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绝顶演讲成交高手徐鹤宁一场会成交过千万的秘密

微商思维 2019-11-02 评论(0)
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在中国的保险业、直销业,及至整个销售行业,几乎没有人不知道徐嘉庆、徐鹤宁老师夫妻两个的:他们的几乎每场演讲会都成交过千万;他们是在教育培训圈子里第一对夫妻两个都开劳斯莱斯的;他们可以把一个原来在饭店里切菜、身上只有15元的小员工,培养成独挡一面、年赚过亿的演讲高手;而这个小员工也只是几乎原封不动复制鹤宁老师的成交能力。

绝顶演讲成交高手徐鹤宁一场会成交过千万的秘密

而成交能力是每一名销售人员的终极目标,无论你前面的销售策划如何精彩,最后的成交就是“临门一脚”,没有成交前面所做的一切都是无用功。鹤宁老师、嘉庆老师他们是怎么做到成交场场过千万的呢?他们发现要想成交,必须解决下面的三个问题。

1、怎么从内心深处敢于成交、享受成交?  

2、怎么通过发问的方法激发成交?

3、怎么通过一系列被设计好的步骤来最后完成成交?

那鹤宁老师和嘉庆老师具体是怎么做的呢?

一、怎么从内心深处敢于成交、享受成交?

嘉庆老师经常在课堂上讲一句话:如果你的产品好、模式好,你的成交能力会十倍、百倍加速你的成功;如果你的产品不好,哪怕模式再好,成交能力再强,只会加速你的失败。所以产品是一切根基。在从内心认同自己的产品是能帮助到顾客的前提下,能否成交的心态就非常关键了。那就是:一切成交为了爱!!!

很多人之所以成交率不高,是从内心深处认为赚别人钱不好意思。这种“不好意思开口要钱”的心态真正是害人害己!嘉庆老师多次开过一个严肃的玩笑:任何场合的成交都象是一个男生追一个女生:对方答不答应是对方的事,但说不说是我的事。成交,一定要大声说出来。因为,一切成交都是为了爱。当然,这里的前提,如果用晁天王的话就是,一定要符合人好、货真、价实”。

二、怎么通过发问的方法激发成交?

成交一定不能象是警察审问犯人一样,一问一答,而是应该主动掌握问话的主动权。鹤宁老师、嘉庆老师经过千百次的实践,总结出了世界级的八大销售问句, 

1:用问的方式问出产品的好处和卖点。 

假如有这么一堂课程,让你学完以后你的业绩是现在的三倍、五倍、十倍爆炸式的增长,愿意了解的朋友请举手让我看下。 

假如有这么一堂课程 让你学完后可以人生不设限可以突破自己的人生让自己变得更加自信,愿意了解的朋友请举手让我看下。 

假如有这么一堂课,,让你学完后可以收钱、还可以收人、还可以收心,愿意了解的朋友,请给到自己最热烈的掌声加欢呼声。 

2:用问的方式把产品塑造到无价。

如果这个课程可以让我们获得幸福、快乐、业绩倍增、无价的自信快乐值多少钱、是不是无价,事业成功值多少钱?是不是无价。

3:用问的方式作比较解除顾客的反对意见。

今天的分享对大家有没有帮助那如果把我的老师请到广州为大家做分享对大家的帮助会不会更大同意的朋友请举手让我看下。大声说yes 

4:用问的方式问出顾客的价值观。 

今天在座的各位朋友,我要认真的问到大家一个问题,你们觉得在这个世界上,有没有一家银行,当我们把钱存进去,他就5倍、十倍、几十倍的还给你

没有对。但是唯有一家银行可以做得到,这家银行叫做大脑银行,银行的地点就在我们的大脑。钱还是自己的,但是随着时间的推移。一年、二年、五年后,它还给你无价的自信,无价的魅力,无价的领导力,无价的成功的能力。 是还是不是 

5:用问的方式加大顾客的痛苦和快乐

如果你现在不改变的话,一年、二年十年,你还是现在的你还是在做着三点一线的事情一年 二年、十年过去了,当我们面对镜子中的自己,再也不敢说是最棒的,最好的、最有魅力的了。因为自己老了。那个时候的我们将会极大的痛苦,我们还有勇气吗?各位亲爱的朋友未来的我们渴望拥有自己的车吗渴望拥有自己的豪宅吗?渴望的朋友的举手让我看下。大声说yes。

6:用问的方式给到立即购买的理由。

假如今天你拥有这套系统让你的人生发生彻底的改变。一定要拥有的朋友挥挥手让我看下。这套系统不是每一个人都可以学的。我们是有标准的,我们只要以下的三种人:

第一种人是懂得感恩并持续不断感恩的人。感恩的力量是最伟大的。

第二种人:是人生不设限不管今天在哪里,出生在哪里,目前在哪不重要。重要的是自己的人生不设限。愿意脱胎换骨、改头换面。

第三种人:有强烈的企图心因为你自己受够了,再也不想过那样的日子,想彻彻底底的改变。

是以上三种人的朋友举手让我看下。大声说yes。

7:用问的方式要求立即成交。

今天现场投资学费不用10万元,也不用5万,连3万都不用。据说你们的掌声越热烈的话我将优惠的更彻底。今天也不用3万元只需要投资29800元就可以了。没有被29800元吓到的朋友请挥挥手让我看下。愿意为自己的人生做一个最值得投资的朋友请手让我看下。举手的朋友请起立,起立的统统有大礼相送。起立的通通有大礼相送。 第一份大礼是《世界级的批发式演讲》价值10万元的名额一个。将教会你如何公众演讲。可以让你收钱、收人、收心。第二份大礼物台上送。

8:用问的方式要求顾客转介绍

今天分享有帮助吧?那如果你的亲戚朋友如果有需要的话想到我。人因梦想而伟大,因学习而改变,更因行动而成功。熟练背诵这世界级的八大销售问句,几乎任何人的成交能力都会成倍的提升。

三、怎么通过一系列被设计好的步骤来最后完成成交和多次成交?

一个朋友说过一句话:所谓的佛系成交是不存在的,因为所有的成交都是被设计好的。当你看演讲舞台上光芒万丈的鹤宁老师、嘉庆老师,一场会都可以成交过千万的时候,你没有注意到他们是精心设计了成交的每一个环节。怎么设计成交的每一个环节,这一直是成交演讲高手的不传之秘。从世界级的培训大师安东尼 罗宾,到成功学大师陈安之,再到鹤宁老师、嘉庆老师,再到他们的众多学生,就是通过精心设计的一整套的成交流程,在舞台上一场会可以收几十万、几百万、几千万,甚至过亿!只要按照精心设计的这一套流程,一个普通人通过“慢动作”的多次演练,也可以在舞台上随心所欲的收人、收心、收钱。

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