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微商动销之地推方案!

微商推广 2019-11-11 评论(0)
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刚转型微商的传统渠道老板们总觉得微商很神秘,有一种摸不着头脑的感觉,甚至连一些传统渠道最平常不过的做法也变得糊涂起来。

有朋友问我微商趋势如何?

我的回答是:井喷与爆发。

为什么这么说呢?

最主要的原因就是原来实体渠道老板的介入,注意,这里的实体渠道老板不止是实体店,而是原来做实体渠道其他生意的。

东莞一个原来做服装的老板,对微商也才了解了两个月,对艾灸行业也了解了两个月,然后就宣布自己做微商了。

结果让传统思维的老板们大呼看不懂:在一个月之内招到了100多个代理,每个人收了1.5万,收了150多万。

我把这个案例写成文章后,也发表到了各大自媒体的平台,结果我发现被各大微商,特别是艾灸行业的微商转载。

再结果就是有不断地有实体渠道的老板加我微信,这些实体渠道老板的一个共同特点是:在原来实体渠道都取得了不错地,甚至是让人羡慕的业绩,但也觉得单纯做实体有些难做了,就想做微商。

做微商又分两种情况:

1、自己原来的产品拿来尝试微商渠道;

2、原来的生意本来已经步入正轨,自己就索性全身心地投入到做微商当中。

然后提的一个共同的问题就是:按我的人脉圈子,如果我说要招代理,也可以在一个月招到100多个代理,回款个几百万没什么问题,但然后我怎么做呢?

这其实就是对微商这个渠道的不了解。总觉得微商是一个很神秘的东西,当然也确实是被行业里的一些浅入深出的傢伙们搞坏了口碑,把这些传统渠道的精英们唬得一椤一椤的。

我就反问一句,你招代理的目的是什么?

招代理的目的是为了让更多人参与进来,但最终目的还是要把产品能够零售出去啊,所以你在做顶层模式的时候,就要着手考虑怎么零售这一个环节了。

也就是通常意义上的动销,和促销方案结合在一起。

在考虑动销方案之前,还要思考你的主要目标人群是什么样的人,他们的购买场景是什么。

牢记:微商是以人为中心,这一点要贯穿到每一个环节中去。

我还是举一个例子来说明这个问题吧。

比如在和某足贴品牌合作之时,我们发现有一个大的群体就是老年人,而这些老年朋友最常去的地方就是菜市场,但手上拿的现金又不会多,就是买菜的一些零花钱而已。

那确定了这个场景后,就思考让怎么让这些老年朋友们可以先尝试地购买。

成交的一个原则是:成交是开始于拉手而不是开始于亲嘴。

想一下自己是怎么谈女朋友的吧?

所以就让代理们把足贴拆开,两包卖19.9元(两盒要240元) ,然后再送一瓶包装品质都非常精美的沐浴露,这瓶沐浴露网上要去买的话要几十元的。这样就觉得非常超值。

然后再配备好相应的地推物料。

效果是相当地好!

其实上面所说的就是比较简单的微商动销了。

这不就是传统渠道里的促销吗?

本来就是啊!

只是微商里的动销因为是面向个体代理的,而且因为代理制的微商顶层模式中,代理是一级一级地把款交给上一级的,特别是代理人数又比较多,有的微商品牌甚至几十万名代理,所以与传统渠道比较起来,有着自己独特特点。

1、微商动销最有效的方式:地推;

2、某十亿级别微商护肤品牌每年两次的动销是怎么做的?

3、微商品牌方常规的帮代理出货的动销方案怎么做?

第一部分:微商动销最有效的方式是地推

“线上需要技术,线下只需要不要脸”。

这是在一次触电会内部的分享中,森迷洗护品牌的创始人石头所说的一句话,我觉得这句话非常有道理。

据石头说,他们第一年就是让代理疯狂去做地推。

微商的从业群体因为是以宝妈为主,太过于复杂的加粉、动销根本执行不了。

只有简单的事情重复去做,狠狠地去执行,才能真正有效。

这里以假设A微商品牌的一个动销方案来举例,来看微商的地推应该怎么做。

一主题:

1、A品牌A品牌19.9/2包惊喜试用;

2、再送价值19.9元300ml沐浴露;

二时间建议选择:

1 总体原则:选择人们休闲放松、可以有相对充裕时间听取功效介绍的时间段;

2 周六、周日可选全天;

3 周一至周五可选傍晚;

4 小学、幼儿园下午放学时段;

5 其他:灵活根据所在城市情况进行选择。

三地点建议选择:

1 总体原则:选择客流量大、目标试用人群集中的区域;

2 城市步行街;

3 小区门口;

4 小区广场,特别是能跳广场舞的区域;

5 小学、幼儿园门口;

6 菜市场;

7 白领办公集中的写字楼;

8 车站广场;

9 医院门口;

10 大学城等高校集中区;

11 大型工矿工厂门口、宿舍区等;

12 实体店,象是干洗店、烟杂店、足浴店等;

特别提醒:一般来讲,上述区域都有一定限制,线下地推活动要提前与选定区域的管理人员,如保安、城管、学生会等提前沟通好,以免发生摆好物料不能开展活动的情况。

四物料准备:

1 地推工具包

(1)地推桌+KT板+地推桌海报;

(2)手拉旗;

(3)统一款式T恤;

(4)展架;

(5)打包纸箱

2 无线蓝牙音箱:配合手机播放公司的录好的录音宣传语;

3 小蜜蜂喇叭:除播放公司录好的宣传语外,现场也可进行叫卖,吸引顾客试用;

4 宣传单页和相关资质手册(视区域具体情况是否印刷);

5 产品:根据选定开展活动的区域预估数量,避免数量不够或过多;

6 授权证书:能取得客户信任;

7 登记本和笔;

8 打印并塑封好的二维码:用于现场防止信号不好扫码吸粉用;

9录音广告语;

五吸引客流叫卖词

1、除公司统一录好的广告宣传语外,为吸引人流,也可现场叫卖;

2、惊爆价!惊爆价!现在开始啦!帅哥靓妹这边看,先生太太这边瞧,你们手拉手,请往这边走,东走走西走走,该出手时就出手!买优惠买实惠,买来买去买机会!

3、来来来,这边来!这里有优惠,这里有实惠,这里的商品绝对不会贵!捡到珠捡到宝,还不如我们的A品牌质量好!要想买得好,请往这边跑,要想划得来,请往这边来!不要犹豫,不要徘徊!犹豫徘徊,特价A品牌永远买不回来,犹豫徘徊,等于白来!

4、论金银说元宝,这里的A品牌最最好!走商场逛商场,看见A品牌要敢抢!特价不是天天有,机会不是时时在!要买要看行动要快,行动不快机会不在,不买不看绝对遗憾!

5、我们的时间有限,数量不多,A品牌优惠,A品牌实惠,不是天天都有的特价大优惠!把优惠实惠带回家,才是真的品味!

6、走商场逛商场,要为自己腰包想一想,你有家财万贯,也要学会精打细算!好的A品牌不要放过,好的机会不要错过,眼里看,心里算,这里的A品牌最划算!如果你是能人,如果你是专家,赶快把我们的A品牌带回家!今天你把它带回家,包你家人夸你顶呱呱,好比在海边捡到大龙虾!

7、出门在外,老妈交待,看见A品牌,脚步要快,能省一块是一块,省下一块去买菜!好用又不贵经济又实惠的A品牌摆在你的面前,摆在你的面前,等待你的选购等待你的抢购!千年等一回,万年等一次,让人等的心儿碎,如此机会,实在可贵!你是硕士,你是博士,都难遇到如此好事!

六活动事后评估

1 时间:3月17日-18日;

2 地点: 某小区内;

3 场地概括:十几年的住宅,租户为主(4成),共15栋,大约1200户。据了解周末十点左右开始才有些许人出入,下午四五点人开始多一些。附近可以接电源;

4 地推人员名单:17日(5人)

                18日(6人)

5 体验人数:79人

6 年龄层分析:主要是50岁以上,占总体验数接近70%,50岁以下约为30%

7 购买人数:32人(38盒)

8 年龄层分析:50岁以上的购买占比约为50%,50岁以下的购买占比约为50%

9 转化率:40%

10 场地分析:

某小区属于主要用于分配给当地村名,小区的本地人居住占比约为6成,其他属于租住在小区的外地人。小区有3个出入口,其中2个为小车出入口,1个为行人出入口。我们本次地推地点设在行人出入口,属于行人出入的必经路段。

11 人流量分析:

周六的人流量都比较多,除了午饭和晚饭时间相对比较少人。周日人流高峰主要产生在早上10-12点和17点-20点这两个时间段,其他时间基本没人。

12 活动总结:

两日的地推成果是到场体验人数为79人,其中32人在使用过后直接购买,最多一次性购买3盒。

50岁以上到场体验人数为55人,共购买19盒,购买率占比34%,大部分在体验过后都以考虑一下或跟子女商量为由暂时不购买。

50岁以下到场体验人数为24,共购买19盒(其中3个够买2盒,一个购买3盒),购买率达到62%,基本体验过后觉得有效果的都会直接购买。

七地推方式

1多人地推与单人地推

经过实践,建议能多人一起去做地推工作;

利益分配方式:

所零售的产品利润平均分配;

谁吸的粉谁后期跟进;

2固定地点与游击战术

建议能在固定地点地推与游击战术相结合;

八跟踪回访与建立体验者微信群

销售不跟踪,万事一场空;

加到个人微信号上的朋友,一定要进行跟进; 

通常跟踪七次以上的顾客成交的概率最高,当然你跟进的方式要每次都不一样。

要把地推吸的粉都想办法导到一个微信群里,进行统一服务。

九最重要的两点留在最后:

1有条件要上,没有条件创造条件也要上;

上面所说的就是告诉你尽最大可能要做好准备,但没准备好,是不是就不能做了呢?

当然可以做。

微商是越做越容易,越想越难的事。

2有用就是有用,没用就是没用;

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