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引爆夏季销售的,既不是奶粉也不是营养品,而是这个……

营销推广 2019-08-15 浏览(11) 评论(0)
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前一段时间和朋友聊天,听到一件有趣的事。朋友说孩子最近在放暑假,在家闲着没事,索性就给他报了一个游泳班,游泳馆建在健身房里,朋友天天准时准点的送孩子去学习,孩子学的很认真,大人在一旁却等的很着急。无奈之下朋友只能在健身馆里转圈圈,越转越觉得健身馆里的设备不错、私教也不错,最后孩子学会了游泳,朋友也办了张健身卡!!!



这事听起来有点诙谐,但却是真实发生的,相信你我身边也有不少人经历过类似的事情,站在资深母婴人的角度看,这个案例完全可以照搬到母婴门店。试想一下,天这么热,普通人都借游泳降温,婴幼儿当然也不例外,那孩子在游泳的时候,大人在干嘛?大人没事可干,只能看看店里商品,这样的客户多了,门店还用担心夏季销量上不去吗?


好的想法提出来了,接下来就轮到执行了,门店如何吸引客户进店?门店如何让客户经常带孩子来游泳?怎样做才能获得客户的信任?怎样做才能让客户主动下单?所有问题的答案,今天一一揭晓!


引爆夏季销售的,既不是奶粉也不是营养品,而是这个……

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第一步:让客户占到大便宜
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天下有不爱占便宜的客户吗?没有!门店第一步想吸引客户进店,就需要抛出一个“诱饵”。例如门店设计一个方案,方案内容是:客户花49元,即领价值180元的商品,商品包含三次游泳+三瓶2L装洗衣液,该商品分三次领取,客户每次来游泳可领一瓶洗衣液,数量有限,领完即止。


客户在看到这个活动后,多半会为了领取洗衣液而参与,这样一来,引客进店的目的就达到了。


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第二步:设法取得客户信任
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客户在支付了49元以后,至少还要进店三次,店员可抓住这三次机会,通过夸宝宝、夸家长的方式来化解客户的抗拒,进而取得客户的信任。一旦客户对门店有了信任,店员就可以进行第二次推销了。比如给客户说,你上次购买了49元的游泳套餐,门店为表谢意现推出188元畅游活动,这三个月(7、8、9月)不限次数,随时来随时游,另外再附送49元现金券,可当现金使用,不设满额消费(需原价购买,特价商品除外)。


这样一来,相当于前面的洗衣液和游泳都是白送的,客户会感觉自己占了大便宜,很容易让会产生冲动消费。


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第三步:给客户提一些建议
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前面都是铺垫,这里才是重头戏的开始,客户现阶段对门店和店员已经产生了信任,这时店员提的建议,客户多少会听进去一些。如果门店想推洗护品,店员可以告诉家长,宝宝皮肤有些干燥,问家里有没有什么霜,有的话每天回家给孩子擦两遍,然后拿出店里的宝宝霜给孩子擦一下,如果客户家里没有霜,就把,门店里的产品推荐给客户。


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第四步:引导客户主动购买
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这部分内容是整个活动最核心环节,游泳馆是否能带动全场消费全都在此一举,这里建议门店适时推出一些特惠活动,比如门店主推洗护品,那就向客户大力宣传活动力度,突出限时优惠、强调商品质量,很多客户架不住店员热情,就会选择购买。



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