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微商起盘赚钱之入口思维(三)

微商思维 2019-09-27 评论(0)
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微商起盘赚钱之入口思维(三)


第五部分:就是案例

 

1、个人案例

 

我也像绝大多数人一样,想通过做投资来赚钱,因为让钱生钱是很舒服的一件事情啊,我躺在床上就有钱收,不更好吗?但是要去做投资,首先你得有做投资的钱,这是一个原因,第二个原因呢,那你做投资你不知道怎么去把控这个投资的方向啊,或者说怎么尽量减少这个投资的失误啊?所以呢,我从传统企业就转型成了微商咨询策划公司

 

原先的个人定位是帮助传统企业转型微商做服务,那现在呢,还帮助传统企业转型,这不单是转型微商了,那么这个转型也包括帮助传统企业一些传统的门店,做投资,做融资的一些咨询策划。我现在的这个咨询策划费呢,已经收到了100万,主要的服务对象是那些有上市公司的品牌,或者说有实力的公司的品牌。

 

说到这里呢,我也说明一下,为什么这个同样的服务收的收费的标准会相差这么大呢?这是因为咨询服务它的价值不是以你所付出的,不是以我所付出的成本作为一个计算基准的,而是能够帮助客户所能够产生的价值来做一个计算依据的,比如说一家公司,他如果说一年就有一个多亿的产值,那通过我的努力,通过我的帮助,它只是增长了30%,就有3000万的一个增长,那这个时候他付我100万是很正常的一个事情,但同样一间,如果说年产值只有1000万的一家公司,通过我的咨询辅导,哪怕它增长了百分之百,她也就是增长了1000万,那这个时候他付我100万,可能就会比较困难了

 

所以也正是基于这个原因,我不断的把我的咨询策划费是往上升,这样一来的话呢,就可以过滤掉那些没有实力的一些企业,那既然我把咨询策划费收到这么高,我怎么样让更多的人来找我做策划,我来赚这个策划费呢。

 

这就是刚才我想做投资,往前坐了一步,往前推了一步,就是我把做策划公司做为我做投资的这个入口,那这个时候呢,我有两种办法,第一种办法就是我请很多人啊,然后打广告来让别人来找到我,就像我去华冠教育那边一样,他们在上海的公司那边有蛮多的业务人员,桌子上都摆了很多很多的这个手机,买了十几部几十部的手机,通过微信来去发展人是一种方法,那第二种方法呢,我就是像智客会周导一样,我让更多的人去帮我去推。


你猜我会用哪种方法?我肯定是用第二种方法,对不对?

 

那我怎么去找更多的人去帮我去推我的策划项目呢,我再往前推一下,我发觉我可以把培训公司做为我策划公司的一个入口,也正是如此,所以我今年才把大部分的时间用来去做培训上2019年,也就是明年我会把几乎全部的精力用在培训上,我之所以做这个决定,也就是认定了一个未来所有的公司都是培训公司,未来所有的公司都是一个微商公司,这么一个结论。我培训不仅仅是作为培训,我是把培训作为我咨询策划项目的一个入口,这是我的一个2019年的一个计划。但就像周导一样,周导本来做培训公司是想给自己的咨询策划项目来做一个入口的,但是做到后来放学做培训公司也蛮赚钱的,培训这个公司又成立一个盈利项目了,那如果把培训当做一个盈利项目呢,那这个的入口又在哪里呢?这个时候就会把线上微课和写书当作一个新的入口了。


那另外一个所做的工作呢,就是通过线上的这个微课堂来作为我线下培训的一个入口,这样呢就形成了一种层层往前推进的关系,我把这个思维导图我发到群里边。投资往前推是咨询策划公司,再往前推就是培训公司,再往前推就是线上微课和写书,这样就慢慢的找到了我的入口。我正是基于这样的一个入口思维,所以我才做出了上述的判断和决定,那说到这里呢,咱们各位好友也可以思考一下自己的入口在哪里,因为大家的各行各业都不一样,我再讲几个大的案例。


2、京东和腾讯公司合作的案例

 

你看京东本身自己就是一个超级的平台对吧?他的京东呃在上市之前却给了腾讯20%的股份,这是为什么呢?因为京东他认为腾讯的微信就是一个更大的超级入口,也确实是如此,我本身来讲是我自己个人本身来讲是没有习惯上京东买东西的,但就是因为他在微信上,所以我的几部华为手机,还有其他一些电器都是通过微信上的京东入口来购买的。这里京东就把微信当做自己的一个超级入口了。

 

3、嘀嘀打车与微信的案例

 

据不完全统计啊,滴滴打车的70%都是通过微信来交的,咱们各位自己也可以回想一下自己用滴滴打车的这个习惯,你是不是习惯通过微信来叫滴滴打车?那这里的威信也就成了滴滴打车的一个超级入口。

 

4、淘宝做来往失败的案例

 

看到微信这么火,所以淘宝呢,阿里巴巴呢,他们也做了一个即时通讯软件叫来往,但是呢,因为没有庞大的入口,没有像微信有QQ,有这么一个入口一样,他做失败了,所以呢,阿里巴巴淘宝那干脆自己不不做这个自己的入口了,不在自己进入口了而是去收购入口在哪里呢?他发觉入口在视频网站上,入口在微博上发掘,入口在浏览器上,也正是因为如此,所以淘宝自己不在建立自己的入口,而是去收购了优酷,收购了土豆,收购了微博,收购了uc浏览器等等,他把这些当成了自己的一个超级入口。可能咱们有的朋友会讲说,你刚才举的这些案例都太大了,跟我好像没什么关系,那好我再举几个小的案例。这几个小的案例呢,都是真实发生的一些案例。

 

5、一个祛斑品牌叫巴康诺

 

这个品牌呢,在其他的都说不好做的情况下,他们短短的两个月就收款800多万,是因为这个品牌她是把美发店当成了一个超级的入口,把美发美容店当成了一个超级的入口,他在想着这些美发美容店有什么需要帮助的,帮助他们去赚钱。

 

6、非凡国际两个月融资500万的真实案例

 

非凡国际呢,也是一家专门从事进口电商,从事化妆品各种产品的一个电商公司,那他呢没有说把自己的产品,只想着把自己的产品做好,天天去打广告,然后招了一大堆员工,他的模式就是去整合全中国的瑜伽馆。他把瑜伽馆呢,就当成了自己的一个超级入口。

 

7、熊本士儿童保温杯,六个月卖掉382万只杯子的真实案例

 

熊本是这个儿童保温杯,按照我们常理来讲,杯子一般是在,专卖店或者在超市等等这样的渠道,那这个品杯子呢,医美品牌杯子呢,也没有核心竞争力,都是去OEM加工的,他只是把所订的童装店作为自己的一个超级入口,把童装店的的代理商,看他们在哪里,直接去跟这些代理商去谈合作。而这些代理商下面的一些童装店真实的案例是一家童装店进了一万五四千多块钱的货,只是在朋友圈这么一发就卖到了4万块钱,一月之内净赚了26000块钱。



结果这样的故事呢,通过这个代理商在他的线下加盟店这么一推一下子就爆开了,所以在短短的六个月就卖了382万只的杯子。其实呢,这个杯子它是通过微商的模式去做的,但是这个微商模式呢,也不是简单的像以前的微商,而是有了这个入口思维通过线上的结合到了线下。找到了自己的一个超级入口

 

8、杭州两家美容美发连锁店的真实例子

 

在杭州呢,有两家大的美容美发连锁店,我这里呢就不提他的名字了。其中a美发连锁店的给到理发师的发型师的提成呢,只有30%,而b呢美发美容店呢,给到理发师的发型师的提成居然有60%,为什么会相差这么大呢?

 

原因是aa连锁店他只靠理发赚钱没有套路,所以说他们评价a店的老板只是一个手艺人。也就是说a店的老板没有入口思维,我就是,靠理发来赚钱,所以我的理发必须要有足够的利润,那这不就是我们昨天讲的叫正向盈利吗?就是每天想着把我的理发手艺这个产品做好,然后通过营销通过广告把收入提升上去,通过管理把我的成本降下来,这样我就有利润了,那怎么样降低成本呢,那就给到理发师发型师的提成只有30%了,但是b连锁店呢就不一样了b连锁店的老板呢是一个资本家

 

他的项目当中除了给这个理发发型师以外,他还有自己的美容项目,比如说像美容美体向媒体项目,他就把理发这个项目当成是一个超级入口,我不靠理发项目来赚钱,我把这个理发项目呢,给到发型师的提成有60%,我把理发这个项目当成是我跟顾客发生关系的一个手段,是我圈人人的一个方法,那这个时候你说ab2个店哪个的前途更加光明一点吗?

 

这个道理是不言而喻的我以上举这些案例呢,都是一些发生真实的一些案例。通过这些案例,再结合我刚才所讲的原理和思维方法,那再思考一下我们自己的这个产品或者是项目

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