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微商起盘赚钱之入口思维(一)

微商思维 2019-09-27 评论(0)
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今天跟大家分享的课题是逆向盈利的入口思维


微商起盘赚钱之入口思维(一)

 

闲谈下第一部分

 

之前我跟大家主要分享了逆向盈利赚钱增速1000倍的新方法,这句话呢,绝对不是吹牛,而是我确实觉得整个资本架构学包括逆向盈利,逆向融资,逆向招商,我整个接触完以后,真真正正从心底里边儿有这么一种感觉和想法。

 

那什么是正向盈利呢?正向盈利就是根本不用学,从古至今大家都认为是应该这么做的一种盈利方法但是正向盈利,是因为各行各业都从暴利期转向了微利乃至将来的无力期,所以呢,正向盈利有三个绕不开的死结:

 

第一大死结就是利润找不到有效的出路,

 

第二次就是资产找不到变现的出口,

 

第三死节就是投资永无出头之日

 

也正是在这样的背景下,所以才有了逆向盈利在正向盈利下,我们所考虑的,铁三角是:

 

把产品做好

通过营销把收入提升上去,

通过管理把成本降下来


也就是铁三角,就是产品、营销、管理

 

这种铁三角到现在呢,不是说它没有用,而是它太有用了,有用到几乎所有的企业都在这么做。这个世界上本来有很多路走的人多了也就没有路了,所以呢这个铁三角已经成了各家企业的一个标配,已经产生不了核心竞争力了。所以在这种大的背景下,逆向盈利的金三角应运而生,这个金三角就是模式融资和招商.

 

小公司创业或者说中小微公司创业,我们这里把10亿级别以下的企业都成为中小微企业,中小微企业,在创业的时候,一缺资金,二缺人,三缺核心产品,但这个其实只是一个表象,背后的真相是你缺一个有效的模式,缺一个让大家觉得你做事靠谱的一件事情。在这里呢,我也把我们赚钱的逻辑市场经济的发展跟大家回顾一下:

 

第一阶段是靠产品赚钱,比如说你做工厂,但是现在已经不缺产品了各行各业都是产品急极具过剩的一个。


那再后来第二阶段呢,就变成了品牌赚钱,比如说你去买一个路易威登的包包,这个包呢价值3万,但其实可能它的成本只要500块钱,你其中29500呢是卖的买的LV路易威登的这个品牌。

 

但现在呢,也不缺品牌了,各行各业也都有大量的品牌出现,所以现在也不缺品牌了

 

也正是在这种情况下,很多传统企业的老板在说,为什么现在竞争这么激烈呢?那是因为你用相同的产品卖给相同的一群人,还用同样的方法,那当然就是竞争了所以在这种大的背景下呢,我们应该用模式来赚钱。模式呢,它有两大功能,第一大功能就是我们是拿来卖的,第二大功能是用来拿来去做的。

 

如果你不理解这一点的话呢,你可以看一下美国竞选总统,美国的竞选总统呢是很有意思的一件事情,他选总统的时候是一回事,等他选上了总统去做总统的时候又是另外一回事,就是选总统和做总统是不同的两件事情。

 

那既然模式这么重要,到底什么是模式呢?怎么样制定好的模式呢?

 

我们说模式就是思维的改变,我想说的意思就是模式是非常非常重要的,那这个模式我们是通过思维的改变来进行的。要培养逆向盈利的思维呢,这里有四大思维,分别是入口平台,跨行和生态思维,今天呢,我们先分享入口思维

 


第二部分没有入口思维的痛点

 

我归纳了有三大痛点

 

第一个痛点就是如果你没有入口思维,那么产品就没有重点,没有爆品就会眉毛胡子一把抓

 

过去的产品呢是用来赚钱的,是纯粹用来赚钱的,但是现在的产品呢,是要先接触到人才能谈赚钱的事儿,所以今天的产品呢是用来拿来圈人的

 

第二个痛点呢,就是一没钱二没人三没核心产品的情况下,微商也好还是其他传统企业也好,不知道怎么开发代理

 

因为现在中国的渠道情况变化实在太快了,像传统渠道的商超渠道,4s渠道,美容院渠道等等等等,连电商渠道都没搞明白的情况下,又迅速进入了微商渠道,微商渠道还没搞明白,现在还没开始记录的情况下,已经又变成了其他的渠道情况了

 

也正是如此,也产生了第三个痛点,就是现在几乎各行各业的传统企业都有对前途感到恐慌

 

恐慌这个词是我昨天去深圳去参加一位梁老师,梁红军老师的一个课程,听到学到的一个词儿,想想看真的是这样,不单是传统企业也好,还是一个个的个体也好,现在对前途都有种好像恐慌的感觉,因为你找不到一个有效的方法,不知道未来会怎么样。所以在这种情况下,你就会感到恐慌,非常恐慌。

 

那第三部分呢,就是有了入口思维的好处


 

第一个好处就是你就有了爆品思维,你的产品就有了重点,就有了分类

 

刚才说过了,我们过去的产品就是拿来赚钱的,但是我今天告诉你追求利润是公司倒闭的源泉,你可能会听了,觉得有点莫名其妙,我这么多年不都是这么过来的吗?今天的产品是拿来圈人的,不是骗人的,要先接触到人才能谈赚钱的事儿。要先接触到人,这样呢我们才能谈赚钱的事儿,所以我经常引用一句话,就是一看都是人干啥都能成,一看没有人干啥啥不成。

 

第二个好处就是:微商可以轻松开发代理;


第三个好处就是:对未来有信心,不恐慌;

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