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理解这个观念才能真正做好微商

微商思维 2019-09-29 评论(0)
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理解这个观念才能真正做好微商

现在是流量短缺的时代,线上的流量已经费用昂贵了,一不留神还会亏钱。现在的流量在哪里呢?除了传统的微信之外,主要有以下三个来源。

 

1、实体店;

2、短视频;

3、培训公司。

 

所以昨天若水妹妹给我发了一个留言,说和杭州智客会达成了一个合作,我真替她高兴。将来能通过智客会招到多少代理还要靠各方面的努力,但有一点是肯定的,那就是至少找到了一个流量的来源。若水现在的项目是一个可以治疗近视的项目,项目好,再加上流量不缺,能否做的好,就看她们公司的运营能力了。做事情能否成功有“道”和“术”之分。

 

道,就是事物的本身规律;

术,就是表现出来的招数。

 

刚开始的时候,总想学“术”,就是总想学个三招两式,拿回去就可以用。再到后来,就是想学“道”,掌握事物背后的规律,再回过头来看各种“术”,不但可以迅速清楚是怎么回事,而且可以举一反三,做到事半功倍。前天李鲆老师路过上海,于是去老龙办公室聚了一下,参加聚会的都是触电会友:

 

1、触电会上海分会长老龙;

2、触电会广州分会执行会长李鲆老师;

3、触电会浙江分会长晁天王;

4、触电会员得道哥Dirk,一位低调成功的企业家;

5、触电会员Ju,一位漂亮的湘妹子。

 

真正的干货其实都是在小型聚会中才能有的。这次的小型聚会,也聊到了微商的一些本质规律。比如老龙聊到的微商时代的正确做法“正金字塔”。

 

1、传统营销是典型的“倒金字塔”;

2、微商时代是典型的“正金字塔”。

 

传统营销的做法一般是怎么做的呢?比如一间跨国公司的做法通过是:

 

1、各种广告、公关活动狂轰乱炸,吸引到“倒金字塔”的最上端;

 

2、再通过人员销售人员推广铺网点,通过人员推广和促销活动逐步象一个漏斗一样把过滤出第一批感兴趣的人;

 

3、然后再通过产品品质、持续不断的广告投入过滤出忠实用户;

 

4、这些忠实用户中又会出现一些所谓的“死忠粉”。

 

但现在微商时代的逻辑和以前相比是颠倒过来了,变成了典型的“正金字塔”结构。

 

1、品牌先通过试用等方法找到第一批的“死忠粉”;

 

2、这些“死忠粉”对产品试用后把自己的试用感受大力传播出去,先影响自己身边的第一批粉丝;

 

比如象是现在快手、抖音等短视频、小红书上的各式主播、意见领袖等 

 

3、这些身边的粉丝经过影响,就开成第一波的传播势能;

 

4、再通过各种的经营方法放大,最终产品畅销。

 

一个传统企业想转型,基本上一开始总想到和微商团队合作,因为这样最省事。但最“慢”同时又是最“快”的做法就是先找到自己产品的第一批种子用户。我前段时间去杭州,顺道去拜访朱珠的时候,总结出的一个观点其实跟老龙说的有异曲同工之处:对于绝大多数中小公司而言,只能“穷做公司”。

 

怎么做呢?方法就是:

 

第一步:找到你的产品的目标消费人群;

第二步:这些目标人群还有什么其他需求;

第三步:找到这些需求的上游的上游的上游;  

第四步:用资本的思维与这些精准流量的上海发生合作;

 

这个方法是被验证过的最有效的方法了。那怎么找到这些资源呢?方法就是:从“卖货”转变为“经营人的生活方式”。比如女人的四大爱好:美容;美发;逛街;算卦。来经营她们的生活方式。最后一张图可以说的更加详细:


理解这个观念才能真正做好微商

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