小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

促销过程中,做好这两点,既降成本又增利润!

营销推广 2019-08-15 浏览(39) 评论(0)
- N +
近来有老板给我打电话,询问夏季做促销活动的重点是什么。我告诉对方,如果门店现阶段生意比较清淡,客流量也不多,那在利润一定的情况下,就要重点考虑如何做成本优化


因为门店做促销活动的终极目的就是为了获取高额利润,我们都知道成本增大必然导致利润减少,成本一减少,利润就会增大。那门店要怎样做才能降低促销成本?让门店利润最大化的方法有哪些?今天我就带大家学习这些内容。

促销过程中,做好这两点,既降成本又增利润!

首先,分享一个错误的促销模式:


从事母婴行业多年,在这个过程中,我走访了很多门店,发现有不少老板为了提高促销效果,都在拿自己的利润做活动。举个常见的例子,某门店为了主推某品牌奶粉,前期经常会推出一些特惠活动,消费者询问是否是厂家在做活动,老板表示出货价有时比成本价还低,很多时候都是门店自己在贴钱做销量。


老板这样做的目的本来是为了拉动消费,带动产品销量和产品品牌宣传,但是结果却事与愿违,门店资金常常周转不灵不说,店面各项开支还压得老板喘不过气来,所以说,门店通过自身让利做促销的模式是错误的,也不利于门店的长期经营和发展。


接下来,谈降低促销成本的方法:


第一个方法:降低赠品成本。


一提到促销活动就会想到赠品,赠品在促销中占据重要的地位,也意味着一笔不小的开支,如果门店每个月都要做促销活动,建议把货架上的海报、吊旗、地贴、橱窗等位置都空出来,来帮助一到两个品牌做重点品牌宣传。


在与厂家做沟通时,门店强调可通过促销重点推广你厂的产品,并承诺帮助该品牌开发多少个新客,然后要求厂商提供门店所需的物资和赠品,如果这批厂家不愿意,就找门店在售的其他品牌谈,这样一来,就形成了主推与次推,门店通过谈判就把赠品成本都转嫁出去了。


第二个方法:降低宣传成本。


门店的传统宣传模式都比较烧钱,既然要优化促销成本,就要降低促销活动的宣传成本,那门店究竟如何做才能既降低宣传成本、又扩大宣传面呢?这里建议大家可通过以下两种方式做宣传。


一是采用跨界合作的方式,与门店周边的理发店、摄影店、早教中心、产后恢复中心、妇产科医院等服务机构合作,形成互引客流,相互宣传、相互提供免费引流赠品的合作模式,借此达到给消费者提供更多优惠,提高门店竞争力,降低门店宣传成本的目的。


二是采用线上工具做传播,可将门店活动以图文的形式转发到微信群及朋友圈,鼓励新老客户转发及分享;如果门店拥有小程序,也可通过在小程序上设置活动的方式,把在线上下单的客户,都引到门店去提货,这样一来,既为门店引流了客户,又为促销活动裂变出更多参与者。


标签:
评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码