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私域流量之如何一场微信群发布会引流赚钱

营销推广 2019-08-05 浏览(34) 评论(0)
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你有想过一个普通小白,也可以像苹果公司一样做一场精彩的发布会吗?会下订单雨的那种?

当然可以,开心的是很多人做到了,搭上了红利的班车。

发布会开得很热闹,很有冲击力,像过节一样,让人充满了期待,最重要的是最后拿到了很多订单。

更厉害的一点是,它是一个可持续的过程,你一年可以做10场,做20场,总之是一个持续、滚动的赚钱过程。

私域流量之如何一场微信群发布会引流赚钱

那微信群群发布会成功的根基是什么?

2019年,一位美国朋友写《浪潮式发售》一书,当时还是通过邮件引导别人购买。《浪潮式发售》给出了一套非常可行的方法论,会有一条主线,痛苦梦想 ,权威信任,限时限量刺激行动,可以有效的引导顾客去买。

在中国最成功的落地应用就是朋友圈,朋友圈预热,然后快闪群成交。

以护肤品为例,如何举办具有一场有发售力的群发售呢?

发起人会先通过朋友圈预热,说即将要举办一场护肤知识讲座,有大量礼品,还有超级优惠,会发出海报。

海报的内容就是这个产品创始人45岁了,但看起来就像二三十岁的一样,她会讲自己如何去保养,会讲之前护肤的时候,脸也烂了,长了很多痘子,很自卑,然后自己下决心去研究,把护肤做的很好。

发售时,这个创始人的照片看起来很年轻,但是她说话的声音却是那种四五十岁成熟女性的声音,听的出来和她的样貌很不相符,妥妥的逆生长达人。

这是不是会给你带来一种很强的震撼感,讲完这些护肤知识后,然后推出自己的套餐,同时群里还有其他护肤医生,为客户解答服务,是不是成交的人就多了。

不管是卖课还是卖货,本质上一样,都是激发欲望,获取信任,引导行动最终勾起客户的消费冲动。

另外一个是关键明训练营的发售,也是按照浪潮式发售。

训练营售卖的主要目标群体是宝妈和初创企业的创业者,刚开始就聊产品吗?

刚开始是不会聊产品的,那样会把火热的气氛搞砸,错失了宝贵的机会,群发售最大的特点之一就是相对于一对一私聊的冷清,它是现场火爆,气氛热烈的。

自己要和自己的客户对话,用自己的曾经真实痛苦的故事,告诉大家缺钱的遗憾、无助、孤独,注意不要骗人,要讲的真实的案例,也会讲讲有钱的幸福快乐和自由,怎么选,客户当然懂。

下一步就是提供顾客真实的反馈,提供真实反馈给客户,例如:帮助了哪些人取得了什么效果,有哪些大咖已经参加,让他们帮忙背书。

最后用群内购买和群外购买价格不一样,还可以获得一系列的额外赠品引导下单。

就这样一场群发布,他的2个同事+10个微信群+4876名小伙伴+12条朋友圈,0广告投入,最终达成的销售额39.8W。

微信群发布会,类似于现实生活的演讲,整个模式:一个观念(痛点)+两个故事(案列)+说服大家(好处)+采取行动(成交),这种流程非常有杀伤力,适合很多场景使用。

趁趋势和红利还在,有兴趣的朋友可以尝试下群发售,第一次找找感觉,失败了不用怕,不是谁第一次都可以成功,不要怕,后面会越来越顺。

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