小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

一张“10元现金券”竟引来100人进店,咋做到的?

营销推广 2019-08-15 评论(0)
- N +

发券,是母婴店招揽顾客的常用手段,从顾客的角度看,门店白给的券,不用白不用,一个愿发、一个爱用,于是两者一拍即可。但在营销的世界里,没有一种“套路”是永远好使的,这不,近来就有不少老板找到我,反应发券越来越不灵了。一是因为天热没多少顾客进店,二来即使有顾客领了券,其新鲜感也大不如前,针对这两个问题要如何解决?不着急,咱们接着往下看↓


相信对每个门店来说,货卖都是终极目标,只要能达成这个目的,采用哪种方式和途径都可以。那我们再回到上面的两个问题,门店怎么做才能既让顾客进店,又让顾客对领券充满兴趣呢?答案是打破常规,换个花样,通过增加门店与客户间互动来达成发券、促销售的目的。具体如何做?看看妈咪坊的案例,你就能找到答案!


1
妈咪坊做了什么活动?


据妈咪坊负责人回忆,门店为了冲业绩,原本计划给到店的客户免费发送现金券,但鉴于前几次发券效果不太好,所以该计划就被搁浅了。到四月底的时候,负责人考虑到销售淡季即将到来,如何提前为门店储存好客流,这成为当时最迫切的工作。


想做好这项工作需做到两点:一是活动方式必须新颖,能吸引客户来参与;二是客户参与该活动后,下一步能引流到店产生消费。基于这两点需求,负责人马上想到小程序,因为是母婴小程序的合作商,对我们平台多种活动形式十分了解,她立刻选择了抽奖活动,其计划在小程序上发起一场抽奖,所有客户均可免费参与,客户转发的次数越多、中奖概率越大,而最终中奖的客户可免费获取一张10元现金券,用于门店消费。


一张“10元现金券”竟引来100人进店,咋做到的?

2
活动的具体过程是什么?


这个活动计划,完美契合了门店的目的和需求,下一步就轮到执行了。负责人找到我们运营人员,详细说明了活动计划,我方表示会全力配合该活动,后来在负责人的授意下,我方运营人员开始着手抽奖活动的准备工作,只用不到两天的时间,就把包含海报制作、图片上传、后台设置等事宜全部准备完成,随后该活动于4月18号上午9点准时上线。


小程序活动上线后,门店周围五公里范围内的精准客户都能接收到该活动,客户进入“妈咪坊孕婴连锁”小程序,选择“抽奖活动”,页面上就会显示“免费领10元现金券”的抽奖内容,然后点击“抽奖”,接下来就会直接生成一个“抽奖码”,客户只需将抽奖码发送给微信好友,伴随着转发次数越多,中奖的概率也越大,而抽中的客户可免费到店领取一张10元现金券,消费满20元即可使用。


该活动因形式新颖,且颇具趣味,所以,活动仅三天就有194人参与,转发量破千次,最终中奖者达100人,换句话说,门店通过一场小程序活动,就迎来了100人到店领券并消费。


一张“10元现金券”竟引来100人进店,咋做到的?

3
为什么活动能成功?


从结果来看,本场小程序活动无疑是成功的,为了把成功的经验保存下来,并适用于更多门店,下面我们就来分析活动成功的原因:


第一,小程序活动具有超强社交属性小程序本身依托微信这个超级流量入口,所以其天生就具有强社交属性。再加上母婴小程序本次运用了抽奖活动,客户想要中奖就需要把活动转发出去,而分享的过程实质上就是一个裂变的过程,客户与微信好友互动的同时,也就吸引了更多人参与本次活动。


第二,母婴小程序的运营手段堪称优秀。大家都知道现在“流量经济当道”,不仅明星要炒流量,门店做活动也离不开流量加持。在这方面,母婴小程序就做的很到位,我们的运营人员帮门店管理小程序,指导门店运营客户群和员工群,一旦小程序上有活动,运营人员就会提前把话术和朋友圈文案发送给门店员工,店员只需复制粘贴,就能引来大批客户关注并参与。



标签:
评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码