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做地推超级实用的技巧,不做也可以学习下

营销推广 2019-08-07 浏览(45) 评论(0)
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网上的资源总是那么有限,而且蛋糕也就那么大。互联网创业,流量为王,你是否也在为流量稀缺感到一筹莫展呢?

其实,吸粉最简单的方法还是地推!

没错就是地推!地推其实有很多技巧,但是万变不离其宗,吸粉的套路无非就是通过赠送小礼品,让大家按照我们的要求去做一些简单的事情。

地推适用于各种app推广(CPA变现),或者网赚项目引流(知识付费),接下来,小峰创业汇为大家分享一下地推经验。

做地推超级实用的技巧,不做也可以学习下

一、地推三要素

时间:最佳地推时间是周五、周六、周日,人流量相对比较多,效果会比工作日好很多。

从周五晚上就开始准备,下午5点之前布置好地推的摊位。

地点:最佳地推地点是情侣或者是女性最容易出现的场所,比如公园、步行街、商场门口。

小峰有个朋友经常去公园地推,因为那里不仅人流量非常大,而且人群也特多,成功率是非常高的哦!

礼品:地推礼品究竟该怎么选?尽量选择那些最具有吸引力的礼品,礼品需要摆放整齐,礼品种类不要太多,控制在2-3个即可,便于顾客选择和控制时间节奏!

下面,小峰推荐一下地推小礼品。

做地推超级实用的技巧,不做也可以学习下

发光小夜灯:因为大多数人进行地推,一般都会选择在晚上进行,小夜灯肯定就是一个非常不错的选择。在公园里,摆上一个小桌子,桌子上放一些亮闪闪的小夜灯,不管是大人,还是小孩子都是非常容易被吸引和围观的!

做地推超级实用的技巧,不做也可以学习下

卡通铝膜气球:吸引小朋友的利器,成本在0.2-0.3元/个,可选的图案还非常多。

做地推超级实用的技巧,不做也可以学习下

ps:如果条件和天气允许的情况下,你还可以穿一下玩偶服,目标体积又大又吸睛。如果小朋友们来与玩偶合影,那么拿下小朋友的家长就犹如囊中取物一样简单了。

二、地推准备工作做好了,那么该怎样推广呢?

添加微信

先用一般的礼物,吸引对方添加微信,告诉他们不需要发朋友圈和群发好友,直接加微信就可以了(让对方加你微信,掌握主控权)。

再用价值更高一些的礼品,去吸引对方进行下一步操作。

明确目标

不管地推时遇到何种情况,一定要明确目标,再继续操作!

简明扼要

在操作过程中,一定要简洁明了地去达到目的!剩下的工作放到线上去开展!

成交话术

利用利益点和个人实操经验,选择适合自己的话术。

三、地推后的粉丝后期维护

真金白银花出去了,然后,好不容易圈来的粉丝,后期需要怎样维护呢?

批量通过

地推活动结束后,在两天内陆续批量通过好友,并且拉人进群。

PS:不要当场通过微信验证,这样会让对方会随手删除

沟通进群

加群之前,务必要和用户做一次简单沟通,说明自己的身份及拉进群的目的,他加群之后能够得到什么好处。

邀约话术

亲爱滴,我们在之前XX地方加的微信,当时我们告诉你说,今晚我们群里有免单/抽奖活动,您还记得吧!我现在拉你进群,你通过一下哦!

用户留存

在群内可以发布一些活动(免单、红包、抽奖、小游戏),将用户的留存度达到最大化。在面对面交流的基础上,再通过线上的活动,增加用户粘性,让用户对你的群有所需求。

互动暖群

在做活动的时候,一定要让你安插在群里的小伙伴,或者是你的客服小姐姐,积极地与你互动,通俗地讲,这就是群托 。

创造一个互动氛围非常好的群是至关重要的,群内的环境会影响到你的用户在群里的反应。在群里做活动的时候,比如免单抽奖环节,及时跟进那些中奖用户,安抚那些没有得奖的,让他们知道群福利是长久存在的,留在群内就会有机会中奖。

成本转化

一般来说,地推时单纯加微信的获客成本,可以控制在1元以内,群内免单活动的成本可以控制在5元以内。总的获客成本大概在6元左右。建群前期,我们要注重于品质划算度,不能频繁地推单,商品的佣金基本不会太低。

保守估计一个星期内,一个群内的用户会下1-3单,个别积极用户会下个十几单,一单商品的价格在10—30元这个范围,佣金基本在20%—30%,那佣金范围就在2~27元,平均下来一周即可回本。

四、地推粉丝如何变现?

上面成本转化是以淘宝客的玩法为例的,当然还有其它很多玩法,比如CPA广告联盟,大家完全可以将佣金二一添作五嘛;当然,高级的玩法,还是做知识付费和项目推广。

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