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哪种活动方案,最受孕妈们青睐?带有这3大特点的!

营销推广 2019-08-15 浏览(39) 评论(0)
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不知道大家有没有发现,很多门店都存在一种奇怪的现况:老板嘴上喊着重视孕妇客户,可做出来的事却体现不出半点重视。店员在接收到老板的态度后,心里也会想:“孕妈进店买东西,有了这回没下回。与其费心维系她们,不如开发其他客户!”于是,怠慢、不重视孕妇客户的事情时有发生,愿意进店的孕妈妈也越来越少,后果是门店在开发孕妇客户方面停滞不前!


哪种活动方案,最受孕妈们青睐?带有这3大特点的!


我们先来分析下这群老板的心理,他们为什么嘴上喊着要重视心里却不以为然呢?因为孕妇群体相较于宝妈群体而言总量较小,而且较难成交,有的即使成交也只购买一些单价低的商品,在店家看来,短期回报率低,这是老板不重视孕妇群体的主要原因。


那老板现阶段的观点和做法是正确的吗?从长期经营的角度看,这种观点显然是狭隘了,虽说孕妈妈现阶段购买力不强,但是等到孕妈卸货晋升为新手妈妈以后,其购买力和购买意愿就会蹭蹭蹭的往上升,如果门店不在孕妈阶段把其转化为忠实客户,等晋升为宝妈后再开发,那时就晚了,因为别的门店多半会捷足先登!


看到这里,有老板要问:门店怎样做才能留住孕妇客户?简单,只需一套好用的方案就行。那是随便什么方案都可以吗?当然不是,对孕妇客户而言,最具吸引力的方案通常都具备以下三个特点:

哪种活动方案,最受孕妈们青睐?带有这3大特点的!


一、方案设计方面,具有超高的优惠和性价比。


孕妈和普通客户一样,也具有占便宜的心理,如果门店想通过一场活动去打动她,前提是这个活动一定要足够优惠,性价比也必须足够高。


例如,某门店为了锁住孕妇客户,专门推出了一个“奶粉买多少送多少”的活动,具体内容是:孕妇购买10听孕妇奶粉送10听婴儿奶粉,再送300元孕妇奶粉券,300元的孕妇奶粉券后期客户一次性购买10听奶粉时可一次性使用,客户也可以选择分2—3次购买。


孕妇群体对类似方案,大多没有抵抗力,因为花10听奶粉的钱就能得到20听奶粉,另外还能免费获得300元奶粉抵用券,这样省钱的好事,勤俭持家的孕妈们绝对不会错过!


二、方案内容方面,既有孕妈产品,又有宝宝产品。


前面有说过,孕妈中的大部分人都很擅长过日子,在买东西方面她们想得也比较多,虽说眼下她们需要为自己采购孕妇商品,但是遇到划算的婴幼儿用品,她们当然也不会错过。所以,门店在设计方案时,不仅要涵盖孕妇产品,为了提高诱惑力,还要把宝宝的必备品设计在内。


以上述“奶粉买多少送多少”的活动为例,这个方案在设计方面堪称完美,不仅主推孕妇奶粉,还将新生儿刚需的婴儿奶粉也考虑在内,这样一来,就大大提高了孕妇的下单积极性。


三、以保证的方式,让孕妈没有后顾之忧。


前面两点已经足够打动孕妈妈了,但是想让她们下单还差最后一招——彻底打消她们的疑虑。家里有宝宝的人都知道,给宝宝选奶粉是一件庞大的工程,不仅要考虑品牌、价格,还要考虑宝宝是否愿意喝、喝完是否会出现不良反应。为了让孕妈没有后顾之忧的下单购买,门店可明确向客户承诺:宝宝如果喝完后出现不适,我们免费给予调换其他品牌奶粉。


这种承诺一旦做出,就把孕妈的最后抗拒点也化解掉了,这样一来,门店就只需坐等成交啦!


针对孕妇喜欢哪种方案的文章就写到这。



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