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营销到底能做什么,需要解决什么问题?

营销推广 2019-07-26 浏览(13) 评论(0)
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昨天来了一个实习生,第一次接触营销。为了让她快速了解营销的底层逻辑。我跟她聊了半小时。

营销到底能做什么,需要解决什么问题?

1、营销是什么?

营销是一个沟通桥梁,链接消费者和品牌。所有做营销的基础是,第一要了解品牌提供的产品/服务,主要特征和优势。第二要熟悉目标客户,要了解他们的生活状态,痛苦困扰,还要懂他们的决策心理。 

2、营销能解决什么问题?

可能有人会说,做营销是为了成交,业绩。对,这个没错,但是不够全面。 营销是为了筛选更好的客户。找到最精准的目标客户群体,为他们创造价值,获得盈利。通过持续的心智营销,良好的体验获得口碑。成为客户的首选,让对手难以超越。 

所以,我的建议是:作为一个营销人,首先不要把自己定位为卖货的,推销的。一定要有代入感,将自己作为消费者去想。如果是我,我会买公司的产品吗?为什么? 多问几个为什么?

当我要买这个产品/服务的时候我最关心的是什么?哪些品牌能进入我的筛选范围,为什么?他们做了什么?怎么吸引到我的关注?然后怎么获得信任? 

最后,我想说的是营销不是万能的。但是懂营销是所有行业和岗位共同的基础。

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