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怎么操作目前非常火的私域流量

营销推广 2019-07-30 评论(0)
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私域流量、社交电商是今年比较火的话题,小峰创业汇也分享过相关私域流量的文章,那私域流量该怎么做呢?在做私域流量之前你的弄清楚一个问题:私域流量到底适不适合自己?

私域流量虽然很火,所以很多人就盲目跟风,那私域流量是不是适合所有公司做自己的私域流量呢?

答案是:NO

私域流量的流行,不是私域流量的用户比公域流量的用户优质,而是当今获取客户的成本太高了,而且转化率远低于我们自己建立的私域流量。虽然搭建自己的私域流量的成本比较高,但循环使用的成本却非常低。

但私域流量也有它的不足之处,在于需要精细化运营,而且投入的人力财力成本也比较高,相对于直接买流量做投放来说,短期内转化效果不一定明显。

怎么操作目前非常火的私域流量

如果你所处在的行业,公域流量获取客户的成本比自己建立私域流量的成本低,那么你也可以不用做自己的私域流量池。当然你也可以在流量涨价前,未雨绸缪,提前搭建私域流量,这就需要看你对流量涨价速度的判断了。

例如:获取流量成本比较低行业有:美食、新媒体,获客成本比较高的行业有:金融行业

如果你的产品或品牌正处于人口红利期,获取客户的成本比较低,那私域流量的玩法可能就不太适用;而在成熟的产品或品牌行业,获取客户的成本通常较高,可能更适合建立自己的私域流量池。

通常来说流量成本是有一定的周期性波动,就像以前从线上渠道与线下渠道获客成本发生过几次转变的情况,如果未来线上买流量的成本又快速降下来了(当然目前来看这种概率很小),做私域流量并不划算。

因此,私域流量虽然火,但不一定适合你,具体要看你所处行业的获客成本,和你对未来获客成本变化的判断。

未来的2B小程序流量趋势,也许是一个不错的红利期,如果以小程序为入口来创建自己的私域流量池,也许是一个不错的选择,尤其是百度的小程序是开放的,对很多行业来说也是值得尝试。

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