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微商做快手还是要做抖音变现更快?

微商推广 2019-09-27 评论(0)
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微商通过微信赚钱,于是有了微商。

抖商,通过抖音赚钱,于是有了抖商。

快商,通过快手赚钱,于是有了快商。


微商做快手还是要做抖音变现更快?


真正是“繁花渐欲迷人眼”。但其实如果掌握背后的规律也就明白为什么生意逐步从微信过渡到抖音、快手了。微信互联网时代,一个很重要的理论就是《牧场理论》,是由王通老师、秦刚老师创立的理论。


1、拉新;

2、养熟;

3、成交;

4、裂变。

 

在第一步的拉新的中,流量来自于哪里呢?

 

1、微信;

2、实体店

3、短视频快手、抖音;

 

所以在设计好商业模式的基础上,就掌握一个原则:哪里人多去哪里!


当微信上人多的时候 ,就去微信;当实体店可以结合微商的时候,就去结合实体店;当人们又都在短视频上的时候,就玩抖音和快手。


我是研究微商起盘的,当我发觉现在的微商代理模式起盘越来越困难的时候,我就在思考是什么原因?原因就是:流量。新起的盘,因为本身自己就不是做微商的,所以周围的人脉资源对于微商就不太熟悉和了解,再加上微信朋友圈的流量处于“负增长”状态,对于社群的运营、维护、管理更加不熟悉,所以微商起盘就越来越难了。实体店和短视频是微商目前最大的流量入口。实体店和短视频也是微商目前最大的风口。


什么是风口?

 

如果一种模式、一个项目,100个进去,能有60个人赚到钱,这就是风口。实体店这个风口,要想抓住,需要有以下三个方面的积累:


1、传统线下实体店多年的销售管理经验;

2、通过资本模式帮助实体店回收资金;

3、通过免费模式等来帮助实体店增大客流量;

 

这也就是我为什么不断在学习关于资本、免费模式的原因。所以微商结合实体店去引流,一般人还真做不了,这是需要相当地积累的。但短视频就不一样了。无论你出身贵贱、学历高低、财富多少,只要去干,你就能抓住这个风口。快手和抖音给了普通人一个低成本,甚至是0成本创业的机会。没有别的原因,就是流量红利。在短视频APP中,和微信能无缝对接的就是快手。

 

为什么呢?

 

1、看股东;

2、看人群;

3、看逻辑。

 

一、快手的股东是TX

 

快手的股东是TX公司,所以你是可以在快手上放你的微信号的,导到个人微信号上,就可以用微商的做法来完成后续的“养熟、成交、裂变”三个动作了。在抖音上不要说放个人微信号,就连说一个“微商”两个字,都给你降权播不出去。

 

二、看人群;

 

这里有一个我搜集的数据:


抖音2018年营收200亿,日活跃用户2亿,月活跃用户5亿

快手2018年营收160亿,日活跃用户1.8亿,月活跃用户4.5亿。

 

也就是说,快手和抖音的差距不象大多数人认为的那么大。还有一个数据:快手在2018年赚到钱的人数是1500万人,这里面包含了直播,带货,广告等等,也就是说,每10个人中,就有1个人在快手上赚到钱了!而抖音变现的人数,远远不如快手!很简单,从抖音的人群画像就可以得知,抖音一二线的用户居多,大部分微商的产品,是很难销售给一二线女性的!


而快手的主要人群是:因为快手的人群大部分分布在3-4-5-----等城市。在微商的后续步骤中:成交、裂变,我们更想是发展她们成为代理,去裂变,但一、二线城市里想去裂变是很难的,她们可以用你的产品,但不会成为你的代理。

 

三、看逻辑

 

与抖音截然不同,快手在运营中,平台身份相对“隐形”,流量分发如同去中心化的“市场经济”。 快手是基于你的兴趣和关注,来推荐流量。通俗来讲,就是你关注的内容,推荐给你被你看到的机会比较大。快手最大的优势是,内容创作者可以通过直播或者段子,反复与所关注的粉丝“链接”,加深粉丝与所关注的播主的粘性。这也就是“牧场理论”中,把“拉新”和“养熟”两个环节合二为一的做法。快手是基于社交+兴趣进行内容推荐,先社交再兴趣,社交信任流量大于抖音,

 

更利于帮助机构和品牌沟通,沟通越深,信任越强,离转化的路径也就更短,这也就是快手电商直播火热,将商业变现的重心放在电商而非广告的底层基础。

 

基于以上三点,做为微商品牌方,或是个人个体创业者,首选 快手做为流量的来源。

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