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这家小程序刚上线,就收获1059个客户,业绩已破2万多!

营销推广 2019-08-15 浏览(32) 评论(0)
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如果有人问:实体店和电商的区别是什么?你第一个会想到什么?有人回答实体店有门店,电商没有;还有人回答实体店运营成本高,电商则少得多……,在不同人看来,实体店与电商的优缺点确实各异,而在我看来,电商却拥有一个巨大的优点,是实体店所不能比拟的,用一句话来概述,即实体店是将一个产品卖给多个客户,电商是将多个产品卖给一个客户。



各位老板,这句话乍一听很刺耳,可如果你们仔细想一想,就会发现言之有理。实体店一般是客户需要什么,就到店里购买什么;而电商善于运营,她们擅长用秒杀、拼团、砍价等方式让客户越买越多。因此同样是进店十个顾客,实体店很可能只卖出10件商品,而电商就瞬间卖出了20件都不止。比起实体店,电商一次性多卖出10件商品,如果再把这个数字乘以一年365天,这个差距是不是很大?


看到这里有人要问了:这问题存在也不是一天两天了,可关键是我们找不到解决办法啊,你有什么好点子吗?门店怎样做,才能同时保有实体店和电商的双重优点?为了解答大家的疑惑,今天我带来了一个案例,伢伢熊丽婴坊通过一款线上工具,短短一个月就收获了1059个客户不说,还实现了2万多的业绩。下面我就来分享一下老板是怎样做的:


这家小程序刚上线,就收获1059个客户,业绩已破2万多!


丽婴坊的负责人是黄姐,她在母婴行业沉淀多年,见证了这个行业从爆发期走向转折期,虽然她是老牌母婴人,可在行业转型阶段,她也不可避免的要经历阵痛。对黄姐而言,当前最大的问题就是:店里没客户!实体店引流难!!营业额上不去!!!


和大多数老板不同,黄姐没有选择安于现状,她一直在做尝试,不断探索给店里做高效引流的方法。直到有次和同行聊天,对方提到了母婴小程序,她说自己刚加入不久,别家只给搭建小程序平台,而这家不仅帮门店建小程序还提供做图、出文案、代管后台等服务,黄姐随后详细询问了活动效果,在了解了多方面信息后,黄姐直接找到该平台负责人,然后签约、打款整套动作一气呵成,就这样,丽婴坊成为了我们母婴小程序的合作商。


这家小程序刚上线,就收获1059个客户,业绩已破2万多!


秒杀砍价拼团,多种活动不间断!


丽婴坊从去年12月加入至今,一直坚持在小程序上做活动。为了拥有更多种活动方式,今年6月下旬,黄姐主动找到我们的运营人员,要求续费用新系统,运营人员为了不耽误店里做小程序活动,只用两天时间就升级成功。新系统上线后,丽婴坊可做的小程序活动瞬间丰富起来,包括秒杀、砍价、拼团等近10种,黄姐开心的表示,会好好使用小程序,争取每天都做活动。


她是这样讲的,也是这样做的,从新系统上线至今,在不到一个月的时间里,丽婴坊共做了五场小程序活动,一场活动持续一星期。活动形式多以秒杀、砍价、拼团为主,这一个月来,黄姐除收获了1059个客户,做成2万多的业绩外,对于哪些活动该选用哪种方式,黄姐也是颇有心得。


以秒杀活动为例,丽婴坊于上月底,做了一场秒杀活动,参与活动的商品近10款,共吸引100多人参与,30个客户下单,成交额达5000多元。黄姐表示,如果你的门店想吸引客户关注和使用小程序,那做秒杀活动准没错!

这家小程序刚上线,就收获1059个客户,业绩已破2万多!

这家小程序刚上线,就收获1059个客户,业绩已破2万多!


再来说说拼团,这是黄姐最喜爱的活动形式,如果门店有去库存的需求,使用这种方式妥妥的。前不久丽婴坊就针对纸尿裤做了一场拼团活动,客户只需按要求每2-3人组成一团,即可享受纸尿裤特惠价,在这样的大夏天里,该活动最终取得了销售出百包纸尿裤的好成绩!


最后说说砍价,如果门店想快速引流,那首选绝对是砍价。黄姐说:想要活动效果好,活动的力度一定要大。这不眼下丽婴坊正在做砍价活动,黄姐准备了50盒品牌益生菌,客户只需让10个朋友帮忙砍价,就能以39.9元的价格拍走商品。这样划算的买卖,顾客肯定会抢着参与,大家可以算一下,1个顾客砍价成功意味着有10人参与,50个顾客砍价成功那就至少有500人参与进来,如果门店善做转化,那能带来多少可观利润?



小程序引客到店,引爆门店销量!


看到这里,有老板要问:门店这样做活动不会亏本吗?绝大多数的活动是不亏本的,至于个别可能亏本的活动,门店也可以通过活动设计,让客户进店产生二次消费,用其他商品的利润来覆盖掉活动的成本。


那客户为什么会进店?怎样让她们产生二次消费?熟悉母婴小程序的人都知道,这个工具有在线下单、到店提货的功能,也就是说客户在小程序上下单后,需自己到门店取货,这就为门店解决了客户不进店的问题,接下来只要门店设计好活动,店员准备好话术,那完成客户的二次开发,就会变得很容易!


关于小程序,很多老板都抱有观望的态度,心想看看别人做的效果再说。但是,这个时代的定律是:先知先觉者吃肉,后知后觉者啃骨头,不知不觉者喝西北风。


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