人魅力成分在,相信你推荐的产品是不错的产品。

那么电商的话,面对的就不仅仅是微信社交平台了,更大更宽广的平台,可以是销售渠道,可以是其他商务活动平台,也可以包含微商的一种,总结一句就是方法不限,卖货就行。

在产品上看

可能对于微商来说,注重的不是产品实惠性,更多的变成现在的产品理念,效果上来做文章,直击消费者的一些痛点,强调产品的有效性、短期效果。简单来说就是要效果看起来有多好就有多好,要能解决多少问题就有多快,还有一点,就是所谓的代理有多赚钱,因为代理也是产品之一。

电商就是像一个战场了,屠杀不止,产品多如牛毛,人有我亦有,并且强调的价格上是以更低廉为主,一个产品的诞生到市场上的普及,必然是从高利润到多渠道销售,到竞争激烈,到各方厮杀红眼。所以最终就是拼价格,混乱的市场环境导致价格趋于愈来愈低,薄利多销是市场调节下的必然结果。

浅谈电商和微商的未来发展趋势

所以我带大家反思一下这几年的电商和微商的发展

电商越来价格战打的厉害,产品的质量也要越来越好,不然产品好与坏,直接就让一个产品生死浮沉,或者现在极力打击的关于评价的控制问题,被玩坏的产品评价让越来越多人不在相信所谓的好评。

微商从原来的天天刷朋友圈就能“买下”高铁,财富爆炸,到现在的厌恶,但凡认识到这个人是做微商的,就会心里放一道防线,一旦什么广告开始宣传起来,大家就开始厌恶,更多的相信用户自我真实的分享,就像网红KOL一样(李佳琪这种),其实也是一种以人为本营销模式。

就正如大佬们认为那样,未来必然是一个新的零售制造商诞生,有着更多的金融新趋势,新的技术支持和资源分配,可以说5G就是一个时代来临,就是一个信号。

我一直也是这么认为,新时代的零售,不能仅仅在现在情况一般,把线上、线下、物流结合起来就是没有了,不可以,人最大的追求更虚幻的真实,那种如同腾云驾雾的感觉,能在千里之外也能掌握的那种愉悦感。

就好比如现在淘宝开始研发BUY+的功能,为的就是依托在未来5G时代,能通过虚拟真实,让买家能在互联网体验真实的购物的场景,就好比如大家在商场逛街,试穿衣服一般,严格来说,不是电商死亡,而是用新技术新姿态的出现。

我认为,互联网最终必然是走向需求真实,感官真实的,实业做不到信息传递快,互联网做到了,但是却开始传达了坏的消息,清理肃清垃圾信息是必然的,现在大家也能明显感觉到,头几年,别人随便截取一段话,就开始是胡编乱造,错误的引导了许多的人的思维,让好的变坏,坏的变好的事情不在少数,而现在互联网上也更加倾向于真实,很多谣传,都会在不就被有关部门证实谣传,保证了大家获取新闻的真实性。

反观电商平台,现在B2B、C2C逐渐改观,大家知道了更多的批发平台,也开始愿意去批发平台去购买,批发商也开始转型做零售,更大的减少中间环节,节约人民购买成本,增加自身销售量,我们可以称之为B2C,既是C2C在产品的质量、品类的选择,物流、维权等方面均交由B端货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)来解决。

浅谈电商和微商的未来发展趋势

大家细细去理解,未来之路必然坦荡,也是我自己的觉悟,更多的机遇和挑战都会到来,最后给大家总结三个个人观点。

1.微商必然要走向衰败

微商的源来就是直销,变成以招收代理囤货的一种重资金模式,本质上还是拉人头,赚到钱的还是金字塔上的那堆人,下面的所谓的代理商不过是赌徒罢了,赌自己不是最后的接盘侠,并且当下所有人已幡然醒悟,不在成为垫脚石。

2.社交电商的崛起到转型

社交电商其实已经在崛起的路上,我在《什么是真正的社群营销,简单的拉人那是搬砖》就已经详细介绍过,大家自己去翻阅,本质在把零售和批发结合在一起,轻量级营销,达到大批量的售卖,对于买者可以买更低价,卖者卖出更多的商品,也可能直接去掉囤货环节,依照需求制造。

社交电商最后变为一个个社交圈子,各类型经营主体回到平台型的企业,类似于云集、环球捕手这种。

3.以人为本的营销

我一直认为,客户不需要,你是没有办法去销售的,即便卖出去了,这也是一种骗,用户不需要的东西怎么会购买呢?常常说卖梳子给和尚,和尚都是没有头发的,怎么能会需要梳子,什么营销手段都是狗屁,说按摩的,为什么不买个专门的按摩仪器?

一切不以消费者为核心的商业,都不是买卖,真正的商人,是发掘用户的需求,不是凭空产生需求,就如著名的销售大师乔吉拉德说过在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。虚假的销售,更多的引流消费者购买后的后悔,自然他身边的人都会了解到相同的经验,一直一直传播,直至你的生意做不下去。

或许有人读完后觉得不可思议,但是对于我来说未来的方向还有自己目标都在这里,伯乐寻马,高山流水觅知音。


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